กีฬาเชื่อมสัมพันธ์

กีฬาเป็นกิจกรรมเชื่อมความสัมพันธ์อย่างหนึ่งที่ใช้ได้ผลในทุกระดับความสัมพันธ์ ตั้งแต่ระดับเพื่อนฝูง การเมือง และธุรกิจ และหนึ่งในกีฬายอดฮิตก็คงหนีไม่พ้นฟุตบอล

สุทิน ช่วยธานี เจ้าของกิจการร้านอาหารกุ้งเผาและร้านนวดแผนโบราณในกรุงเวียงจันทน์ ประเทศลาว และเป็นเจ้าของร้าน ส.กุ้งเผา ในเมืองไทย ได้มาเล่าประสบการณ์การทำธุรกิจในประเทศลาวไว้อย่างน่าสนใจว่า การทำธุรกิจที่นั่นต้องเป็นธุรกิจที่เป็นผลประโยชน์ต่อประเทศลาว สร้างงาน สร้างรายได้ให้กับคนท้องถิ่น ไม่ใช่มีจุดประสงค์เข้ามากอบโกยผลประโยชน์

ปัจจุบัน การลงทุนในลาวมีกฎหมายที่เปิดกว้างรับการลงทุนจากต่างชาติ แต่ก็ยังมีการปิดประตูหน้าต่างในบางส่วน สิ่งสำคัญของการลงทุนทำธุรกิจที่ลาว คือต้องเป็นผู้มีมนุษยสัมพันธ์ดี เข้าหาและทำความรู้จักเจ้าหน้าที่ตั้งแต่ระดับล่างจนถึงระดับสูง ซึ่งหนึ่งในกลยุทธ์ในการสร้างความสัมพันธ์ที่สุทินนำมาใช้คือการตั้งทีมฟุตบอลอาวุโสขึ้นมา เพื่อให้เป็นช่องทางในการสร้างความสนิทสนมกับทุกหน่วยงาน

ทีมฟุตบอลนี้ชื่อว่า “สโมสรกุ้งเผา อาเซียน” มีสมาชิกคือข้าราชการ ตำรวจ ทหาร อดีตนักกีฬาทีมชาติของลาว ซึ่งส่วนใหญ่เป็นนักกีฬาของแต่ละหน่วยงานมาก่อน มีนักฟุตบอลสังกัดสโมสรทั้งหมด 28 คน ฟุตบอลทีมนี้จะเข้าแข่งขันเชื่อมความสัมพันธ์กับหน่วยงานราชการต่างๆ เช่น กรมศุลกากรของลาว หรือตำรวจตรวจคนเข้าเมือง ซึ่งแต่ละหน่วยงานก็จะมีทีมฟุตบอลประจำหน่วยงานอยู่แล้ว เพื่อให้นักกีฬารู้จักกัน และเชื่อมมิตรภาพระหว่างกันและกัน สุดท้ายเมื่อสนิทสนมกัน การทำธุรกิจก็จะสะดวกง่ายดายขึ้น

ทั้งนี้ ร้านกุ้งเผาเป็นผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการของทีมฟุตบอลและการแข่งขัน ซึ่งนักกีฬาไม่ได้รับค่าตอบแทน แต่จะได้ออกกำลังกาย มีอาหารการกินเลี้ยง รวมถึงยังเป็นโอกาสให้ข้าราชการอาวุโสได้พบปะเพื่อนฝูง โดยร้านกุ้งเผามีสนามซ้อมของตัวเองอยู่ในเวียงจันทน์ เป็นการเช่าสนามกีฬา และนำมาพัฒนาปรับปรุงให้เหมาะสมกับการฝึกซ้อมและการแข่งขัน ซึ่งสนามแห่งนี้ได้ใช้เป็นสนามกีฬาระดับชาติของลาวด้วย

นอกจากนี้ ยังมีโอกาสพานักกีฬาของสโมสรมาแข่งฟุตบอลในเมืองไทย รวมถึงแข่งขันระดับลุ่มน้ำโขงอีกด้วย และทางร้านได้เป็นผู้สนับสนุนทางด้านชุดกีฬาให้กับหน่วยงานต่างๆ ที่ต้องการเข้ามาร่วมแข่งขันกระชับความสัมพันธ์ และสนับสนุนทีมชาติลาว

หากถามว่าการตั้งทีมฟุตบอลนี้เป็นการลงทุนมากไปไหมสุทินตอบว่าไม่มาก การดูแลทีมมีค่าใช้จ่ายประมาณ 1 แสนบาทต่อปี เพราะการทำธุรกิจที่ประเทศลาวต้องมีการสร้างกิจกรรมควบคู่ไปด้วย ในอีกมุมหนึ่งก็เหมือนกับเป็นช่องทางโปรโมตร้านกุ้งเผาไปในตัว เนื่องจากร้านเป็นผู้สนับสนุนและสร้างกิจกรรมที่ดีให้กับคนท้องถิ่น

“มาทำงานที่ลาวต้องทำตัวเป็นขนมให้คนท้องถิ่นชอบกิน ให้เป็นประโยชน์ต่อคนท้องถิ่นและสังคม เราเริ่มต้นเข้ามาทำธุรกิจแบบลุยเข้ามาคนเดียว เอากุ้งเป็นๆ มานำเสนอเป็นอาหารให้กับคนลาว การจะสร้างการยอมรับได้ต้องเสียสละก่อน รวมถึงเข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่นให้ได้อย่างถ่องแท้ และที่ลาวใช้กีฬาเป็นตัวเชื่อมความสัมพันธ์เหมือนทุกที่ โดยมีฟุตบอลเชื่อมความสัมพันธ์ระดับปกติ เปตองระดับภายใน และกอล์ฟเป็นกีฬากระชับมิตรระดับชาติ”ปัจจุบันร้านกุ้งเผา และร้านนวดแผนโบราณในลาว มีอยู่อย่างละ 2 สาขา ในเวียงจันทร์ ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มลูกค้าชาวจีน เวียดนาม เกาหลี ที่เป็นนักธุรกิจที่เข้ามาทำงานในลาว ลูกค้า 60% เป็นชาวต่างชาติ จับกลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงระดับบน