พลาดเป้าแน่

ออกอาการแล้วครับ สำหรับยอดจองรถยนต์ในงานบางกอก อินเตอร์เนชั่นแนล มอเตอร์โชว์ ครั้งที่ 34 ที่จะจบลงในวันนี้ หลังจากเริ่มเปิดตั้งแต่วันที่ 27 มี.ค.ที่ผ่านมา รวมเวลาจัดงานทั้งสิ้น 12 วัน

ซึ่งงานนี้ ทางผู้จัดงานตั้งเป้ายอดจองรถยนต์ในงานไว้ 4 หมื่นคันคงต้องลุ้นกัน “เหงื่อตก” เพราะยอดจองช่วงที่ผ่านมาไม่เป็นไปตามเป้าที่วางไว้ และขอฟันธงได้เลยว่า ยอดจองไม่ถึงเป้าที่ทางผู้จัดงานตั้งเป้าไว้อย่างแน่นอน

และสาเหตุสำคัญที่ทำให้ยอดจองไม่เป็นไปตามเป้าในครั้งนี้ ก็ต้องบอกว่าปัจจัยหลักก็มาจากตัวผู้จัดงานเอง ที่ปรับเป้ายอดจองเพิ่มจากการจัดงานเมื่อปีที่แล้วที่มี “ยาขนานเอก” อย่างโครงการรถคันแรกที่ดันยอดจองในงานพุ่งสูงถึง 5.5 หมื่นคัน ซึ่งสูงกว่ายอดขายปกติ

แต่งานปีนี้ไม่มีโครงการรถคันแรกที่จะช่วยดันยอด ผู้จัดงานก็ยังมั่นใจว่า ตลาดรถยนต์จะดีกว่าปีที่ผ่านมาทำให้ตั้งเป้ายอดจองสูงกว่าปีที่แล้ว ซึ่งถือว่าเป็นการตั้งเป้าที่ “ห้าว” มาก

และเมื่อทุกอย่างกลับมาสู่ความเป็นจริง ทุกฝ่ายต้อง “ตาสว่าง” กันเสียที ซึ่งเชื่อว่ายอดจองที่จะเกิดขึ้นนั้นน่าจะต่ำกว่าเป้าในระดับ 1520% หากไม่มี “ตัวเลข” มหัศจรรย์มาดันยอดเพื่อไม่ให้ “ใคร” บางคนต้องเสียหน้า

หลังจากนี้ พนันได้เลยว่าตลาดรถยนต์จะกลับมาสู่การแข่งขันการตลาดกันแบบดุเดือดอีกครั้ง และถึงเวลาที่ “ผู้บริโภค” จะได้รับประโยชน์อย่างแท้จริง

กลยุทธ์ ลด แลก แจก แถม ดูดีๆ ไตรมาส 3 ได้เห็นแน่ โดยเฉพาะในตลาดรถยนต์นั่งขนาดเล็กที่ โตโยต้า จะมาเปิดตัวอีโคคาร์ในช่วงไตรมาส 3 ปีนี้ เมื่อนั้นคู่แข่งที่เหลือ ระเบิดแคมเปญ ตัดขาชัวร์