รองเท้าพรีเมียมเดือด

ดัมพ์50%ชิงยอดขายดีเคเอสเอชชี้ตลาดรองเท้าพรีเมียมแข่งดุ งัดกลยุทธ์ลดราคา 3050% ส่งร็อคพอร์ทสู้ศึก

นายชูเกียรติ โตกมลธรรม ผู้อำนวยการธุรกิจอาวุโส บริษัท ดีเคเอสเอช (ประเทศไทย) ผู้นำเข้าและทำตลาดรองเท้าจากอเมริกาภายใต้แบรนด์ ร็อคพอร์ท เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดรองเท้าระดับพรีเมียมในปีนี้ยังคงมีการแข่งขันกันอย่างรุนแรงในด้านของการลดราคาสินค้าสูงสุด 30-50% โดยเฉพาะในช่วงซัมเมอร์ เพราะเป็นหน้าขายรองเท้าและระบายสต๊อกสินค้า

ทั้งนี้ ในส่วนของบริษัทยอมรับว่ามีการใช้กลยุทธ์ดังกล่าวเช่นกัน เพราะกลุ่มสินค้ารองเท้ามีการเปลี่ยนแปลงเร็ว จึงทำให้ต้องมีการระบายสต๊อกสินค้าเก่า อย่างไรก็ตาม ภายหลังจากที่บริษัทได้นำเข้ารองเท้าทำงานและรองเท้าลำลองจากอเมริกาภายใต้แบรนด์ ร็อคพอร์ท เข้ามาทำตลาดในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา พบว่าได้ผลการตอบรับเป็นที่น่าพอใจ

สำหรับแผนการตลาดนับจากนี้ บริษัทจะเน้นการสร้างแบรนด์ควบคู่ไปกับการสร้างยอดขาย โดยจะเปิดตัวสินค้าใหม่ 6-10 รุ่นต่อเดือน ขณะเดียวกันชูสินค้าเทคโนโลยีใหม่ที่มีน้ำหนักเบา 2.3 ขีด เป็นจุดขาย นอกจากนี้ยังมีแผนขยายร้านในรูปแบบแฟล็กชิปสโตร์อีก 3 สาขา ใช้งบลงทุน 2-3 ล้านบาทต่อสาขา จากปัจจุบันมี 3 สาขา คือ เซ็นทรัลเวิลด์ เมกา บางนา และพัทยา

นายชูเกียรติ กล่าวอีกว่า ในส่วนของจุดจำหน่ายปีนี้ไม่มีแผนที่จะขยายเพิ่ม เนื่องจากต้องการปรับปรุงจุดจำหน่ายเดิมให้เป็นช็อป อิน ช็อป โดยคาดว่าจะใช้งบลงทุน 5 แสนบาทต่อสาขา จากปัจจุบันมี 20 จุด

ขณะเดียวกันในปีนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขายรองเท้าร็อคพอร์ทจะเติบโตไม่ต่ำกว่า 25% และโตต่อเนื่องอีก 3 ปี หรือมียอดขายจากหลักสิบเป็นหลักร้อยล้านบาท