ผ่ากลยุทธ์'เดอะมอลล์'

ธุรกิจค้าปลีกในไทยรูปแบบต่างๆ ถือเป็นอีกหนึ่งอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง

จากปัจจัยสำคัญ คือ กำลังซื้อของผู้บริโภคไทยที่ขยายการเติบโตขึ้นตามเศรษฐกิจทั้งในเมืองและต่างจังหวัด ทำให้ผู้ประกอบการค้าปลีกหลายรายมุ่งพัฒนาโครงการสาขาใหม่ โดยเฉพาะศูนย์การค้าที่เกิดขึ้นจำนวนมากในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา

หนึ่งในนั้นคือ กลุ่มเดอะมอลล์ กรุ๊ป เจ้าของศูนย์การค้าเดอะมอลล์ ดิ เอ็มโพเรียม และพารากอน โดย ศุภลักษณ์ อัมพุช รองประธานกรรมการ บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป กล่าวว่า ตลอดช่วง 56 ปีที่ผ่านมา แม้ว่ากลุ่มเดอะมอลล์ไม่มีการเคลื่อนไหวทางธุรกิจมากนัก แต่ได้วางยุทธศาสตร์การดำเนินธุรกิจบริษัทนับจากนี้ไปในอีก 10 ปีข้างหน้า (2555-2565) ที่จะเร่งขยายสาขาเพิ่มขึ้นอีก 50% หรือไม่ต่ำกว่า 5 สาขาใหม่

ทั้งนี้ ในช่วง 30 ปีที่ผ่านมาจนถึงปัจจุบัน เดอะมอลล์อยู่ในธุรกิจค้าปลีกศูนย์การค้าในไทยมานานกว่า 30 ปี มีสาขาศูนย์การค้าทุกแบรนด์รวมทั้งสิ้น 10 สาขา แบ่งเป็นกรุงเทพฯ 9 สาขา และที่ จ.นครราชสีมา 1 แห่ง โดยเมื่อ 7 ปีก่อน โครงการขนาดใหญ่ที่กลุ่มเดอะมอลล์ลงขันร่วมกับพันธมิตรกลุ่มสยามพิวรรธน์ คือ ศูนย์การค้าสยามพารากอน มูลค่ากว่าหมื่นล้านบาท ที่เปิดให้บริการในปี 2548

สำหรับแนวทางการขยายธุรกิจค้าปลีกของเดอะมอลล์นับจากนี้ไป จะเป็นไปได้ทั้งสองรูปแบบ คือ การลงทุนพัฒนาโครงการเองและ 2.การผนึก (ซินเนอร์ยี) ร่วมกับพันธมิตรที่มีความแข็งแกร่ง เพื่อพัฒนาโครงการใหม่ๆ ร่วมกัน เช่น ในโครงการล่าสุด คือ บลูพอร์ท หัวหิน รีสอร์ท มอลล์ มูลค่ากว่า 4,000 ล้านบาท ซึ่งเป็นการลงทุนร่วมกับกลุ่มบริษัท ประยูรวิศว์ ใน อ.หัวหิน จ.ประจวบคีรีขันธ์

“กลุ่มประยูรวิศว์ มีความแข็งแกร่งด้านทำเลที่ดินและมีความใกล้ชิดทั้งทางครอบครัวและธุรกิจ ซึ่งในอนาคตบริษัทก็สนใจจะพัฒนาโครงการใหม่ร่วมกับกลุ่มประยูรวิศว์ต่อไป”

 

โครงการบลูพอร์ท หัวหิน รีสอร์ท มอลล์ มีพื้นที่ขายรวมประมาณ 1.4 แสน ตร.ม. โดยในวันเปิดตัวโครงการอย่างเป็นทางการ เมื่อวันที่ 20 ต.ค.ที่ผ่านมา สามารถปิดการขายพื้นที่ได้ทั้งหมดจากกลุ่มร้านค้าบริการประเภทต่างๆ ทั้งร้านอาหาร ร้านเสื้อผ้า เครื่องแต่งกาย และความบันเทิง โดยพร้อมเปิดให้บริการในช่วงกลางปี 2558 และคาดว่าจะคืนทุนใน 7 ปี

