ขายตรงดาหน้าลุยเจาะผู้ชายรักสุขภาพ

ปัจจุบันมีสินค้าหลายรายการที่เปิดตัวเพื่อเจาะกลุ่มผู้ชายโดยเฉพาะ สืบเนื่องจากพฤติกรรมผู้ชายที่รักสวยรักงาม และดูแลสุขภาพไม่แพ้ผู้หญิง ไม่เว้นแม้แต่ธุรกิจขายตรง ที่ล่าสุดทั้งค่ายใหญ่ ค่ายเล็ก ต่างทยอยเปิดตัวสินค้าเพื่อบุกตลาดผู้ชายกันอย่างคึกคักในปีนี้

เริ่มตั้งแต่เจ้าใหญ่อย่างบริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) ที่นำร่องบุกตลาดสินค้าผู้ชาย ด้วยแบรนด์อาร์ทิสทรี ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว หรือสกินแคร์ ปัจจุบันตลาดรวมผลิตภัณฑ์สกินแคร์มีมูลค่ากว่า 1 หมื่นล้านบาท เฉพาะตลาดสกินแคร์บำรุงผิวสำหรับผู้ชายเติบโตมีมูลค่ากว่า 3,000 ล้านบาท และเติบโตไม่ต่ำกว่า 10% ต่อเนื่องทุกปี

กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า จากการสำรวจกลุ่มผู้ชายไทยผ่านทางเว็บไซต์และเฟซบุ๊กของอาร์ทิสทรีจำนวน 207 คน พบว่า ครึ่งหนึ่งของชายหนุ่มมองว่าการดูแลผิวหน้าเป็นเรื่องที่จำเป็นเท่ากับผู้หญิง และมีความกังวลเรื่องความมันบนใบหน้ามาเป็นอันดับแรก รองลงมาได้แก่ ปัญหาสีผิวหมองคล้ำ และริ้วรอยเหี่ยวย่นตามลำดับ

ทั้งนี้ โดยส่วนใหญ่ 88% เห็นตรงกันว่าการดูแลผิวหน้ามีความจำเป็นสำหรับผู้ชายเพื่อเสริมสร้างความมั่นใจให้กับตัวเอง จึงไม่น่าแปลกใจที่วันนี้ชายหนุ่มทั้งหลายต่างมองหาผู้ช่วยในการปรนนิบัติผิวให้มีสุขภาพดีเพื่อนำไปสู่สูตรสร้างความสำเร็จให้กับชีวิตในด้านต่างๆ

“ปี 2554 ที่ผ่านมา ตลาดสกินแคร์บำรุงผิวสำหรับผู้ชายเติบโตมูลค่าสูงกว่า 3,000 ล้านบาท และมีแนวโน้มที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่องจากเทรนด์ที่ผู้ชายยุคใหม่หันมาเอาใจใส่ดูแลตัวเองมากขึ้นเพื่อเสริมสร้างความเชื่อมั่นในตัวเอง ซึ่งเป็นผลมาจากอิทธิพลของสื่อและการเปลี่ยนแปลงในสังคม” กิจธวัช กล่าว

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่แอมเวย์นำมาบุกตลาดสินค้าผู้ชาย ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ “อาร์ทิสทรี เมน (ARTISTRY men)” เป็นครั้งแรกในเมืองไทย ภายหลังประสบความสำเร็จในการเปิดตลาดที่ประเทศเกาหลีและญี่ปุ่นมาแล้ว

ด้าน บริษัท ไทยเฮลท์ ขายตรงน้องใหม่ของไทย ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เสริมอาหารบำรุงสุขภาพชาย “วีเอ็ม พลัส” เพื่อกระตุ้นตลาดไตรมาสสุดท้าย โดย พันธ์ยศ อัครอมรพงศ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไทยเฮลท์ กล่าวว่า การบุกตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับผู้ชาย เพราะจากการสำรวจตลาดพบว่าตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงสุขภาพผู้ชายเติบโตต่อเนื่อง 20% ทุกปี และมีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 3,000 ล้านบาท

