มิสทินขยายเป็นเทรดดิง

“มิสทิน” พลิกจากขายตรงสู่เทรดดิงครบวงจร ทั้งผลิต ขาย ทำการตลาด และขนส่ง หลังลงทุน 2,000 ล้านบาท ผุดดีซีใหม่

นายดนัย ดีโรจนวงศ์ กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงยี่ห้อ มิสทิน เปิดเผยว่า บริษัทมีแผนปรับบทบาทธุรกิจใหม่ ด้วยการเป็นผู้ให้บริการการค้าแบบครบวงจร ทั้งเป็นผู้ผลิต ให้บริการขนส่ง พร้อมกับจัดจำหน่ายเต็มรูปแบบในปี 2557 จากที่ผ่านมาจะเน้นทำธุรกิจผ่านช่องทางขายตรง ซึ่งหลังจากก่อสร้างศูนย์กระจายสินค้าแห่งใหม่ หรือดีซี ที่ อ.ลาดหลุมแก้ว จ.ปทุมธานี ลงทุนกว่า 2,000 ล้านบาท คาดว่าจะเสร็จเปิดใช้งานกลางปีนี้

ดีซีแห่งใหม่มีชื่อว่า เบทเตอร์แลนด์ พื้นที่กว่า 70 ไร่ เฟสแรกใช้กว่า 50 ไร่ พื้นที่ดีซีประมาณ 5 หมื่น ตร.ม. ใหญ่กว่าที่เดิมกว่า 4 เท่า ซึ่งจะย้ายดีซีเดิมจากรามคำแหงไปที่ใหม่ และจะลงทุนอีกกว่า 10 ล้านบาท สำหรับเรื่องรถขนส่ง ส่วนจำนวนพนักงานจะใช้น้อยลงเหลือ 1 ใน 3 เพราะใช้เครื่องจักรไฮเทคโนโลยีมากขึ้น

บริษัทมีแผนขยายฐานผลิตต่างประเทศ ขณะนี้อยู่ระหว่างศึกษาเพื่อรองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือเออีซี ปี 2558 ซึ่งหากมีวัตถุดิบพร้อมและสามารถลดต้นทุนได้กว่า 10% ก็จะลงทุน โดยสนใจที่ประเทศอินโดนีเซีย เนื่องจากผลกระทบจากปัญหาค่าจ้างขั้นต่ำของไทยที่เพิ่มขึ้นเป็น 300 บาทต่อวัน ส่งผลให้ต้นทุนขึ้น 510% หรือประมาณ 100 ล้านบาท บริษัทมีพนักงานมากกว่า 1,400 คน จึงทำให้ปีนี้มีแผนจะปรับราคาขึ้น 35% สำหรับสินค้าใหม่

นอกจากนี้ บริษัทมีแผนจะขยายตลาดต่างประเทศด้วย นอกจากการผลิต หลังจากที่เริ่มขยายตลาดเข้าพม่าเมื่อ 10 ปีที่แล้ว มียอดขาย 500 ล้านบาท คาดว่าปีนี้จะเพิ่มเป็น 600 ล้านบาท ล่าสุดเตรียมตั้งบริษัทร่วมทุนกับนักธุรกิจลาว ตั้งบริษัทใหม่ที่ลาวและเปิดโชว์รูมด้วย คาดว่าเริ่มได้กลางปีนี้ หลังจากนั้นจะขยายต่อที่กัมพูชา และอินโดนีเซีย โดยจะเป็นการร่วมทุน ขณะเดียวกันมีแผนที่จะรุกตลาดช่องทางออนไลน์มากขึ้น หลังจากปีที่แล้วทดลองทำเฉพาะกลุ่มกับสาวมิสทินเท่านั้น ยังไม่เปิดวงกว้าง มีสมาชิกสาวมิสทินประมาณ 1.2 ล้านราย มีสัดส่วนรายได้จากช่องทางออนไลน์ 7% ในปีที่แล้ว ส่วนปี 2557 จะเปิดกว้างทั่วไป ตั้งเป้าหมายภายใน 5 ปี จะมีสัดส่วนรายได้จากออนไลน์ 20% จากรายได้รวม ใช้งบตลาดสำหรับออนไลน์ 300 ล้านบาท จากงบตลาดรวม 1,300 ล้านบาท และเพื่อป้องกันการซ้ำซ้อนกันระหว่างสินค้าของช่องทางสาวมิสทินกับช่องทางออนไลน์ จะมีสินค้าที่จำหน่ายแตกต่างกัน

ปัจจุบัน มีสินค้าประมาณ 200 เอสเคยู ที่ขายผ่านช่องทางออนไลน์ มีทิศทางที่ดีเติบโตขึ้นอย่างมาก ที่สามารถขยายฐานไปยังกลุ่มวัยรุ่นได้ด้วย เพราะวัยรุ่นใช้เทคโนโลยีและโลกอินเทอร์เน็ตมากขึ้น และล่าสุดได้เปิดตัวพรีเซนเตอร์ใหม่ 2 คนคือ ญาญ่าอุรัสยา สเปรอ์บันด์ และ มิ้นต์ชาลิดา วิจิตรวงศ์ทอง และเปิดตัวสินค้าใหม่เครื่องสำอาง ไอแอมคอลเลคชั่น

สำหรับปีนี้บริษัทตั้งเป้า 1.37 หมื่นล้านบาท โต 8% จากปีที่แล้วที่ทำได้ 1.28 หมื่นล้านบาท เติบโต 7% มากกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ที่ 6% และคาดว่า 5 ปี จะมีรายได้รวม 3 หมื่นล้านบาท