เดิมพันน้ำอัดรมร้อนนี้เดือด 4 ค่าย ปล่อยหมุดเด็ดมุ่งแชมป์

หน้าร้อนนี้ หากจะพูดถึงเครื่องดื่มเพื่อความสดชื่นหรือดับกระหาย “น้ำอัดลม” เป็นตัวเลือกอันดับแรกที่ผู้บริโภคจะเลือกซื้อ และเชื่อว่าการแข่งขันตลาดน้ำอัดลมปีนี้จะร้อนแรงมากยิ่งขึ้น เพราะมีน้องใหม่อย่าง เอส จากเสริมสุขแบรนด์ท้าชิงเข้ามาในตลาด

สมรภูมิรบหน้าร้อนนี้จึงเกิดปะทุจาก 4 ค่าย “โค้ก-เป๊ปซี่-เอส-บิ๊กโคล่า” เดินเกมอัดโปรโมชัน มิวสิกมาร์เก็ตติง ไซซ์ซิง ระบบจัดจำหน่าย คาดว่าจะมีเม็ดเงินร่วม 700 ล้านบาท เพื่อเปิดศึกชิงยอดขายร้อนนี้ และส่งผลให้ตลาดน้ำอัดลมปีนี้โต 78% หรือมีมูลค่าแตะ 4.5 หมื่นล้านบาท

ปริญญา เพิ่มพานิช ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและปฏิบัติการขาย บริษัท เสริมสุข ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำอัดลมเอส เปิดเผยว่า หมัดเด็ดการทำตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมเอสในหน้าร้อนนี้ จะโฟกัส 3 กลยุทธ์หลัก คือ 1.การทำคอนซูเมอร์โปรโมชัน เพื่อเพิ่มยอดขาย เพราะปีนี้โปรโมชันจะแข่งขันรุนแรง จาก 3 ค่าย คือ โค้ก เป๊ปซี่ และบิ๊กโคล่า

2.สร้างการรับรู้และดึงดูดใจกลุ่มคนรุ่นใหม่ และ 3.การกระจายสินค้าให้ครอบคลุมทุกช่องทาง มีสินค้าพร้อมเสิร์ฟและบริการถึงใจ และเพื่อสู้ศึกหน้าร้อนนี้ เอส ได้เตรียมเปิดตัวโปรโมชันหน้าร้อน ด้วยงบ 200 ล้านบาท ช่วง 4 เดือน (ก.พ.-พ.ค.) นี้ เพื่อสร้างแบรนด์และกระตุ้นการดื่ม

ล่าสุด ปูพรมเปิดตัวโปรโมชันเอส โคล่า แจกสุดขั้วทั่วประเทศ ให้ผู้บริโภคส่งฝาชิงโชค เคสไอโฟนฝังเพชรหรือเคสทองคำ เป็นโปรโมชันออร์เดิฟร์นำร่อง ซึ่งเป็นสเตปแรกของการสร้างแบรนด์ เพื่อทำให้แบรนด์เข้าถึงไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ ซึ่งเป็นโจทย์การตลาดที่เอสต้องเร่งทำ โดยเฉพาะในช่วงหน้าร้อน ซึ่งเป็นช่วงฤดูกาลขายเครื่องดื่มน้ำอัดลม

“นอกจากนี้ เสริมสุขจะโฟกัสน้ำสี รวมทั้งการทำคอนซูเมอร์ โปรโมชัน ที่รับรองว่าใหญ่และแรง เพื่อขอส่วนแบ่งการตลาด 20% ในปีนี้แต่การทำตลาดเอสจะประมาทคู่แข่งไม่ได้ เพราะเป็นแบรนด์น้องใหม่ได้เพียงไม่กี่เดือน” ปริญญา กล่าว

อาร์ชวัส เจริญศิลป์ ผู้อำนวยการฝ่ายองค์กรสัมพันธ์และการสื่อสาร บริษัท โคคาโคลา ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำอัดลมโค้ก กล่าวว่า หน้าร้อนนี้โค้กส่งหมัดเด็ด โดยมุ่งแพลตฟอร์มดนตรี และจัดกิจกรรมมากมาย เพื่อสร้างความชื่นชอบของแบรนด์ และตอกย้ำความเป็นเจ้าตลาดน้ำอัดลม ที่มีส่วนแบ่ง 55% จากมูลค่า 4.3 หมื่นล้านบาท

การทำตลาดโค้กปีนี้ เพื่อรักษาความเป็นผู้นำตลาดน้ำอัดลมโดยรวม และท้าชิงในตลาดน้ำดำ ในช่วงที่เป๊ปซี่กำลังอยู่ในช่วงตั้งหลัก โค้กชู 3 กลยุทธ์หลัก คือ 1.การลงทุนด้านการตลาด การผลิต และการจัดจำหน่าย 2.การสร้างสรรค์นวัตกรรมใหม่ เพื่อตอบสนองความต้องการและไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภค และ 3.การทำงานอย่างใกล้ชิดในกลุ่มธุรกิจ เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดต่อประสิทธิภาพการจัดจำหน่ายสินค้า และกิจกรรมสำหรับผู้บริโภค

