ไอ.ซี.ซี.ดันเอสเซ้นซ์ชนิดผงบุกภูธร

ไอ.ซี.ซี. ทุ่ม 500 ล้านบาท ปั้นเอสเซ้นซ์บุกตลาดผงซักฟอกไฮเอนด์ พร้อมเร่งบุกภูธร

นางนงลักษณ์ เตชะบุญเอนก ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์เอสเซ้นซ์ บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล เปิดเผยว่า บริษัททุ่มงบ 500 ล้านบาท เพิ่มจาก 200 ล้านบาทในปีก่อน เพื่อรุกตลาดผงซักฟอกเอสเซ้นซ์ แบ่งเป็นงบทำตลาดสูตรน้ำ 300 ล้านบาท เพื่อรักษาความเป็นผู้นำตลาด และ 200 ล้านบาท สำหรับสูตรผงเพื่อขยายฐานลูกค้าต่างจังหวัด

สำหรับปีนี้ บริษัทวางแผนกระจายสินค้าในช่องทางร้านค้าปลีกรายย่อยเพิ่มจาก 35% เป็น 40% และโมเดิร์นเทรด 65% ลดเป็น 60% เพื่อให้ผงซักฟอกเข้าถึงกลุ่มแม่บ้านต่างจังหวัด จากปัจจุบันเอสเซ้นซ์แข็งแกร่งในกลุ่มคนเมือง

ขณะเดียวกันได้เปิดตัวผงซักฟอกสูตรซูเปอร์พลัส โดยชูจุดขายลดกลิ่นอับชื้น รีดผ้าง่าย เพื่อต่อยอดจากจุดขายเดิมด้านความหอม เนื่องจากศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคไทย พบว่า ปัจจัยการตัดสินใจเลือกซื้อผงซักฟอก อันดับแรก คือ ความสะอาด ลดกลิ่นอับชื้น ความหอม และถนอมผ้า

นอกจากนี้ บริษัทยังเตรียมจัดกิจกรรมการตลาดและจัดโปรโมชัน ณ จุดขาย เพื่อรองรับกับการแข่งขันของตลาดที่รุนแรง โดยตั้งเป้าเอสเซ้นซ์จะมีส่วนแบ่งในตลาดผงซักฟอกเพิ่มจาก 3% เป็น 5% รั้งอันดับ 5 ของตลาดผงซักฟอกสูตรผง มูลค่ากว่า 1.4 หมื่นล้านบาท

“ที่ผ่านมาเอสเซ้นซ์เป็นผู้นำตลาดผงซักฟอกสูตรน้ำ ครองส่วนแบ่ง 50% ส่วนบรีสมีส่วนแบ่งเพียง 10% จึงมุ่งทำตลาดสูตรผงมากขึ้น เนื่องจากเป็นตลาดใหญ่และแม่บ้านต่างจังหวัดยังนิยมใช้ผงซักฟอก” นางนงลักษณ์ กล่าว

ปัจจุบันตลาดผงซักฟอกมูลค่า 1.7 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นชนิดผงสัดส่วน 84% เติบโต 10% โดยบรีสเป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่ง 40% และชนิดน้ำสัดส่วน 16% โตกว่า 10% ซึ่งปีนี้เอสเซ้นซ์ตั้งเป้าเติบโต 30% มียอดขาย 1,700 ล้านบาท

ผลประกอบการ ไอ.ซี.ซี. ปีนี้ตั้งเป้า 2 หมื่นล้านบาท เติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก โดยเอสเซ้นซ์สร้างรายได้คิดเป็นสัดส่วน 10% ของบริษัท ที่เหลืออีก 90% เป็นกลุ่มเครื่องสำอางและเสื้อผ้า