เครื่องดื่มเปิดศึกข้ามแคทิกอรีอัดโปรโมชันชิงยอดร้อนเดือด

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

ฤดูร้อนปีนี้ ทัพเครื่องดื่ม ชาเขียว น้ำอัดลม น้ำดื่ม หรือกระทั่งฟังก์ชันนัล ดริงก์ ต่างตบเท้าสาดโปรโมชัน ชิงโชค แจกของรางวัลอย่างเต็มรูปแบบเพื่อช่วงชิงกำลังซื้อ ชิงกระเพาะของผู้บริโภคที่มีอยู่อย่างจำกัด เพราะคงไม่มีผู้บริโภคคนใดจะดื่มเครื่องดื่มทุกชนิดในช่วงเวลาวันหนึ่ง

อนิรุทธิ์ มหธร รองกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มโออิชิ เปิดเผยว่า ปีนี้การแข่งขันตลาดเครื่องดื่มในช่วงหน้าร้อน โดยเฉพาะการทำโปรโมชันจากชาเขียวพร้อมดื่ม น้ำอัดลม หรือกระทั่งเครื่องดื่มอื่นๆ ที่ตอบโจทย์ความต้องการด้านความสดชื่น จะแข่งขันกันอย่างรุนแรงมากขึ้น เพื่อช่วงชิงกำลังการซื้อของผู้บริโภค

ดังนั้น การทำตลาดในช่วงหน้าร้อนของโออิชิไม่ได้มองแค่คู่แข่งชาเขียว แต่ยังต้องการดึงกลุ่มลูกค้าจากเครื่องดื่มอื่นๆ มาดื่มชาเขียวด้วย ซึ่งสิ่งที่จะดึงให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อชาเขียวหลักๆ คือ การทำโปรโมชัน ถือว่าเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยกระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อสินค้าได้เร็วและง่ายขึ้น นอกจากนี้ ยังมาจากการกระจายสินค้าที่ครอบคลุมทุกช่องทาง

สำหรับการแข่งขันข้ามกลุ่มผลิตภัณฑ์ในช่วงหน้าร้อน น้ำอัดลมถือว่าเป็นเครื่องดื่มตัวแรกที่ผู้บริโภคจะตัดสินใจซื้อ เพราะตอบโจทย์ด้านความสดชื่นได้ดีกว่าชาเขียว ส่งผลให้ตลาดน้ำอัดลมเป็นตลาดที่ใหญ่ มีมูลค่า 4.5 หมื่นล้านบาทเพราะเมืองไทยมีสภาพอากาศร้อน

ขณะที่หน้าร้อนปีนี้โออิชิทุ่มงบ 250300 ล้านบาท รับมือกับการแข่งขันเปิดโปรโมชัน “รหัสโออิชิ ลุ้นรวยทุกชั่วโมง” โดยได้เพิ่มรางวัลจาก 55 รางวัล มาเป็น 2,466 รางวัล มูลค่ารางวัลเพิ่มเป็น 90 ล้านบาท คาดว่ากระตุ้นยอดขายโต 30% หรือมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 45% เป็น 50%

ด้านคู่แข่งอย่าง ตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มอิชิตัน กล่าวว่า สภาพตลาดเครื่องดื่มนันแอลกอฮอล์มูลค่า 1.8 แสนล้านบาท ปีที่ผ่านมาโต 12% โดยตลาดชาเขียวมีมูลค่า 1.3 หมื่นล้านบาท โตสูงที่สุด 39% น้ำดื่มบรรจุขวด 2 หมื่นล้านบาท โต 19% และน้ำอัดลม 3.8 หมื่นล้านบาท โต 16%

จากสภาพเครื่องดื่มทั้ง 3 ตลาดที่เติบโต จึงคาดว่าปีนี้การแข่งขันชาเขียว น้ำอัดลม และน้ำดื่ม จะเปิดศึกอัดโปรโมชันอย่างรุนแรง ปีนี้อิชิตันทุ่มงบ 180 ล้านบาท เปิดตัวโปรโมชัน “อิชิตัน ลุ้นรหัสรวยเปรี้ยง รีเทิร์น 60 วัน 60 ล้านบาท” แจกทองมูลค่า 1 ล้านบาททุกวัน มูลค่าของรางวัล 90 ล้านบาท

“อิชิตันมั่นใจว่าแคมเปญดังกล่าวจะสามารถแข่งขันกับเครื่องดื่มตลาดอื่นๆ ได้แน่นอน เพราะด้วยการวางโปรโมชันที่ให้ง่าย ให้เร็ว ไม่ต้องลุ้นนาน แจกทอง และไอโฟน 5 สามารถตอบโจทย์ผู้บริโภคคนไทยได้ดีและเข้าถึงทุกกลุ่ม” ตัน กล่าว