ทั้งนี้ จากการสำรวจพบว่าผู้ชายมักมีปัญหาสุขภาพจากโรคเรื้อรังที่เกิดขึ้นตามวัย เช่น โรคหัวใจ โรคความดันโลหิตสูง โรคเบาหวาน อันเนื่องมาจากความเครียด การสูบบุหรี่ การขาดการออกกำลังกาย และน้ำหนักส่วนเกิน โดยบริษัทมองเห็นโอกาสทางการตลาดของผลิตภัณฑ์บำรุงสุขภาพชาย และในฐานะที่เน้นด้านผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร จึงแนะนำผลิตภัณฑ์เสริมอาหารบำรุงสุขภาพชาย “วีเอ็ม พลัส” ออกสู่ตลาดในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีนี้

สำหรับผลิตภัณฑ์บำรุงร่างกาย “วีเอ็ม พลัส” เป็นผลิตภัณฑ์ที่นำเอาตำรับยาสมุนไพรจีนซึ่งเป็นวัตถุดิบธรรมชาติ ประกอบด้วย หอยนางรม กระเทียม เห็ดหลินจือ โสมไซบีเรีย มาพัฒนาโดยใช้วิทยาการและเทคโนโลยีในการผลิตสมัยใหม่ ซึ่งเป็นการยกระดับในการฟื้นฟูและป้องกันผู้ที่มีปัญหาสุขภาพ และได้รับการรับรองจากสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) เรียบร้อยแล้ว

นอกจากนี้ ในช่วงไตรมาสสุดท้ายนี้ บริษัทได้จัดทำเครื่องมือการตลาดที่เรียกว่า Eco (อีโค) ขึ้น เพื่อเป็นเครื่องมือสื่อสารระหว่างกลุ่มผู้แทนจำหน่าย และเป็นเครื่องมือที่ผู้แทนจำหน่ายสามารถนำไปใช้แนะนำผู้บริโภคได้อีกทางหนึ่ง นอกเหนือจากสื่อหลักอย่างวิทยุชุมชนและโทรทัศน์ระบบดาวเทียม ซึ่งเป็นไปตามแผนการขยายฐานกลุ่มผู้บริโภคไปสู่คนรุ่นใหม่ให้มากขึ้น

สำหรับ Eco (อีโค) ในความหมายของไทยเฮลท์ หมายถึง Electronic Catalog แค็ตตาล็อกสินค้ารายการต่างๆ ที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับสรรพคุณของผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจำหน่าย ราคาผลิตภัณฑ์ โปรโมชัน กิจกรรมส่งเสริมการขาย และการให้ความรู้เกี่ยวกับสุขภาพ เป็นต้น ส่วน Electronic Order เป็นระบบการสั่งซื้อสินค้าออนไลน์ เพื่อสะดวกกับตัวแทนจำหน่ายและสมาชิกในการสั่งสินค้าที่ต้องการ

พันธ์ยศ กล่าวว่า บริษัทตั้งเป้ายอดขายภายในสิ้นปีนี้ 100 ล้านบาท โดยเป็นสัดส่วนจากผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร วีเอ็ม พลัส 40% จากผลิตภัณฑ์เสริมอาหารน้ำเห็ดสกัด มัชรูม พลัส 50% และอีก 10% มาจากผลิตภัณฑ์เสริมอาหารบำรุงสุขภาพสตรี ยูเลดี้ 10%

ทั้งนี้ คาดว่าจะทำให้ผลิตภัณฑ์บำรุงสุขภาพสำหรับผู้ชายจะคึกคักมากยิ่งขึ้นจากนี้เป็นต้นไป และทำให้ธุรกิจขายตรงหันมาแข่งขันในผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้มากยิ่งขึ้นตามไปด้วย