นอกจากนี้ จะเห็นความชัดเจนของกลุ่มเดอะมอลล์ในการขยายธุรกิจค้าปลีกนับแต่ปี 2556 เป็นต้นไป อาทิ การเปิดตัวโครงการใหม่ “เอ็มควอเทียร์” หรือเอ็มโพเรียม 2 และ 3 ที่ตั้งอยู่บนทำเลเดียวกันบน ถนนสุขุมวิท รวมถึงการพัฒนาโครงการศูนย์การค้าแห่งใหม่ๆ ร่วมกับพันธมิตรอย่างต่อเนื่อง โดยปัจจุบันมีเอกชนหลายรายเสนอพื้นที่ให้บริษัทเข้าไปพัฒนาศูนย์การค้าด้วย

ทั้งนี้ หากบริษัทสามารถขยายธุรกิจภายใต้สาขาและโครงการใหม่ได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ คาดว่าในปี 2565 กลุ่มเดอะมอลล์จะมีรายได้อยู่ที่ 7-8 หมื่นล้านบาท จากในปี 2555 คาดว่ารายได้อยู่ที่ 4.8 หมื่นล้านบาท

ฝั่งพันธมิตรสำคัญของโครงการบลูพอร์ท หัวหิน รีสอร์ท มอลล์ ภายใต้การบริหารของทายาทตระกูลลิปตพัลลภ คือ “น.ส.พราวพุธ ลิปตพัลลภ” กรรมการผู้จัดการ บริษัท พราว กรุ๊ป โฮลดิ้ง ในเครือกลุ่มประยูรวิศว์ กล่าวว่า หลังจากกลุ่มประยูรวิศว์ดำเนินธุรกิจครอบครัวด้านการก่อสร้างระบบสาธารณูปโภคขั้นพื้นฐานของประเทศมานานกว่า 51 ปี ปัจจุบันก้าวเข้าสู่ยุคที่ 3 ของบริษัท ที่จะขยายธุรกิจไปสู่การพัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น

“เราจะเน้นพัฒนาที่ดินที่มีอยู่ในมือ ซึ่งการจัดตั้ง บริษัท พราว กรุ๊ป โฮลดิ้ง ขึ้น ก็เพื่อมุ่งพัฒนาโครงการทั้งโรงแรม คอนโดมิเนียม และสถานที่ท่องเที่ยว จากปัจจุบันมีที่ดินหลายแปลงทั้งในกรุงเทพฯ และภูเก็ต โดยเฉพาะในหัวหินซึ่งมีทำเลที่ดีราว 2-3 แปลง”

ขณะเดียวกันยังวางเป้าหมายขึ้นสู่การเป็นบริษัทผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงในระดับประเทศ มีคุณภาพ และเป็นที่ยอมรับในอนาคต โดยโครงการแรกที่พัฒนา คือ โรงแรมอินเตอร์คอนติเนนตัล หัวหิน รีสอร์ท หัวหิน พื้นที่ 12 ไร่ ใช้งบลงทุน 1,400 ล้านบาท จำนวน 70 ห้อง เปิดให้บริการมาแล้ว 3 ปี มีลูกค้าเข้ามาพักเฉลี่ย 60% ทั้งกลุ่มลูกค้าในยุโรปและเอเชีย ราคาห้องเฉลี่ยอยู่ที่ 6,000 บาทต่อคืน ซึ่งได้ลงทุนพัฒนาโครงการใช้งบประมาณ 1,400 ล้านบาท มีจำนวนห้องพัก 70 ห้อง

สำหรับปีนี้เตรียมลงทุน 1,000 ล้านบาท เพื่อพัฒนาโครงการในพื้นที่ศูนย์การค้าบลูพอร์ทฯ โดยอยู่ระหว่างศึกษาว่าจะเป็นโครงการคอนโดมิเนียม หรือโรงแรม โดยจะมีขนาด 200 ห้อง คาดก่อสร้างเสร็จและพร้อมเปิดให้บริการกลางปี 2558 พร้อมศูนย์การค้า

สำหรับความร่วมมือกับเดอะมอลล์ในครั้งนี้ ส่วนหนึ่งจากความสัมพันธ์ของสองครอบครัวอัมพุช และลิปตพัลลภ ที่มีมานานและจุดแข็งทางธุรกิจของแต่ละฝ่าย ซึ่งเชื่อว่าจะทำให้โครงการฯประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน