อิชิตันเชื่อโค่นโออิชิ

ขึ้นเป็นแชมป์ชาเขียวได้ในปีนี้ด้วยแชร์40%อัดงบเท่ารายใหญ่90ล้านสู้ศึกหน้าร้อน

อิชิตันฯ หวังปีนี้ล้มแชมป์โออิชิ ชิงแชร์ 40% อัด 180 ล้าน เปิดศึกหน้าร้อนแจกทอง ไอโฟน 5 รวม 90 ล้าน

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มอิชิตัน เปิดเผยว่า ผลการทำตลาดเชิงรุกของอิชิตันช่วง 2 ปี หรือปี 25552556 จะทำให้ปีนี้ อิชิตันขึ้นมาเป็นผู้นำตลาดชาเขียวแทนโออิชิได้ โดยมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มจาก 27% เป็น 3540% จากปัจจุบันโออิชิมีส่วนแบ่ง 44% เหตุที่บริษัทมั่นใจว่าจะเป็นแชมป์ปีนี้ เพราะหากมองส่วนแบ่งแค่ช่วง 4 เดือนล่าสุด (ต.ค. 2555ม.ค. 2556) อิชิตันขึ้นมาเป็นผู้นำแล้วด้วยส่วนแบ่ง 40% โออิชิ 38% เพียวริคุ 10% และลิปตัน 5%

สำหรับแผนตลาดช่วงหน้าร้อนปีนี้ บริษัทใช้งบ 180 ล้านบาท เพิ่มจากปีที่ผ่านมาใช้ 120 ล้านบาท จัดโปรโมชัน “อิชิตัน ลุ้นรหัสรวยเปรี้ยง รีเทิร์น 60 วัน 60 ล้านบาท” แจกทอง 1 ล้านบาททุกวัน รวม 60 วัน 60 ล้านบาท และแจกไอโฟน 5 จำนวน 1,230 เครื่อง และตั๋วหนังเอสเอฟ 2 แสนใบ มูลค่ารางวัล 90 ล้านบาท สู้กับคู่แข่งโออิชิที่แจกทองและของรางวัลรวมมูลค่า 90 ล้านบาทเช่นกัน

ปีนี้ภาพรวมการแข่งขันชาเขียวพร้อมดื่มช่วงหน้าร้อน ผู้ประกอบการออกมาทำโปรโมชันหน้าร้อนเร็วกว่าปกติ ทำให้บริษัทต้องเปิดตัวโปรโมชันเร็วขึ้น ขณะที่สภาพอากาศปีนี้คาดว่าจะร้อนมาก เอื้อต่อการทำตลาดเครื่องดื่มหลากหลายตัว ทั้งชาเขียว และน้ำอัดลม ปีนี้คาดว่าจะมีการแข่งขันโปรโมชันอย่างรุนแรงเพื่อชิงยอดขาย ซึ่งหน้าร้อนปกติเป็นฤดูกาลขายดีของเครื่องดื่ม สัดส่วนรายได้กว่า 30% ของยอดขายทั้งปี

ขณะที่เอเยนต์และร้านค้าต่างๆ เริ่มสั่งชาเขียวอิชิตันไปสต๊อกเท่าตัวตั้งแต่เดือน ก.พ.ที่ผ่านมา นับเป็นปรากฏการณ์ครั้งแรกในรอบ 10 ปี จากประสบการณ์ทำชาเขียวพร้อมดื่ม ที่มีร้านค้าแห่สต๊อกสินค้าก่อนถึงหน้าร้อน หรือฤดูกาลขายสินค้า ซึ่งปกติจะเริ่มสต็อกสินค้าเดือนมีนาคม เนื่องจากแคมเปญดังกล่าวได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี เพราะการชิงโชครหัสฝาใช้รางวัลได้ง่ายและสะดวก

“ปกติยอดขายช่วงเดือนกุมภาพันธ์ปีที่ผ่านมาแค่ 200 ล้านบาท แต่ปีนี้เพิ่มเป็น 400 ล้านบาท ยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วมาจากร้านค้าสต็อกสินค้าเพื่อรองรับกับแคมเปญโปรโมชั่นที่จะเริ่มขึ้น 25กุมภาพันธ์ 3 มิถุนายน นี้ ซึ่งแม้ว่ารางวัลของคู่แข่งจะเยอะกว่า แต่ก็ไม่ได้เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงยอดขาย สำคัญ คือ การมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งมากกว่า“

ทั้งนี้จากการศึกษาพฤติกรรมของผู้บริโภค พบว่า ใช้โทรศัพท์มือถือในชีวิตประจำวัน รวมทั้งชอบลุ้นเรื่องตัวเลข จึงทำให้บริษัทรุกจัดแคมเปญชิงโชครหัสใต้ฝา ผ่านทางโทรศัพท์มือถือ เล่นง่าย ลุ้นง่าย ไม่เสียค่าใช้จ่าย แจกเร็วทันใจภายใน 24 ชั่วโมง เป็นการฉีกกฎการชิงโชคแบบเดิม ซึ่งการจัดชิงโชคใต้ฝาถือว่าเป็นสัญลักษณ์ของอิชิตัน ส่วนปีนี้จะมีโปรโมชั่นดังกล่าวอีกหรือไม่ ไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดได้

นายตัน กล่าวว่า ผลจากการทำโปรโมชั่นปีนี้จะผลักดันให้อิชิตันสามารถกระจายสินค้าครอบคลุมในทุกช่องทางและพื้นที่เพิ่มจาก 45% เป็น 60% ซึ่งถือว่าทำได้ใกล้เคียงกับโออิชิที่มีการวางสินค้าครอบคลุม 7080% จากปีทีผ่านมาการทำโปรโมชั่นของอิชิตันผลักดันการวางสินค้าเพิ่ม 10% เป็น 45% จัดว่าเป็นสูตรสำเร็จที่ทำให้อิชิตันสามารถกระจายสินค้าได้ครอบคลุมและรวดเร็ว

นายตัน กล่าวถึงผลประกอบการปีนี้ว่า บริษัทตั้งเป้าโต 25% หรือมีรายได้ 4,500 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมา 3,500 ล้านบาท เกินเป้าหมายที่บริษัทตั้งเป้ารายได้ 3,000 ล้านบาทส่วนโปรโมชั่นอิชิตัน ลุ้นรหัสรวยเปรี้ยงในช่วงหน้าร้อน จะกระตุ้นยอดขายโต 3040% หรือ 1,500 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาในช่วงหน้าร้อนมีรายได้ 1,200 ล้านบาท