โรงหนังปรับดูดงบโฆษณา

เมเจอร์ฯขายแพ็กเกจตามหนังเอสเอฟเร่งขยายสาขาดันยอด

ธุรกิจโรงหนังแห่ปรับตัว เมเจอร์ ซีนีแอด มุ่งการตลาด 360 องศา คาดทั้งปีโต 15% เอสเอฟทุ่ม 350 ล้าน ผุด 4 สาขา

นายนิธิ พัฒนภักดี ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เมเจอร์ ซีนีแอด ในเครือบริษัท เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป เปิดเผยว่า ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาบริษัทได้ปรับรูปแบบการขายโฆษณารูปแบบใหม่กับลูกค้า โดยเริ่มขายโฆษณาเป็นแพ็กเกจตามภาพยนตร์ที่เข้าฉาย จากอดีตที่เป็นการเสนอขายโฆษณาตามสาขาของโรงภาพยนตร์ การโฆษณาแบบเหมาทั้งปี และการโฆษณาตามฤดูกาล

นอกจากนี้ ยังเน้นทำการตลาดแบบ 360 องศา และมุ่งเสนอสินค้าผ่านสื่อให้ตรงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เนื่องจากจะมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจน จากปีก่อนเริ่มทดลองใช้มีสัดส่วนเพียง 5% จากรายได้ ผ่านมาครึ่งปีแรกเพิ่มสัดส่วนรายได้เป็น 20% และตลอดปีคาดว่าจะทำรายได้สูงถึง 30%

เพราะมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายชัดเจนขึ้น ทำให้ลูกค้าหน้าใหม่เข้ามามากขึ้นถึง 15% โดยเฉพาะสินค้าในกลุ่มคอนซูเมอร์โปรดักส์ ซึ่งจะมีการช่วยกันคิดรูปแบบการโฆษณา และการทำกิจกรรมการตลาดร่วมไปกับภาพยนตร์ที่เข้าฉาย รวมไปถึงการคิดภาพยนตร์โฆษณาให้กับกลุ่มลูกค้าด้วย

“การใช้เงินโฆษณาอันดับหนึ่งยังเป็นการใช้ผ่านสื่อโทรทัศน์ ตามด้วยสื่อหนังสือพิมพ์ และอันดับสามเป็นสื่อโรงภาพยนตร์ แต่เชื่อว่าปีหน้าการใช้โฆษณาผ่านสื่อโรงภาพยนตร์จะแซงสื่อหนังสือพิมพ์ได้ เห็นได้จากจำนวนผู้อ่านหนังสือพิมพ์ลดน้อยลง และสื่อหนังสือพิมพ์ก็ปรับตัวมุ่งมายังสื่อออนไลน์มากขึ้น” นายนิธิ กล่าว

สำหรับรายได้ของบริษัทในปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 766 ล้านบาท หรือคิดเป็นสัดส่วน 1415% ของรายได้รวมในเครือเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป และคาดว่าสิ้นปีนี้รายได้ของบริษัทจะเพิ่มขึ้นสัดส่วนเป็น 15% และตั้งเป้าว่าภายใน 3 ปี จะเพิ่มขึ้นเป็น 20% โดยน้ำหนักกับการใช้สื่อโฆษณาผ่านโรงภาพยนตร์ในกรุงเทพฯ 60% อีก 40% จะเป็นโรงภาพยนตร์ในต่างจังหวัด แต่เชื่อว่าตลาดต่างจังหวัดการใช้สื่อโฆษณาจะมีมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากกำลังซื้อของคนต่างจังหวัดเพิ่มสูงขึ้นนอกจากนี้ เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ยังมีแผนจะเปิดโรงภาพยนตร์ในต่างจังหวัดเพิ่มขึ้น เช่น จ.นครศรีธรรมราช เซ็นทรัล สุราษฎร์ธานี ห้างโลตัสแม่สอด จ .ตาก เป็นต้น ปัจจุบันเมเจอร์ฯ มีโรงภาพยนตร์เปิดให้บริการ 54 ทำเล รวมกว่า 400 โรง และมีแผนเปิดเพิ่มปีละไม่ต่ำกว่า 4050 โรง

นายสุวิทย์ ทองร่มโพธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอส เอฟ ซีเนม่า ซิตี้ กล่าวว่า ภาพรวมยอดขายโฆษณาของบริษัทในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมามีอัตราการเติบโต 25% เนื่องจากขยายสาขาใหม่ 2 สาขาในปีที่ผ่านมา คือ ศูนย์การค้าเซ็นทรัล สาขาพระราม 9 และศูนย์การค้าเทอร์มินอล 21 ทำให้ยอดขายโฆษณาและตั๋วหนังเพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ตาม ตัวเลขการเติบโตดังกล่าวถือว่าต่ำมาก หากนำมาเปรียบเทียบกับข้อมูลของเอซีนีลเส็นที่มีตัวเลขเติบโตเป็นหลัก 100% ประกอบกับบริษัทมีการควบคุมเวลาการโฆษณาไม่ให้เกิน 5 นาที จึงทำให้ตัวเลขการขายโฆษณาไม่เติบโตสูงมากนัก

ขณะที่แผนธุรกิจในช่วงครึ่งปีหลังนี้จะขยายสาขาใหม่เพิ่มอีก 4 สาขา ใช้งบลงทุนรวม 350 ล้านบาท ได้แก่ จ.สุราษฎร์ธานี มหาสารคาม อุดรธานี และลำปาง คาดว่าสิ้นปีนี้จะมีรายได้รวม 3,000 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อน 25% ส่วนยอดขายตั๋วหนังปีนี้ตั้งเป้าไว้ 18 ล้านใบ เพิ่มจาก 12 ล้านใบ ในปี 2554

นอกจากนี้ ยังวางเป้าหมาย 3 ปี นับจากนี้จะเน้นขยายสาขาโรงหนังเอสเอฟ ซีเนม่า ในตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น โดยเบื้องต้นจะเน้นในจังหวัดหัวเมืองใหญ่เป็นหลักขณะที่รูปแบบของการขยายสาขาก็จะมีทั้งการเข้าไปเปิดร่วมกับศูนย์การค้าท้องถิ่น ศูนย์การค้าในเครือเซ็นทรัล และศูนย์การค้าในเครือของเดอะมอลล์ แต่ถ้าจังหวัดไหนมีศักยภาพแต่ยังไม่มีศูนย์การค้าขนาดใหญ่เข้าไปเปิดให้บริการบริษัทก็จะศึกษาทำเลที่มีความเหมาะสม เพื่อเข้าไปพัฒนาศูนย์การค้าเอง