"ซื้อก่อนได้ถูกกว่า" กลยุทธ์ขายคอนโดชานเมือง

จากชุมชนเมืองที่ขยายตัวมากขึ้น ส่งผลให้ตลาดที่อยู่อาศัยขยายตัวตามไปด้วย โดยเฉพาะคอนโดมิเนียมที่จะพัฒนาใกล้กับแนวรถไฟฟ้า และตั้งอยู่ในแหล่งชุมชนมีการแข่งขันกันค่อนข้างสูง ทำให้ผู้ประกอบการรายใหม่ หรือยังไม่เป็นที่รู้จักมากนัก จำเป็นต้องงัดสารพัดกลยุทธ์ โดยเฉพาะด้านราคามาเรียกความสนใจซื้อของลูกค้า

สมบัติ แซ่ตั้ง ประธานกรรมการ บริษัท เดย์เกน กรุ๊ป กล่าวว่า บริษัทจะพัฒนาโครงการบัดเจท คอนโด ติวานนท์ ซึ่งเป็นคอนโดมิเนียม ขนาด 24-33 ตร.ม. สูง 8 ชั้น 1 อาคาร จำนวน 238 ยูนิต มูลค่าโครงการ 320 ล้านบาท ทั้งนี้ได้นำกลยุทธ์ด้านราคามาใช้เพื่อเร่งปิดการขาย โดยราคาขายคอนโดมิเนียมนั้นจะขยับขึ้นทุกเดือน ตั้งแต่เดือน ส.ค.ม.ค. 2556 เพิ่มขึ้นเดือนละ 1,0001,500 บาทต่อ ตร.ม. หากใครซื้อก่อน ก็จะได้ห้องชุดราคาต่ำกว่าลูกค้าที่ซื้อทีหลัง จากราคาขายเริ่มต้น 5 หมื่นบาทต่อ ตร.ม. หรือมีราคาเริ่มต้น 1.2 ล้านบาท หากลูกค้าไปซื้อโครงการในต้นปี 2556 จะมีราคาขายเพิ่มขึ้นอยู่ที่ 5.6 หมื่นบาทต่อ ตร.ม.

อย่างไรก็ตาม สำหรับที่ดินที่จะนำมาพัฒนาได้นั้นต้องเป็นขนาด 13 ไร่ ซึ่งจะต้องซื้อมาในราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 1 หมื่นบาทต่อ ตร.ว. จึงจะพัฒนาโครงการขายได้ในราคาเฉลี่ย 5 หมื่นบาทต่อ ตร.ม.

ศุภชัย แจ่มมโนวงศ์ กรรมการบริหาร บริษัท เซ็นจูรี่ 21 เรียลตี้ แอฟฟิลิเอทส์ (ประเทศไทย) บริษัทรับบริหารการขายโครงการบัดเจท คอนโด กล่าวว่า แนวคิดของคอนโดมิเนียมประหยัดในที่นี้ไม่ใช่เป็นคอนโดมิเนียมที่ขอส่งเสริมการลงทุนจากสำนักงานส่งเสริมการลงทุน หรือบีโอไอ แต่ชูจุดขายตั้งแต่การจองซื้อ ที่ราคาขายจะถูกปรับขึ้นในแต่ละเดือน โดยลูกค้าจองซื้อในเดือนแรกก็จะประหยัดค่าใช้จ่ายได้สูงสุดเกือบ 2 แสนบาท เพราะบริษัทลดต้นทุนค่าใช้จ่ายจากโฆษณาขายเพื่อมาเป็นราคาพิเศษให้กับลูกค้า

สำหรับการออกแบบพื้นที่ใช้สอยภายในห้องชุดนั้น มีขนาด 24-33 ตร.ม. เป็นขนาด 1 ห้องนอน มีออปชันให้ลูกค้าเลือกว่าจะเลือกเฟอร์นิเจอร์อะไรและลดอะไร ทำให้สามารถควบคุมค่าใช้จ่ายได้ โดยสิ่งที่เป็นไฮไลต์ของห้องพักอาศัย คือ การลดพื้นที่การทำครัวในห้องพัก พร้อมกับจัดทำพื้นที่ครัวส่วนกลาง โดยเป็นพื้นที่ครัวขนาดใหญ่ มีการจัดสรรอุปกรณ์ทำครัวให้ใช้ มีโต๊ะอาหาร ตั้งอยู่บริเวณดาดฟ้าของอาคารคอนโดมิเนียม

ปัจจุบันโครงการมียอดขายแล้ว 60% ซึ่งกลุ่มผู้ซื้อเป็นกลุ่มคนเริ่มต้นวัยทำงาน ที่ทำงานในบริเวณกระทรวงสาธารณสุข ตั้งเป้าว่าในวันที่เปิดตัวอย่างเป็นทางการ คือวันที่ 1516 ก.ย.นี้ จะมียอดขาย 90% โดยจะเริ่มก่อสร้างในเดือน ม.ค. 2556 คาดว่าจะแล้วเสร็จในเดือน ม.ค. 2557

ศุภชัย กล่าวอีกว่า ภายในรัศมี 23 กม. ในบริเวณโครงการมีโครงการที่เป็นคู่แข่งในระดับเดียวกัน 45 โครงการ มีจำนวนยูนิตที่เปิดขายประมาณ 1,000 ยูนิต

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนจะพัฒนาโครงการในชื่อ บัดเจท คอนโด อีกหลายทำเล โดยจะเป็นทั้งคอนโดมิเนียมแนวราบ สูง 8 ชั้น และคอนโดมิเนียมแนวสูง หรือไฮไรส์ จะมีราคาขายเฉลี่ยอยู่ที่ 5 หมื่นบาท ถึงไม่เกิน 8 หมื่นบาทต่อ ตร.ม. ทั้งนี้มูลค่าโครงการหากเป็นคอนโดมิเนียมแนวราบจะอยู่ที่ 300500 ล้านบาท และหากเป็นคอนโดมิเนียมแนวสูง มูลค่าต่อโครงการจะอยู่ที่ 1,000 ล้านบาทขึ้นไป

“การพัฒนาโครงการคอนโดประหยัดนั้น ควรจะเป็นคอนโดที่เจาะชุมชน มีราคาขายอยู่ที่ 56 หมื่น ตร.ม. จะทำให้สามารถขายได้ง่าย หากมีราคาขายสูงกว่านี้ จะทำให้ทำการขายได้ค่อนข้างบาก ขณะเดียวกันต้องนำกลยุทธ์การจ่ายเงินดาวน์ต่ำมาใช้ด้วย”

ปัจจุบันบริษัทอยู่ระหว่างเจรจาซื้อที่ดินบริเวณบางนาใกล้กับห้างเซ็นทรัล บางนา สุขุมวิท 36 และเกษตรนวมินทร์ โดยคาดว่าภายในปลายปีนี้ จะสามารถเปิดการขายเพิ่มได้อีก 1 โครงการ

สำหรับบริษัท เดย์เกน กรุ๊ป นั้น พัฒนาโครงการมานานกว่า 10 ปี โดยได้พัฒนาโครงการแรก ชื่อ เมอร์ราญา เป็นบ้านเดี่ยวย่านรามอินทรา กม.8 โครงการเมอร์ราญา เพลส และเอเบิลส์ คอนโด ในซอยลาดพร้าว 27 พร้อมกับการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในประเทศจีน