แพนฯบ่นอุบตลาดแข่งเดือดทำกำไรหด

ธุรกิจความงามแข่งดุ แพน ราชเทวีกำไรหด เร่งอัดงบ 100 ล้าน บุกโค้งสุดท้าย พร้อมนำเข้าผลิตภัณฑ์สินค้าใหม่ดันยอดทะลุ 1,200 ล้านบาท

นายพรชาย พิริยบรรเจิด กรรมการผู้จัดการ บริษัท แพน ราชเทวี กรุ๊ป ผู้นำเข้าและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิว และแพนคลินิก เปิดเผยว่า ภาพรวมการแข่งขันของตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและความงามในปีนี้แข่งขันสูงมาก โดยเฉพาะการใช้กลยุทธ์ราคาและการจัดโปรโมชันเพื่อกระตุ้นยอดขาย

ดังนั้น บริษัทจึงต้องเพิ่มงบการตลาดมากขึ้นเพื่อรองรับการแข่งขัน โดยปีนี้ใช้งบการตลาดในสัดส่วน 35% ของยอดขายหรือประมาณ 200 ล้านบาท จากเดิมที่ใช้สัดส่วน 30%

อย่างไรก็ตาม การเพิ่มงบการตลาดส่งผลให้กำไรจากการดำเนินธุรกิจลดลง 4-5% จากปีที่ผ่านมา ขณะที่ยอดขายในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมาเติบโตเพิ่มขึ้น 10% และคาดว่าสิ้นปีนี้จะเติบโตได้ 10-15% หรือมียอดขาย 1,200-1,300 ล้านบาท เนื่องจากช่วงไตรมาสสุดท้ายถือเป็นฤดูกาลขายสร้างสัดส่วน 35% ของยอดทั้งปี

สำหรับไตรมาสสุดท้ายของปีนี้ บริษัทใช้งบทำตลาด 100 ล้านบาท โดยล่าสุดนำเข้าผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ไบโอ ออยล์ (Bio Oil) จากประเทศแอฟริกาใต้เข้ามาทำตลาดในประเทศ ไทย มุ่งเจาะกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มที่มีปัญหารอยแผลเป็น ผิวแตกลายจากการลดความอ้วนและการตั้งครรภ์ เน้นจำหน่ายในร้านขายยาโมเดิร์นเทรด เช่น บู๊ทส์ วัตสัน และในดิสเคาน์สโตร์ เช่น บิ๊กซีและเทสโก้ โลตัส คาดว่าจะมียอดขาย 30 ล้านบาทในปีนี้ และมีรายได้ 100-120 ล้านบาทในปีหน้า

ขณะเดียวกัน บริษัทยังเร่งขยายธุรกิจในภูมิภาคอาเซียน เพื่อรองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนหรือเออีซี ในปี 2558 คาดว่าจะได้ข้อสรุปเร็วๆ นี้ โดยบรรลุข้อตกลงกับพันธมิตรในประเทศเวียดนามและกัมพูชา เพื่อเปิดสาขาแพน ราชเทวี คลินิกในประเทศดังกล่าว และจะพิจารณาขยายธุรกิจในกลุ่มประเทศ CLMV ได้แก่ กัมพูชา ลาว พม่าและเวียดนาม