สำลีปั้นแบรนด์แข่งเออีซี

เกรท เฟรนด์ เดินหน้าปั้นแบรนด์สำลี “เกรท คอตตอน” จากก่อนหน้าเป็นเพียงผู้รับจ้างผลิต ย้ำต้องเร่งสร้างแบรนด์รับเออีซี

น.ส.อริศรา ไตรรัตน์ชัชวาล ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด ห้างหุ้นส่วนจำกัด เกรท เฟรนด์ ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำลีคุณภาพสูง เปิดเผยว่า ได้เริ่มทำตลาดสำลีเพื่อความงามแบรนด์ เกรท คอตตอน (Great Cotton) ตั้งแต่ไตรมาส 4 ปีที่ผ่านมา หลังจากผลิตสำลีมาตั้งแต่ปี 2538 เป็นเพียงผู้รับจ้างผลิต

ทั้งนี้ หากต้องการส่งสินค้าออกไปทำตลาดต่างประเทศในอาเซียน และรองรับกับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือเออีซี ที่จะเกิดขึ้นในปี 2558 จำเป็นจะต้องมีแบรนด์สินค้าของตนเองเพื่อให้แข่งขันได้ในตลาดต่างประเทศ

“เวลานี้หากจะส่งสำลีออกไปทำตลาดต่างประเทศนั้นจะต้องมีแบรนด์สินค้าเป็นของตนเอง เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ ขณะนี้ได้เริ่มมีการเจรจาคู่ค้าข้ามชาติเพื่อส่งสินค้าไปทำตลาดในประเทศพม่าและลาวแล้ว คาดว่าจะได้ข้อสรุปเร็วๆ นี้ และจะเร่งส่งออกไปทำตลาดต่างประเทศมากขึ้น ซึ่งจะเห็นได้ชัดในอีก 25 ปีข้างหน้า” น.ส.อริศรา กล่าว

สำหรับตลาดรวมสำลีเพื่อความงามมีมูลค่าประมาณ 1,700 ล้านบาท แบ่งเป็นการขายผ่านช่องทางค้าปลีก 1,200 ล้านบาท สปาและสถานเสริมความงาม ประมาณ 600 ล้านบาท ซึ่งตลาดรวมมีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่าตัวเลข 2 หลักทุกปี โดยกลยุทธ์การทำตลาดนั้นจะเน้นเจาะกลุ่มลูกค้า เนื่องจากสำลีที่ผลิตจะเน้นคุณภาพมีราคาสูงกว่าสินค้าที่ทำตลาดทั่วไปอยู่ 510% ซึ่งใช้เทคโนโลยีจากเกาหลีและญี่ปุ่นในการผลิตจึงทำให้ไม่มีขุย สามารถดูดซับน้ำได้ดี และไม่เปลืองเครื่องสำอางเมื่อใช้งาน

สำหรับกลยุทธ์ในการสร้างแบรนด์สินค้านั้น จะสื่อสารให้ผู้บริโภคได้รับรู้ผ่านทางโฆษณา ผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ นิตยสาร และช่องทางสื่อออนไลน์ โดยปีนี้ตั้งเป้ายอดขายไว้ 70 ล้านบาท มาจากช่องทางร้านค้าปลีก 30 ล้านบาท อีก 40 ล้านบาท มาจากธุรกิจสปาและสถานเสริมความงาม