แหล่งข่าว บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำดื่มสิงห์ กล่าวว่า ปกติในช่วงหน้าร้อน น้ำดื่มสิงห์จะจัดโปรโมชันส่งเสริมการขายเป็นประจำทุกปี โดยปีที่ผ่านมาสิงห์จัดกิจกรรม “ชิงทองรวยล้านกับน้ำดื่มสิงห์ ปี 5” ทั้งนี้เนื่องจากหน้าร้อนเป็นช่วงไฮซีซัน และขณะเดียวกันการทำโปรโมชันเพื่อรองรับกับการแข่งขันของตลาดเครื่องดื่มทั้งจากคู่แข่งทางตรงและคู่แข่งทางอ้อม

ขณะเดียวกัน แหล่งข่าว บริษัท เสริมสุข ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำดื่มคริสตัล กล่าวว่า บริษัทกำลังวางแผนทำโปรโมชันน้ำดื่มคริสตัลในช่วงหน้าร้อนนี้ โดยช่วงปลายปีที่ผ่านมาได้จัดโปรโมชัน “ดื่มคริสตัลขวดไหนก็ดูดี” โดยมีรางวัล Samsung Galaxy Note จำนวน 100 เครื่อง ซึ่งจะประกาศผู้โชคดีสิ้นเดือน ก.พ.นี้

ฆอร์เก้ โลเปซ ดอริกา ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด บริษัท อาเจ ไทย ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำอัดลมบิ๊กโคล่า กล่าวว่า บริษัทวางแผนเปิดตัวแคมเปญระดับโลก “Big Cola – THINK BIG 1st Global Campaign Launch” ซึ่งจะจัดขึ้นพร้อมกันทั่วโลก พร้อมกับเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุด “แอนิมอล ออร์เคสตรา” และได้เตรียมแผนจัดโปรโมชันตามร้านค้าเพื่อรองรับกับการแข่งขันกับศึกหน้าร้อนนี้

เมื่อจับตามองน้องใหม่ในตลาดน้ำอัดลมอย่างแบรนด์ เอส ปริญญา เพิ่มพานิช ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและปฏิบัติการขาย บริษัท เสริมสุข ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำอัดลม “เอส” กล่าวว่า หมัดเด็ดการทำตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมเอสหน้าร้อนนี้ จะโฟกัสไปที่คอนซูเมอร์โปรโมชัน เพื่อรองรับกับการแข่งขันตลาดเครื่องดื่ม เช่น ล่าสุดได้ส่งโปรโมชัน เอส โคล่า แจกสุดขั้วทั่วประเทศให้ผู้บริโภคส่งฝาชิงโชคเคสไอโฟนฝังเพชรหรือเคสทองคำเป็นโปรโมชันนำร่อง จากนั้นจะมีแคมเปญใหญ่ตามมา

อัญชลี ผดุงสิทธิ์ รองประธานกรรมการ บริษัท ทรัพย์อนันต์ เยนเนอรัล ฟู้ด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายฟังก์ชันนัลดริงก์บิวติ ดริ้งค์ กล่าวว่า ช่วงหน้าร้อนนี้บริษัทเตรียมแผนรองรับการแข่งขันที่รุนแรง โดยทุ่มงบ 100 ล้านบาท จากงบทั้งปี 300 ล้านบาท เปิดตัวโปรโมชันใหญ่ พร้อมนำ 5 พรีเซนเตอร์ของสินค้ามาเป็นสีสันทำตลาดช่วงหน้าร้อน เพื่อช่วงชิงยอดขายทั้งฟังก์ชันนัลดริงก์ น้ำอัดลม และชาเขียว คาดว่า ยอดขาย 2 เดือน โต 30%

การแข่งขันเครื่องดื่มที่ท้าชนข้ามแคทิกอรีในช่วงหน้าร้อนนี้ คาดว่าทั้งชาเขียว น้ำอัดลม และน้ำดื่ม จะทุ่มงบโดยรวมไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาท เพื่อแข่งขันทำโปรโมชันช่วงชิงกำลังซื้อในช่วง 3 เดือน หรือระหว่าง มี.ค.พ.ค.นี้

สิ่งที่น่าจับตามอง คือ รางวัลโปรโมชัน การแจกทอง ยังเป็นรางวัลที่คนไทยชื่นชอบมากที่สุด และทำให้แบรนด์หรือสินค้าเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้หลากหลาย ส่วนการแจกไอโฟน 5 หรือสินค้าไอทีก็เป็นที่นิยมสำหรับการทำโปรโมชันหน้าร้อนนี้ โดยเฉพาะกับสินค้าที่ต้องการขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่

ทว่าแคมเปญโปรโมชันหน้าร้อนนี้ หมัดเด็ดที่ทัพเครื่องดื่มทำ คือ ให้ง่าย ให้เร็ว ไม่ต้องลุ้นนาน นั่นคือการตลาดที่แตกต่างจากยุคเดิมอย่างสิ้นเชิง การส่งซองหรือฝาชิงโชคคงไม่ตอบโจทย์ผู้บริโภคไทยอีกต่อไป ส่วนศึกเครื่องดื่มข้ามสายพันธุ์ครั้งนี้ ท้ายที่สุดไม่เพียงโปรโมชันที่ล่อใจเท่านั้น แต่แบรนด์ต้องถึงใจและโดนใจด้วยถึงจะครบสูตร