ซีไอเอ็มบีเจาะประกันรายย่อย

สนองตอบความต้องการกลุ่มล่างเบี้ยปีแรกโต40%ค่าคอมม์250ล้าน

ซีไอเอ็มบีรุกตลาดทุกกลุ่มขยายลูกค้าระดับกลางลงล่าง ตั้งเป้าขายเบี้ยใหม่ 1,300 ล้านบาท

นายอดิศร เสริมชัยวงศ์ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายธุรกิจรายย่อยธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย เปิดเผยว่า หลังจากนี้ธนาคารจะใช้กลยุทธ์ขยายตลาดสินค้าประกันภัย หรือแบงก์แอสชัวรันส์ ไปยังกลุ่มลูกค้ารายย่อยให้ได้มากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มระดับกลางลงล่าง จากเดิมที่เน้นขายเฉพาะลูกค้ารายใหญ่เป็นหลัก เนื่องจากขณะนี้ธนาคารมีความพร้อมและมีแบบประกันครบทุกประเภทตามความต้องการของลูกค้าแล้ว ไม่ว่าจะเป็นแบบประกันที่ให้ความคุ้มครอง แบบเพื่อออมทรัพย์และล่าสุดเป็นแบบประกันสุขภาพ

“ปีนี้เราเน้นลูกค้ารายย่อยทุกกลุ่ม เพื่อขยายฐานลูกค้าให้มากขึ้น โดยที่ผ่านมาค่าเบี้ยเฉลี่ยต่อรายจะอยู่ที่ 1 แสนบาทต่อกรมธรรม์ แต่ปัจจุบันปรับลงมาเฉลี่ยเหลือ4 หมื่นบาทต่อกรมธรรม์ ซึ่งหากเป็นลูกค้ากลุ่มระดับบนก็จะเน้นเรื่องออมเงินเป็นหลัก แต่หากเป็นกลุ่มระดับล่างก็จะเน้นเรื่องความคุ้มครองเป็นหลัก เบี้ยต่ำสุดอยู่ที่ 5,000 บาทต่อปี ทุนประกันที่ 1 แสนบาท” นายอดิศร กล่าว

นายอดิศร กล่าวว่า ปัจจุบันลูกค้าเงินฝากของธนาคารมีอยู่ทั้งหมด 5 แสนบัญชี แต่มีเพียง 2 หมื่นบัญชีเท่านั้น ที่ซื้อสินค้าประกันกับธนาคาร ซึ่งถือว่าน้อยมาก จึงต้องร่วมมือกับบริษัท ไทยประกันชีวิต เพื่อพัฒนาแบบประกันให้มีความหลากหลายมากขึ้น โดยอยู่ระหว่างศึกษาแบบประกันประเภทไม่เคลมคืนเงินอีกด้วย

ทั้งนี้ ธนาคารยังคงขายประกันผ่านสาขาที่มีอยู่ 165 แห่งเป็นหลัก โดยปัจจุบันธนาคารมีพนักงานที่มีใบอนุญาตขายประกันชีวิตอยู่ 800 คน และมีผู้ที่มีใบอนุญาตขายหน่วยลงทุนอยู่ 300 คน

สำหรับในปีนี้ธนาคารตั้งเป้าทำเบี้ยรับปีแรกไว้ที่ 1,300 ล้านบาท เติบโต 40% เมื่อเทียบกับปีก่อนที่ทำได้ 900 ล้านบาท โดยในช่วง 5 เดือนแรกของปีนี้ ทำเบี้ยได้แล้ว 230 ล้านบาท หรือ 4,400 กรมธรรม์ ซึ่งเบี้ยที่ได้เท่ากับช่วงเดียวกันของปีก่อน แต่มีกรมธรรม์น้อยกว่าอยู่ที่ 2,400 ล้านบาท และคาดว่าปีนี้จะได้ค่าธรรมเนียมจากนายหน้าขายประกันอยู่ที่ 250 ล้านบาท เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีก่อนอยู่ที่ 190 ล้านบาท โดยมีอัตราต่ออายุกรมธรรม์เฉลี่ยอยู่ที่ 85-90%