‘เฮเฟเล่’เร่งเครื่องบุกภูมิภาค

เฮเฟเล่ บุกตลาดอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์-อุปกรณ์เฟอร์นิเจอร์ภูมิภาค มั่นใจยอดขายปีนี้โต 15%

นายรัตนะ พูนสง่า ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท เฮเฟเล่ (ประเทศไทย) ผู้นำเข้าอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์และอุปกรณ์เฟอร์นิเจอร์ เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทจะเน้นบุกตลาดภูมิภาคเพิ่มอีกสองแห่งในรูปแบบเซอร์วิสเซ็นเตอร์และคลังสินค้า เพื่อให้บริการแก่ลูกค้าและกระจายสินค้าได้สะดวกมากขึ้น โดยเตรียมจะเปิดให้บริการที่ จ.ขอนแก่น และเชียงใหม่ จากก่อนหน้านี้ได้เปิดให้บริการในรูปแบบโชว์รูมไปแล้ว 6 แห่ง และมีตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ 700 แห่ง และจะเพิ่มตัวแทนอีกอย่างน้อย 10%

สำหรับยอดขายของบริษัทปัจจุบันจะมาจากการขายผ่านโครงการ หรือบีทูบี 80% อีก 20% จะเป็นการขายผ่านตัวแทนจำหน่าย หรือบีทูซี แต่คาดว่าภายใน 4-5 ปีข้างหน้า สัดส่วนการขายจะเท่ากัน เนื่องจากการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายและค้าปลีกมีความต้องการเพิ่มสูงขึ้น โดยในปีนี้บริษัทจะเพิ่มงบการตลาดทั้งปีเป็น 130 ล้านบาท จากปีก่อนที่ใช้อยู่ที่ 100 ล้านบาท

นายรัตนะ กล่าวอีกว่า จากสถานการณ์น้ำท่วมในช่วงปลายปี 2554 ได้กระตุ้นให้คนซื้อสินค้าซ่อมแซมบ้านหรือเฟอร์นิเจอร์ใหม่มากขึ้น ส่งผลให้ยอดขายในไตรมาสแรกอยู่ที่ 670 ล้านบาท เติบโตจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 21% โดยคาดว่าทั้งปีจะเติบโต 15% จากปีก่อนที่มียอดขาย 2,390 ล้านบาท