มั่นใจบ้านโซนน้ำท่วมโตแรง

หลังผู้บริโภคเริ่มคลายกังวล‘ธนาสิริ’เร่งสร้างพร้อมขาย

ธนาสิริมั่นใจโซนน้ำท่วมฟื้นครึ่งปีหลัง เร่งผุดสต๊อกบ้านพร้อมขาย รับกำลังซื้อโตพรวด หวังสิ้นปีโตตามเป้า 30%

นายสุทธิรักษ์ เสถียรภาพอยุทธ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนาสิริ กรุ๊ป เปิดเผยว่า บริษัทมั่นใจว่ากำลังซื้อที่อยู่อาศัยในแถบนนทบุรี ราชพฤกษ์ จะฟื้นตัวกลับมาในช่วงครึ่งปีหลัง และมีความเป็นไปได้ที่จะกลับมาอย่างก้าวกระโดดในช่วงปลายไตรมาส 3 ถึงไตรมาส 4 หลังจากที่ทำเลดังกล่าวได้รับผลกระทบจากน้ำท่วมเมื่อปลายที่ผ่านมา

ทั้งนี้ บริษัทจึงเตรียมพร้อมด้านงานก่อสร้างให้กับโครงการพร้อมขายที่มีอยู่ เพราะเมื่อกำลังซื้อฟื้นกลับมาแล้ว ก็จะมีสินค้าพร้อมขายทันที ซึ่งกลยุทธ์ในการบริหารงานก่อสร้างจะเน้นสร้างบ้านที่ใกล้แล้วเสร็จ เมื่อมียอดจองเข้ามาก็พร้อมโอนภายใน 3060 วัน

นอกจากนี้ ยังเพิ่มปริมาณก่อสร้างบ้านใหม่ เพื่อให้มีสต๊อกบ้านรองรับกำลังซื้อที่ฟื้นตัวกลับมา ซึ่งอาจจะส่งผลให้ยอดขายปีนี้มีโอกาสขยับขึ้นไปถึง 1,000 ล้านบาท สูงกว่าเป้าหมายที่เดิมวางไว้ที่ 800 ล้านบาท หรือเติบโตประมาณ 2030% จากปีที่ผ่านมา

สำหรับภาพรวมตลาดที่อยู่อาศัยบริเวณนนทบุรี ราชพฤกษ์ ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาถือว่าฟื้นตัวกลับมาแล้ว 50-60% โดยช่วงเดือน มี.ค.ที่ผ่านมา ถือว่าเป็นเดือนที่มียอดขายดีที่สุด เติบโตกว่าช่วงเดียวกันของปีก่อนกว่าเท่าตัว ซึ่งอาจะเป็นผลจากกลุ่มลูกค้าที่ต้องการมีบ้านจริงๆ ชะลอการซื้อในช่วงน้ำท่วม จึงกลับมาตัดสินใจอีกครั้งในเดือน มี.ค.ปีนี้

ขณะที่ช่วงเดือน เม.ย.-ก.ค. ยอมรับว่าตลาดมีความเคลื่อนไหวที่ช้าลง ซึ่งอาจเกิดจากหลายปัจจัย ทั้งในส่วนของมาตรการรถคันแรก ที่ทำให้คนบางส่วนเลือกที่จะซื้อรถก่อน และบางส่วนก็ยังรอดูสถานการณ์น้ำในช่วงปลายปีด้วย โดยหากปีนี้มีปัจจัยที่กระทบกับตลาดที่อยู่อาศัยในกรุงเทพฯ และนนทบุรีอีก บริษัทยังมีรายได้จากการขายบ้านในโครงการที่ภูเก็ต

นายสุทธิรักษ์ กล่าวอีกว่า กลยุทธ์การทำตลาดย่านนนทบุรี ราชพฤกษ์ ในช่วงนี้บริษัทจะไม่เน้นโหมเม็ดเงินโฆษณา เพราะถือเป็นการฝืนตลาด จะไม่คุ้มกับการลงทุน แต่จะใช้วิธีการออกบูธตามศูนย์การค้าในพื้นที่ใกล้เคียงกับโครงการ เพื่อประชาสัมพันธ์โครงการ เมื่อลูกค้ามีความพร้อมที่จะกลับมาซื้อก็จะนึกถึงบ้านในเครือธนาสิริเป็นอันดับต้นๆ

ทางด้านแผนการลงทุนใหม่ในปี 2556 จะประเมินสถานการณ์ในช่วงปลายปีอีกครั้ง และอาจจะมีการปรับพอร์ตลงทุนเพื่อกระจายความเสี่ยงได้ดีขึ้น จากปัจจุบันพอร์ตที่อยู่อาศัยในนนทบุรีมีมากถึง 80% และภูเก็ตมีเพียง 20%

ปัจจุบันธนาสิริมีโครงการในนนทบุรี 3 โครงการ ประกอบด้วย เดอะ กรีนเนอรี่ บางใหญ่ มียอดขายแล้ว 40% เดอะ คลัสเตอร์ วิว ราชพฤกษ์สิรินธร มียอดขายแล้ว 20% ธนาสิริ ท่าน้ำนนท์ มียอดขาย 5-10% ส่วนโครงการที่ภูเก็ตมี 2 โครงการ ประกอบด้วย สิริ วิลเลจ กระทู้ มียอดขาย 50% และไพร์ม เพลส ทาวเกลือจืด 10%