ฮาร์ทบีทมุ่งไซส์ใหญ่สุดอั้นรับมือต้นทุนพุ่ง

อย่างไรก็ตาม การปรับราคาสินค้าหรือลูกอม ซึ่งเป็นสินค้าที่คนไทยคุ้นเคยว่าเป็นสินค้าราคาถูก จะกระทบต่อความรู้สึกของผู้บริโภคได้ ดังนั้นการปรับราคาสินค้าขึ้นจึงเป็นขั้นตอนสุดท้ายที่จะดำเนินการ โดยต้องพิจารณาอย่างรอบคอบเสียก่อน

ทั้งนี้ บริษัทยังมีวิธีการบริหารความเสี่ยงอีกวิธีหนึ่งก่อนที่จะตัดสินใจปรับราคา คือ การเพิ่มสัดส่วนการขายลูกอมไซส์ใหญ่ หรือฮาร์ทบีท จัมโบ้ ที่มีราคา 1 บาท จากปัจจุบันสัดส่วนการขายลูกอมไซส์ใหญ่อยู่ที่ 40% ให้เป็น 60% และลดสัดส่วนการขายลูกค้าไซส์เล็กที่มีราคา 2 เม็ด 1 บาท มีสัดส่วนการขายอยู่ที่ 60% ให้เหลือ 40%

สำหรับผลประกอบการของบริษัทในปีนี้ บรัทพบว่าในช่วงเดือน ก.พ. ที่ผ่านมา ที่บริษัทจัดแคมเปญ วาเลนไทน์ ยังได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคดี ทั้งจากผู้บริโภคทั่วไป และคู่ค้า แม้ว่าในช่วงไตรมาส 2 จะเป็นช่วงปิดเทอมใหญ่ และฤดูท่องเที่ยวของครอบครัวที่กำลังซื้อจะลดลงเมื่อเทียบกับไตรมาสแรก และต้องประสบกับวิกฤตราคาน้ำตาล แต่บริษัทก็ยังมั่นใจว่าคาดว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้น 15% จากปีที่ผ่านมา โดยปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 25% จากตลาดลูกอมในประเทศไทยมูลค่า 8,500 ล้านบาท ซึ่งในเดือน เม.ย.นี้ มีแผนเปิดตัวฮาร์ทบีท จัมโบ้ รสชาติใหม่ ฮันนีดิวสอดไส้เลมอน เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ โดยจะแจกสินค้าตัวอย่างกว่า 2 แสนเม็ด

ปัจจุบันบริษัทยังเป็นผู้นำตลาดในกลุ่มลูกอมประเภทสอดไส้กลิ่นผลไม้ที่มีมูลค่า 2,125 ล้านบาท หรือมีสัดส่วน 25% จากตลาดลูกอมในประเทศที่มีมูลค่า 8,500 ล้านบาท โดยตลาดลูกอมในประเทศไทยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ย 10% มาเป็นเวลาหลายปีติดต่อกันแล้ว อันเนื่องมาจากมีคู่แข่งโดยตรง และโดยอ้อมเป็นจำนวนมากในตลาด

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ใหม่เข้าไปในตลาดเพื่อกระตุ้นให้เกิดความต้องการ และตรงกับความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปมากขึ้น ซึ่งในขณะนี้กำลังศึกษาบรรจุภัณฑ์ดังกล่าวอยู่ และในเดือน เม.ย. นี้บริษัทได้เปิดตัว ฮาร์ทบีท จัมโบ้ รสชาติใหม่ ฮันนี่ดิว สอดไส้เลม่อน เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อใน พร้อมแจกสินค้าตัวอย่างกว่า 100 จุดผ่านช่องทางจัดจำหน่ายต่างๆ ทั่วประเทศ จำนวน 2 แสนเม็ด