บราเดอร์เล่นกลยุทธ์ราคา เพิ่มลูกค้าดันยอดโต70%

บราเดอร์ ตั้งเป้าขายจักรเย็บผ้าโต 70% เล็งอัดโปรโมชันซื้อ 1 แถม 1 พร้อมลดราคา กระตุ้นยอดครึ่งปีหลัง เล็งขยายฐานลูกค้าวัยรุ่นรักงานอดิเรกเพิ่มขึ้น

นายธีรวุธ ศุภพันธุ์ภิญโญ ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายขายและการตลาด บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ปี 2555 บริษัทตั้งเป้ายอดจำหน่ายในกลุ่มผลิตภัณฑ์จักรเย็บผ้าจำนวน 3,000 หลัง โดยเติบโตขึ้นจากปี 2554 อยู่ที่ 70% หลังจากพบว่ายอดจำหน่ายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดังกล่าว 6 เดือนแรกของปีนี้มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น 7%

ทั้งนี้ คาดว่าแนวโน้มตลาดรวมในกลุ่มผลิตภัณฑ์จักรเย็บผ้ามีทิศทางในทางที่ดี เนื่องจากคาดว่าสถานการณ์ทั้งในประเทศและต่างประเทศจะสามารถคลี่คลายลงได้ โดยคาดว่าตลาดรวมมีจำนวนอยู่ที่ 3 หมื่นหลังต่อปี ซึ่งโดยเฉลี่ยจะมีอัตราเติบโตอยู่ที่ 10% ต่อปี ซึ่งปัจจุบันบริษัทมีส่วนแบ่งทางการตลาดอยู่ที่ 10%

“กลยุทธ์ในการทำตลาดในช่วง 3 ปีนับจากนี้ บริษัทจะเน้นการสร้างการรับรู้แบรนด์ผ่านช่องทางต่างๆ ให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้ามากที่สุด โดยใช้งบการตลาดเพิ่มขึ้น 30% เมื่อเทียบกับปีก่อน” นายธีรวุธ กล่าว

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนการขยายศูนย์จำหน่ายและบริการเพิ่มขึ้นอีก 10 แห่ง โดยเน้นไปที่จังหวัดหัวเมืองใหญ่ต่างๆ ทั่วประเทศ จากปัจจุบันมีศูนย์จำหน่ายและบริการจำนวน 50 แห่งทั่วประเทศ

สำหรับแนวโน้มตลาดในกลุ่มผลิต ภัณฑ์จักรเย็บผ้า มองว่า ยังมีโอกาสเติบโตได้เพิ่มขึ้นอีก โดยเฉพาะในกลุ่มคนรุ่นใหม่และนักศึกษา ผู้ที่ชื่นชอบการเย็บผ้าเป็นงานอดิเรก ซึ่งปัจจุบันลูกค้ากลุ่มนี้มีสัดส่วนในตลาดอยู่ที่ 20% และในปีนี้บริษัทคาดว่าลูกค้ากลุ่มนี้จะเพิ่มเป็น 30%

ขณะเดียวกัน บริษัทได้เปิดตัวแคมเปญ “Be yourself, Be Unique by Brother HSM” ให้ลูกค้าที่ซื้อจักรเย็บผ้าส่งคูปองชิงโชคเพื่อลุ้นรางวัลผลงานออกแบบเสื้อตัวเดียวในโลก โดยฝีมือดีไซเนอร์ชั้นนำ รวมทั้งเตรียมจัดโปรโมชันซื้อจักรเย็บผ้า 1 หลัง แถมฟรี 1 หลัง พร้อมกับลดราคา (เฉพาะรุ่น) เริ่มต้นตั้งแต่ 2,000 บาทขึ้นไป โดยคาดว่าจะสามารถกระตุ้นยอดขายจากปกติเพิ่มขึ้นได้กว่า 50% โดยจะเริ่มตั้งแต่วันที่ 1 ส.ค.–30 ก.ย. 2555