7เคล็ดลับก่อนขายแฟรนไชส์

หนึ่งในแนวทางการต่อยอดธุรกิจที่กำลังได้รับความนิยมในกลุ่มผู้ประกอบการที่ธุรกิจเริ่มมีความมั่นคงอยู่ในระดับหนึ่งแล้วคงหนีไม่พ้นการผลักดันธุรกิจให้เข้าสู่ระบบการขาย “แฟรนไชส์” ไปยังผู้สนใจ เพราะนอกจากจะช่วยให้ผลกำไรเพิ่มเป็นทวีคูณแล้ว ยังถือเป็นการส่งเสริมให้แบรนด์ขยายตัวอย่างรวดเร็วและแข็งแกร่งอีกด้วย

อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ในวงการแฟรนไชส์แล้ว การเปิดขายแฟรนไชส์อย่างเต็มรูปแบบนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายทีเดียว

“ฟอร์บส์” นิตยสารชื่อดังในสหรัฐได้นำเสนอบทความเกี่ยวกับ 7 เคล็ดลับผู้ประกอบการควรรู้และปฏิบัติตามก่อนก้าวขึ้นเป็น “เจ้าของแฟรนไชส์” เพื่อเตรียมพร้อมรับมือกับการขยายกิจการไปอีกขั้นได้ดียิ่งขึ้น

1.ร่างแผนการดำเนินธุรกิจเป็นลายลักษณ์อักษร ครอบคลุมถึงรายละเอียดและแนวทางการดำเนินธุรกิจในแต่ละขั้นตอนเพื่อให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ใช้เป็นเอกสารอ้างอิงในการดำเนินธุรกิจให้เป็นไปตามแบบแผนของบริษัทมากที่สุด

2.จ้างทนาย & ที่ปรึกษา

เจ้าของธุรกิจจำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายและผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจแฟรนไชส์เพื่อให้คำปรึกษาตลอดกระบวนการเข้าสู่ระบบธุรกิจแฟรนไชส์ เช่น การกรอกเอกสารสำคัญ อย่างเอกสารนำเสนอแฟรนไชส์ ซึ่งมีรูปแบบและรายละเอียดที่ซับซ้อน ตั้งแต่การตั้งราคา ร่างข้อตกลงระบบธุรกิจแฟรนไชส์ ตลอดจนถึงข้อกำหนดเพื่อป้องกันการละเมิดทรัพย์สินทางปัญญาเพื่อไม่ถูกเอารัดเอาเปรียบ

3.จัดสัมภาษณ์ ผู้ประกอบการควรสัมภาษณ์คนที่จะเข้ามาซื้อแฟรนไชส์อย่างถี่ถ้วนโดยต้องใส่ใจในรายละเอียด ทั้งประวัติ ความเป็นมา ประสบการณ์ และทัศนคติต่อธุรกิจ เพื่อปกป้องชื่อเสียงและส่งเสริมให้ธุรกิจแฟรนไชส์เติบโตอย่างแข็งแกร่ง

4.กำหนดทำเลแฟรนไชส์ด้วยตัวเอง ในช่วงแรกที่เปิดให้แฟรนไชส์ควรกำหนดที่ตั้งของสาขาให้อยู่ทำเลที่ต้องไม่ไกล จนทำให้การเดินทางไปเยี่ยมเยียนยากลำบาก และควบคุมค่าใช้จ่ายด้านการขนส่งได้ดียิ่งขึ้น แต่ต้องไม่ใกล้จนแย่งลูกค้ากันเอง

5.ปกป้องแบรนด์ ผู้ประกอบการต้องดำเนินการปกป้องแบรนด์ให้คงอยู่ตามต้นฉบับมากที่สุด ทั้งรูปแบบการดำเนินธุรกิจ หรือแม้แต่นโยบายต่อลูกค้า เพราะหากไม่เข้มงวดในประเด็นนี้ การเปลี่ยนแปลงต่อแบรนด์เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นได้เมื่อเปิดให้แฟรนไชส์

6.วางเป้าหมาย ถามตัวเองว่าต้องการขยายกิจการสู่ระดับนานาชาติ หรือจะพัฒนาธุรกิจในระดับประเทศอย่างแข็งแกร่ง และที่สำคัญต้องวางแผนเพื่อเติบโตให้ถึงเป้าหมายนั้นๆ ด้วยแผนการที่มีชั้นเชิง

7.คอยสนับสนุนผู้ซื้อแฟรนไชส์ หมั่นสอบถามความเคลื่อนไหวของกิจการแฟรนไชส์ เพื่อสามารถให้คำแนะนำ กำลังใจ หรือแม้แต่คำติชมเพื่อพัฒนาธุรกิจแก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้อย่างใกล้ชิด