วาโก้ปรับทิศขายนอกห้างหวังย้ำแชมป์

วาโก้ทุ่ม100ล.บุกโมเดิร์นเทรด รับมือชุดชั้นในห้างแผ่วโตน้อย

วาโก้ ทุ่มกว่า 100 ล้านบาท ตอกย้ำบัลลังก์ชุดชั้นใน เดินหน้าบุกโมเดิร์นเทรดออนไลน์ รับมือห้างโตน้อย สิ้นปีโต 30% จากยอดปีที่ผ่าน 4,000 ล้านบาท

นายธรรมรัตน์ โชควัฒนา กรรมการผู้ช่วยผู้อำนวยการ บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชุดชั้นในวาโก้ เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทจะเร่งขยายช่องทางจำหน่ายชุดชั้นในวาโก้เพิ่ม 2 ช่องทาง ได้แก่ ออนไลน์ และโมเดิร์นเทรด เนื่องจากตลาดชุดชั้นในห้างสรรพสินค้ามูลค่า 5,000 ล้านบาท เติบโต 10% สวนกระแสกับชุดชั้นในโมเดิร์นเทรดที่เติบโตถึง 20% จากมูลค่า 2,000 ล้านบาท

การขยายช่องทางจำหน่ายโมเดิร์นเทรด นับเป็นการบุกตลาดนอกห้างสรรพสินค้าครั้งแรกของวาโก้ โดยโมเดลนี้บริษัทเริ่มทดลองจำหน่ายเมื่อปีที่ผ่านมาที่บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ เนื่องจากต้องการศึกษาพฤติกรรมการซื้อสินค้าของกลุ่มเป้าหมาย รวมทั้งการออกแบบชั้นวางสินค้าและราคาสินค้าที่ต้องสอดรับกับลูกค้าโมเดิร์นเทรด

สำหรับปีนี้บริษัทจะขยายช่องทางจำหน่ายวาโก้ไปยังเทสโก้ โลตัส และช่องทางออนไลน์ที่เริ่มทดลองจำหน่ายแล้ว แต่ผลตอบรับยังไม่ดีมากนัก เนื่องจากผู้บริโภคต้องการสัมผัสสินค้าโดยตรง โดยปีนี้วางงบตลาดรวม 100 ล้านบาท

กลยุทธ์การทำตลาด วาโก้มุ่งเน้นกลุ่มชุดชั้นในฟังก์ชันมากกว่าจะเป็นชุดชั้นในแฟชั่น เพราะปัจจัยการตัดสินใจซื้อสินค้าของผู้หญิงดูถึงการใช้งานมากกว่า ซึ่งปกติจะออกสินค้า 3 ซีซั่นต่อปี โดยมีมากกว่า 20 รายการ ภายใต้ใช้งบตลาดกว่า 100 ล้านบาท เพื่อรองรับกับการแข่งขันการทำโปรโมชั่นอย่างรุนแรงของคู่แข่ง

“ความถี่การทำโปรโมชัน ลด แลก แจก แถม มีมากขึ้น แต่ตลาดชุดชั้นในก็เติบโตจากสินค้าใหม่มากกว่ากระตุ้นโปรโมชั่นเพียงอย่างเดียว”

ขณะที่ปีนี้ บริษัทตั้งเป้าเติบโต 30% จากปีที่ผ่านมามีรายได้ 4,000 ล้านบาท แบ่งเป็นชุดชั้นใน 90% และชุดเด็ก 10% โดยวาโก้มุ่งครองส่วนแบ่ง 60% ในช่องทางห้างสรรพสินค้า 5,000 ล้านบาท ตามด้วยไทรอัมพ์ 17% ซาบีน่า 16-17%