ซีทีเอชย้ำ3ปีคุ้มทุนลูกค้าคึกรับพรีเมียร์ลีก

หลังจากบริษัท ซีทีเอช เปิดตัวแพ็กเกจพรีเมียร์ลีกไปเมื่อวันที่ 4 มิ.ย.ที่ผ่านมา ถือว่าสร้างความฮือฮาให้กับวงการธุรกิจเพย์ทีวีของไทยพอสมควร เนื่องจากราคาโปรโมชันออกมาครั้งนี้ฉีกกฎจากเดิมที่คู่แข่งเคยทำมา

สำหรับแพ็กเกจโปรโมชันที่ได้ผลการตอบรับที่ดีมาก คือ แพ็กเกจราคา 748 บาท จ่าย 10 เดือน ดูได้ 12 เดือน มีสัดส่วนยอดขายสูงถึง 70% ตามด้วยแพ็กเกจราคา 599 บาท จ่าย 24 เดือน ดูได้ 36 เดือน มีสัดส่วนยอดขาย 20% สัดส่วนที่เหลืออีก 10% มาจากแพ็กเกจราคา 673 บาท จ่าย 18 เดือน ดูได้ 24 เดือน และแพ็กเกจราคา 899 บาท มัดจำล่วงหน้า 1 เดือน

นอกจากนี้ยังมีราคาโปรโมชัน 599 บาทต่อเดือน เอาใจสมาชิกใหม่ เมื่อสมัครภายในวันที่ 31 ส.ค.นี้อีกด้วย

กฤษณัน งามผาติพงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซีทีเอช กล่าวว่า ขณะนี้มีลูกค้าลงทะเบียนขอติดตั้งกล่องรับสัญญาณแล้วกว่า 2 แสนราย ซึ่งตั้งแต่วันที่ 20 มิ.ย.เป็นต้นไปจะเริ่มติดตั้งกล่องรับสัญญาณให้กับลูกค้าใหม่และลูกค้าเก่า

ปัจจุบันซีทีเอชมีทีมติดตั้งกล่องรับสัญญาณและจานดาวเทียมประมาณ 2,200 ราย และจากจำนวนลูกค้าที่เข้ามาขอลงทะเบียนที่มีเป็นจำนวนมาก ส่งผลให้ซีทีเอชมีแผนเพิ่มทีมติดตั้งกล่องรับสัญญาณเป็น 4,000 ทีม ภายในเดือน ก.ค.นี้ เพื่อให้เพียงพอต่อความต้องการของลูกค้า ซึ่ง กฤษณัน ยืนยันว่า จะทำให้ลูกค้ารอคิวนานสุดไม่เกิน 34 วัน

ทั้งนี้ ในแต่ละทีมจะมีพนักงานติดตั้งกล่องรับสัญญาณ 23 คน ซึ่งใน 1 วันถ้าเป็นติดตั้งจานดาวเทียมจะดำเนินการได้วันละ 36 ราย แต่ถ้าเป็นสายเคเบิล ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นสมาชิกรายเก่า ภายใน 1 วันจะติดตั้งได้ 15 ราย

กฤษณัน กล่าวว่า จากความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ส่งผลให้กล่องรับสัญญาณที่ผลิตออกมาทำตลาดอยู่ในขณะนี้ไม่เพียงพอต่อความต้องการของลูกค้า บริษัทจึงต้องจ้างโรงงานในประเทศไทยอีก 2 แห่งผลิตกล่องรับสัญญาณให้อีกเดือนละหลัก 1 หมื่นกล่องในปลายเดือน มิ.ย.นี้ หรือต้นเดือน ก.ค. จากปัจจุบันมีโรงงานผลิตกล่องรับสัญญาณอยู่ที่ประเทศจีน 4 แห่ง มีกำลังการผลิตอยู่ที่ 56 แสนกล่องต่อเดือน

