มิเรอิครึ่งปีแรกซิวที่3ชาเขียว

ออกรสใหม่/จัดเทรดโปรโมชันหวังปี’58มีส่วนแบ่งอันดับสอง

ทิปโก้ ฟุ้ง “มิเรอิ” ขึ้นเบอร์ 3 ตลาดชาพร้อมดื่ม 1 หมื่นล้านบาท ทุ่มกว่า 200 ล้าน เร่งเครื่องทำตลาด หวังปี 2558 ครองอันดับ 2

นายชาญชัย กาญจนรัตน์มณี ผู้อำนวยการสายธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท ทิปโก้ เอฟแอนด์บี ผู้ผลิตและจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่ม “มิเรอิ” เปิดเผยว่า ช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา ชาเขียวมิเรอิสามารถครองส่วนแบ่งทางการตลาดเป็นอันดับ 3 ด้วยส่วนแบ่ง 6% จากตลาดชาพร้อมดื่มมูลค่า 1 หมื่นล้านบาท มีอัตราการเติบโต 30% โดยในช่วงครึ่งปีแรกบริษัทมุ่งทำการตลาดแบบ 360 องศา ด้วยงบประมาณ 100 ล้านบาท

ทั้งนี้ ในครึ่งปีหลังบริษัทเตรียมงบอีกราว 130 ล้านบาท สำหรับทำตลาดชาเขียวมิเรอิ ด้วยการออกสินค้ารสชาติใหม่ ได้แก่ มิเรอิ ออริจินัล มิ้นโตะ และชาเชียวมิเรอิ รสน้ำผึ้งผสมมะนาวในรูปแบบกล่อง กล่องละ 10 บาท เพื่อจับกลุ่มเป้าหมายอายุตั้งแต่ 11-14 ปี พร้อมร่วมมือกับห้างค้าปลีกแม็คโคร จัดแคมเปญ “ช็อป 99 ลุ้นรับแสน” ซื้อชาเขียวมิเรอิรสใดก็ได้ที่ห้างแม็คโครทั้ง 55 สาขา ครบ 99 บาท รับคูปองชิงโชครางวัลมูลค่ากว่า 5 แสนบาท เฉพาะแคมเปญนี้ใช้งบกว่า 50 ล้านบาท

“การร่วมมือกับแม็คโครเพื่อจัดแคมเปญการตลาดร่วมกันครั้งนี้ เนื่องจากมองว่าแม็คโครมีช่องทางจำหน่ายอยู่ทั่วประเทศ มีร้านค้าทั่วไปเป็นกลุ่มเป้าหมายที่จะซื้อสินค้าไปกระจายให้ถึงมือผู้บริโภคในต่างจังหวัดได้ค่อนข้างดี” นายชาญชัย กล่าว

บริษัทวางเป้าหมายว่าในสิ้นปีนี้ ชาเขียวมิเรอิจะมีส่วนแบ่ง 10% ในตลาดชาเขียวมูลค่า 7,000 ล้านบาท และในปี 2558 มิเรอิจะมีส่วนแบ่ง 25% เป็นอันดับ 2 ของตลาดชาเขียวในประเทศไทย จุดสำคัญที่แตกต่างของแบรนด์มิเรอิที่ต้องการสื่อสารกับผู้บริโภค คือ ผลิตจากชาเขียวธรรมชาติแท้ โดยอาศัยเทคโนโลยีการผลิตจากบริษัท ซันโตรี่ ประเทศญี่ปุ่น ทำให้ความขมของชาเขียวลดลง

สำหรับกลุ่มทิปโก้ปีนี้ตั้งเป้าหมายยอดขายรวมกว่า 3,000 ล้านบาท โดยสัดส่วน 70% เป็นยอดขายจากเครื่องดื่มน้ำผลไม้ 100% ตราทิปโก้ ปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 50% ของตลาดน้ำผลไม้พร้อมดื่ม ซึ่งตลาดเติบโตค่อนข้างนิ่ง ส่วนยอดขายอย่างละ 15% มาจากน้ำแร่ออร่าและชาเขียวมิเรอิ คาดว่าภายในปี 2558 ยอดขายจากมิเรอิจะมีสัดส่วน 30% จากรายได้รวม

ขณะที่กลุ่มของผู้บริโภคชาเขียวพร้อมดื่มมีอัตราการเติบโตมากขึ้นเช่นเดียวกับการเติบโตของตลาดเมืองไทย โดยเฉพาะในกลุ่มวัยรุ่นและวัยทำงานซึ่งเป็นผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่และเพิ่มจำนวนขึ้นเรื่อยๆ ทั้งเรื่องความถี่ในการบริโภค หรือผู้บริโภคใหม่ๆ ที่ได้ลิ้มลองแล้วหันมาดื่มชาเป็นประจำ

นอกจากนี้ มิเรอิได้เล็งเห็นโอกาสในการขยายฐานกลุ่มผู้บริโภคให้กว้างขึ้น จึงออกผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ “แบบกล่อง” ขนาด 250 มิลลิลิตร พร้อมเปิดตัวรสชาติใหม่ “ชาเขียว มิเรอิ ออริจินัล มิ้นโตะ” โดยวางกลุ่มเป้าหมายหลัก คือกลุ่มวัยรุ่นอายุ 1018 ปี คนรุ่นใหม่และคนรักสุขภาพ เนื่องจากเป็นกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่และเพิ่มจำนวนมากขึ้นต่อเนื่อง

"การเปิดตัวรูปแบบกล่องนับเป็นกลยุทธ์ครั้งสำคัญของบริษัทฯ ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และออกรสชาติใหม่ๆ ให้เข้ากับผู้บริโภค ทั้งยังเป็นการปรับภาพลักษณ์ครั้งสำคัญของชาเขียวมิเรอิ ให้มีความทันสมัยมากยิ่งขึ้น พร้อมดีไซน์ที่มีแมวนำโชคของญี่ปุ่น หรือมาเนกิ เนโกะ มาไว้บนกล่อง เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย และตอกย้ำว่า มิเรอิเป็นชาเขียวแท้ๆ จากญี่ปุ่นอีกด้วย" นายชาญชัยกล่าว