“สมรภูมิการแข่งขันที่กลับมารุนแรงขึ้นอีกครั้ง เป็นเรื่องท้าท้ายอย่างยิ่งและน่าตื่นเต้นสำหรับโค้ก ในฐานะที่เป็นแบรนด์ผู้นำตลาดน้ำอัดลมโดยรวม มั่นใจว่ากับกลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้งปีนี้ จะโดนใจผู้บริโภคอย่างแน่นอน"

วรัญพัชร์ วริยานันทกุล ผู้จัดการผลิตภัณฑ์อาวุโส บริษัท อาเจ กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำอัดลมบิ๊กโคล่า เปิดเผยว่า ในปีนี้จะใช้เม็ดเงินทั้งหมดสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง เพราะเป็นแบรนด์ที่อยู่ในตลาดเพียง 56 ปี โดยเน้นสร้างความแตกต่าง ออกรสชาติใหม่ โปรโมชัน กิจกรรม “ที่ผ่านมาผู้บริโภครู้จักแต่บิ๊กโคล่า แต่ไม่รู้ว่ามีสินค้า 6 รสชาติ ทำให้บริษัทต้องใช้งบส่วนใหญ่สร้างแบรนด์ และส่วนหนึ่งเพื่อรักษาการรับรู้แบรนด์ 25% เท่ากับปีที่ผ่านมา”

ซึ่งปีนี้จะเจาะกลุ่มคนเมือง ด้วยสื่อโฆษณานอกบ้าน ดิจิตอลมีเดีย และโฟกัสการทำตลาดน้ำสีมากขึ้น ล่าสุดเปิดตัวน้ำสีจิงเจอร์ พายสับปะรด และเพื่อสู้ศึกหน้าร้อน เตรียมจัดโปรโมชั่นตามร้านค้า และตอกย้ำแบรนด์ด้วยกลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ่งในช่วงเทศกาลสงกรานต์ สิ้นปีตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่ม 16.6% เป็น 20%

แหล่งข่าวจากบริษัท เป๊ปซี่โคล่า เปิดเผยว่า แผนทำตลาดของเป๊ปซี่แม้ว่าจะเป็นช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อ แต่การทำแคมเปญหน้าร้อนนี้ไม่มีสะดุดแน่นอน โดยใช้กลยุทธ์ Top of mind Brand คือ การทำมิวสิกมาร์เก็ตติง และสปอร์ตมาร์เก็ตติง ที่มีการผสานระหว่างโกลบอล แคมเปญ กับโลคอล แคมเปญ ซึ่งจะช่วยตอกย้ำให้เป๊ปซี่ให้แข็งแกร่งขึ้น

ความเคลื่อนไหวของเป๊ปซี่ หลังจากที่ไม่มีขวดแก้ว เป๊ปซี่พยายามต่อสู้กับโค้กและเอสที่มีขวดแก้วเจาะช่องทางร้านอาหาร คือ การนำขวดพีอีทีขนาด 480 มล.ราคา 12 บาท มาเติมเต็ม

ช่องว่างที่ขาดหายไป เพราะในตลาดน้ำอัดลม ขวดแก้วมีสัดส่วนถึง 65% และที่เหลือ 35% เป็นอื่นๆ

ก่อนหน้านี้ จากรูท โคเตซา กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท เป๊ปซี่โคล่า กล่าวว่า บริษัทลงทุนกว่า 1.84 หมื่นล้านบาทในไทยในระยะ 3 ปี ตั้งแต่ปี 2555-2558 เพื่อรักษาความเป็นผู้นำตลาดน้ำดำที่มีแชร์อยู่ 50%

ต้องจับตาดูศึกน้ำอัดลมหน้าร้อนปีนี้ว่า เมื่อโค้กจ้องฮุบตลาดน้ำดำเป๊ปซี่ แต่เป๊ปซี่มีภารกิจต้องรักษาแชมป์ ส่วน เอสแบรนด์น้องใหม่ ที่เต็มไปด้วยประสบการณ์ มุ่งรั้งบัลลังก์ปี 2558 ด้านบิ๊กโคล่าทุ่มทุกกำลังเพื่อสร้างแบรนด์ ร้อนนี้จึงไม่ธรรมดา เพราะเป็นการวางเดิมพันเพื่อปูหนทางว่าใครจะก้าวขึ้นสู่เส้นทางแชมป์น้ำอัดลมเมืองไทย