อิชิบังฯมุ่ง34ปีโค่นยูนิชาร์ม

อิชิบัง ซีเคียว ชี้ตลาดผ้าอ้อมสำเร็จรูปผู้ใหญ่โต 20% แตกไลน์กางเกงซึมซับ ขายดัมพ์ 31 บาท มุ่ง 34 ปี โค่นแชมป์

นายบรรเจิด พสุธารชาติ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท มาร์เก็ตติ้ง อินเทลลิเจ้นท์ กรุ๊ป เปิดเผยว่า สภาพตลาดผ้าอ้อมสำเร็จรูปผู้ใหญ่มูลค่า 1,500 ล้านบาท มีแนวโน้มเติบโตเพิ่มขึ้นถึง 20% จากปกติโตเฉลี่ย 15% เนื่องจากจำนวนผู้สูงอายุของไทยเพิ่มขึ้นถึง 10 ล้านคนภายใน 3 ปี หรือคิดเป็น 15% ของประชากร 70 ล้านคน

นอกจากนี้ ตลาดผ้าอ้อมผู้ใหญ่ยังมีกลุ่มลูกค้าอื่นนอกเหนือจากผู้สูงอายุ เช่น นักท่องเที่ยว กลุ่มผู้ที่มีปัญหากลั้นปัสสาวะไม่อยู่ และกลุ่มคุณแม่หลังคลอด

สำหรับแผนการตลาดในปีนี้ บริษัทได้ทุ่มงบ 10 ล้านบาท แตกไลน์สินค้ากางเกงซึมซับผู้ใหญ่อิชิบัง ซีเคียว วางกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้สูงอายุ 65 ปี ระดับไฮเอนด์ กลุ่มผู้ป่วยและนักท่องเที่ยว พร้อมใช้กลยุทธ์ราคา โดยวางจำหน่ายชิ้นละ 31 บาท หรือแพ็กละ 564 บาท เทียบกับผู้นำตลาดไลฟ์รี่ของยูนิชาร์มอยู่ที่ 3233 บาท

ทั้งนี้ คาดว่ากางเกงซึมซับผู้ใหญ่จะส่งผลให้แบรนด์อิชิบัง ซีเคียว มีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 25% เป็น 31% รั้งอันดับ 2 รองจากไลฟ์รี่ มีส่วนแบ่ง 47% และตั้งเป้า 34 ปีจากนี้จะขึ้นเป็นผู้นำตลาดแทนที่ไลฟ์รี่ ด้วยส่วนแบ่ง 40% ขณะที่กลุ่มผ้าอ้อมสำเร็จรูปผู้ใหญ่ของบริษัทตั้งเป้าเติบโต 10% มียอดขายเกือบ 500 ล้านบาท แบ่งเป็น ผ้าอ้อมแถบกาว 400 ล้านบาท และกางเกงซึมซับ 95 ล้านบาท

นอกจากนี้ ยังเร่งวางแผนขยายตลาดไปอาเซียน เพื่อรองรับกับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน โดยได้แต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในลาวแล้ว และสนใจเข้าไปทำตลาดกัมพูชา และพม่าต่อไป โดยปัจจุบันผ้าอ้อมสำเร็จรูปผู้ใหญ่ในประเทศยังเป็นการนำเข้าจากประเทศญี่ปุ่น 100%

ขณะที่ทิศทางตลาดผ้าอ้อมสำเร็จรูปผู้ใหญ่จะเป็นลักษณะเดียวกับตลาดผ้าอ้อมสำเร็จรูปเด็ก โดยพฤติกรรมการใช้จะเปลี่ยนไป จากแบบแถบกาวมาเป็นกางเกง ส่งผลให้เซ็กเมนต์แถบกาวของผู้ใหญ่มูลค่า 1,250 ล้านบาท ปีที่ผ่านมาเติบโต 10% เนื่องจากตลาดเริ่มอิ่มตัว และเซ็กเมนต์กางเกงซึมซับผู้ใหญ่มูลค่า 250 ล้านบาท เติบโต 35% สำหรับปีนี้คาดว่าตลาดจะโต 25% หรือเพิ่มเป็น 310 ล้านบาท

ทั้งนี้หลังจากเปิดตัวกางเกงซึมซับผู้ใหญ่อิชิบัง ซีเคียว ปีนี้ตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 25% เป็น 31% รั้งอันดับสอง รองจากไลฟ์รี่ มีส่วนแบ่ง 47% และตั้งเป้า 34ปีข้างหน้านี้ ขึ้นเป็นผู้นำตลาดแทนที่ไลฟ์รี่ ครองส่วนแบ่ง 40% สำหรับผลประกอบการกลุ่มผ้าอ้อมสำเร็จรูปผู้ใหญ่ตั้งเป้าโต 10% หรือเกือบ 500 ล้านบาท แบ่งเป็น ผ้าอ้อมแถบกาว 400ล้าบาท และกางเกงซึมซับ 95 ล้านบาท