พรูเด็นเชียลฯเจาะตลาด10เมืองใหญ่

พรูเด็นเชียลฯคึกส่งตัวแทน 2,000 คนลงเจาะตลาดต่างจังหวัด 10 หัวเมืองใหญ่

นายบินายัค ดัตตา กรรมการผู้จัดการ บริษัทพรูเด็นเชียล ประกันชีวิต(ประเทศไทย) เปิดเผยว่า บริษัทมีตัวแทนประมาณ 2,000 คน ซึ่งจะสนับสนุนช่องทางนี้ให้เติบโตเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะการขยายฐานลูกค้าต่างจังหวัดใน 10 หัวเมืองใหญ่ ที่มีศักยภาพในการเติบโตได้อีกมาก เนื่องจากคนไทยมีประกันชีวิตแค่ 25% เท่านั้น และลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ในต่างจังหวัด

ทั้งนี้ จะมีการนำเสนอแบบประกันที่ครอบคลุมทั้งสุขภาพ คุ้มครองชีวิต การออมระยะสั้น สินค้าเพื่อการเกษียณ ในราคาเบี้ยประกันที่หลากหลายตามรายได้ของลูกค้า

"เรามีแผนที่จะเพิ่มสำนักงานตัวแทนในต่างจังหวัดในปีนี้เป็น 15-20 แห่ง จากปัจจุบันที่มีอยู่ 10 แห่ง"นายดัตตา กล่าว

นายดัตตา กล่าวว่า เพื่อสนับสนุนการเติบโตของรายได้จากช่องทางตัวแทนให้เพิ่มขึ้นจาก 7-10% เป็น 50% ในอนาคต เพื่อให้เกิดความสมดุลกับช่องทางการขายผ่านธนาคารที่ปัจจุบันมีสัดส่วนสูงถึง  60%-65% บริษัทเริ่มทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อโทรทัศน์และป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ติดใน 10 จังหวัดหัวเมืองใหญ่ทั่วประเทศ เพื่อให้ประชาชนในต่างจังหวัดได้รู้จักชื่อบริษัทมากขึ้น

นอกจากนี้ ได้ทำโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์ เพื่อสร้างชื่อบริษัทอีกครั้งหลังจากที่เคยออกโฆษณาเมื่อปลายปี 2005 หรือประมาณ 5-6 ปีที่ผ่านมา เพื่อให้ประชาชนไทยทั่วประเทศได้รู้จักชื่อบริษัทมากขึ้น

นายดัตตา กล่าวว่า 2-3 ปีที่ผ่านมาบริษัทมีการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน ทั้งบุคลากร แผนการตลาด ช่องทางการจำหน่าย ซึ่งเริ่มจะเข้าที่ในปีนี้และมีความพร้อมที่จะขยายตลาดเต็มที่ สะท้อนผ่านผลการขยายตัวของธุรกิจในไตรมาส 1 เบี้ยใหม่และเบี้ยชำระครั้งเดียวรวมกันเพิ่มขึ้นถึง 100% ขณะที่การเติบโตของอุตสาหกรรมประกันชีวิตไทยเพิ่มขึ้น 26%

"ส่วนแบ่งการตลาดของเราขึ้นมาอยู่ที่ 3% แล้ว ทำให้เลื่อนอันดับขึ้นมาอยู่ที่ 9 จากบริษัทประกันชีวิตทั้งหมด ซึ่งเราจะพยายามรักษาให้การเติบโตเป็นไปอย่างต่อเนื่อง เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดให้มากกว่าปัจจุบัน โดยต้องการที่จะติด 1 ใน 5 ในระยาว"นายดัตตา กล่าว

นายดัตตา กล่าวว่า การเพิ่มขึ้นของยอดขายใหม่เป็นผลมาจากประชาชนเห็นความสำคัญของประกันชีวิตมากขึ้นหลังจากประสบเหตุการณ์น้ำท่วมหนัก และ ธนาคารยูโอบี และ แสตนดาร์ดชาร์ดเตอร์ด สามารถทำยอดขายได้เพิ่มขึ้นจากการนำเสนอแบบประกันที่หลากหลายตรงกับความต้องการของลูกค้า

สำหรับ ไตรมาส 2 นี้คาดว่าอัตราการเติบโตจะยังอยู่ในระดับที่สูง เพราะจะเริ่มมีเบี้ยประกันสินเชื่อที่ขายผ่านธนาคารเอสเอ็มอีเข้ามา แต่ไม่สามารถคาดได้ว่าจะมียอดขายประมาณเท่าไหร่ แต่มั่นใจในศักยภาพการเติบโตของธุรกิจเอสเอ็มอีที่มีแนวโน้มขยายตัวอย่างรวดเร็ว จะทำให้ความต้องการประกันสินเชื่อเพิ่มสูงตามยอดขายสินเชื่อ

"เราเพิ่งได้รับอนุมัติจากสำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย(คปภ.)ให้สามารถนำเสนอแบบประกันควบการลงทุน หรือ ยูนิตลิงค์ได้ ซึ่งเรากำลังหารือกับทางธนาคารที่เป็นคู่ค้าของเราว่าจะออกมาในลักษณะไหน โดยคาดว่าจะแล้วเสร็จในไตรมาส 4 ของปีนี้ เพื่อให้ลูกค้ามีทางเลือกในการออมที่หลากหลาย"นายดัตตา กล่าว

ทั้งนี้ ตามข้อมูลของสมาคมประกันชีวิตไทย ไตรมาสแรกปี 2555 บริษัทพรูเด็นเชียลฯมีเบี้ยใหม่จากทุกช่องทาง 649.26 ล้านบาท แยกเป็นจากช่องทางตัวแทน 34.19 ล้านบาท ช่องทางแบงก์ 543.45 ล้านบาท ช่องทางขายตรง 71.35 ล้านบาท