สำหรับลูกค้าที่ลงทะเบียนขอรับการติดตั้งกล่องรับสัญญาณในเดือน มิ.ย.นี้ ซีทีเอชยังไม่มีกล่องรับสัญญาณให้ เนื่องจากกล่องรับสัญญาณล็อตใหม่จะเริ่มเข้ามาในเดือน ก.ค. ประมาณ 4 แสนกล่อง

จากจำนวนกล่องที่กำลังผลิตเพิ่ม และทีมติดตั้งที่กำลังจะเพิ่มขึ้น ส่งผลให้ซีทีเอชมั่นใจว่าก่อนเปิดฤดูกาลพรีเมียร์ลีกอังกฤษในเดือน ส.ค.นี้ น่าจะติดตั้งกล่องรับสัญญาณและจานดาวเทียมได้ไม่ต่ำกว่า 1 ล้านราย จากจำนวนลูกค้าใหม่และเก่ากว่า 2 ล้านรายที่ขอติดตั้งกล่องรับสัญญาณ

ขณะที่เป้าหมายยอดรวมสมาชิกในสิ้นปีนี้ ซีทีเอชได้ตั้งเป้าไว้ที่ 3.3 ล้านราย แต่ถ้าผลการตอบรับยังดีอย่างต่อเนื่องอาจมียอดสมาชิกเกินเป้าหมายอยู่ที่ 4 ล้านราย เช่นเดียวกับเป้าหมายรายได้ที่ก่อนหน้านี้วางไว้ 7,000 ล้านบาท เนื่องจากปัจจุบันได้สปอนเซอร์แพ็กเกจใหญ่มาครบแล้ว 5 ราย ประกอบด้วย โตโยต้า ฮอนด้า สิงห์ คอร์เปอเรชั่น เอไอเอส และการบินไทย

นอกจากนี้ ยังแย้มมาอีกว่ายังมีอีก 2 รายใหญ่ที่สนใจเข้ามาร่วมเป็นสปอนเซอร์ และมีรายอื่นๆ ที่สนใจเข้ามาร่วมเป็นสปอนเซอร์รายเล็กอีกเกือบ 10 ราย โดยขณะนี้ได้ข้อสรุปพร้อมเซ็นสัญญาแล้ว 23 ราย รวมทั้งมีแผนจะขายลิขสิทธิ์การถ่ายทอดสดให้กับฟรีทีวีอีก 1 ช่อง ซึ่งล่าสุดก็มีข่าวแพร่ออกมาแล้วว่าเป็น อสมท ที่กำลังมีปัญหาในองค์กรเกี่ยวกับการซื้อลิขสิทธิ์ดังกล่าว

วิชัย ทองแตง ประธานกรรมการ บริษัท ซีทีเอช กล่าวว่า เงินที่กู้จากสถาบันการเงินมา 3 หมื่นล้านบาท ขณะนี้ลงทุนไปแล้ว 1.6 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นงบลงทุนระบบ 1.4 หมื่นล้านบาท อีก 2,000 ล้านบาท เป็นการลงทุนคอนเทนต์ ซึ่งแม้เม็ดเงินลงทุนจะสูง แต่มั่นใจว่าจะถึงจุดคุ้มทุนได้ใน 3 ปีนับจากนี้ และมีสมาชิกในช่วงเวลานั้นไม่ต่ำกว่า 7 ล้านราย จากนั้นจะนำบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์เพื่อระดมทุนขยายธุรกิจต่อไป

ต่อไป โดยปัจจุบันบริษัทมีพามสเนอร์คอนเทนต์รายใหญ่ 45 ราย ส่วนใหญ่เป็นคอนเทนต์ต่างประเทศ

นอกจากจะบุกหนักธุรกิจพรีเมียร์ลีกในไทยแล้ว ซีทีเอชยังมีแผนขยายธุรกิจไปต่างประเทศ ซึ่งขณะนี้มีลาวและกัมพูชาสนใจซื้อลิขสิทธิ์การถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกอังกฤษ และหากเจรจาสำเร็จจะทำให้มีรายได้จากการขายลิขสิทธิ์ให้กับสองประเทศนี้ไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท