ปั้นแบรนด์ใหม่บุกอาเซียน

ข้าวมาบุญครองเล็ง3ปีลุยเออีซีปรับแพ็กเกจจิงแข่งตลาดไทย

ข้าวมาบุญครองวาดแผน 3 ปี ปั้นแบรนด์ใหม่ “เอ็มบีเค ไรซ์” บุกอาเซียน พร้อมปรับใหญ่แพ็กเกจจิงรุกตลาดไทย

นายสมเกียรติ มรรคยาธร กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ปทุม ไรซมิล แอนด์ แกรนารี ผู้ผลิตและทำตลาดข้าวสารบรรจุถุงตรามาบุญครอง เปิดเผยว่า บริษัทอยู่ระหว่างการพัฒนาแบรนด์ใหม่ คือ เอ็มบีเค ไรซ์ (MBK Rice) เพื่อขยายการทำตลาดในกลุ่มประเทศอาเซียน คาดจะดำเนินการแล้วเสร็จภายในปี 2558 เพื่อเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ไปพร้อมกัน

ทั้งนี้ เพื่อรองรับการขยายฐานตลาดส่งออกไปยังกลุ่มประเทศอาเซียน ซึ่งจะเป็นตลาดสำคัญในอนาคต โดยใช้จุดเด่นของสินค้าที่ต่างจากประเทศอื่นในภูมิภาคนี้ คือ ข้าวไทยมีคุณภาพสูง โดยเฉพาะข้าวหอมมะลิไทย ซึ่งได้การยอมรับในตลาดโลกว่ามีคุณภาพดีที่สุด

ปัจจุบันบริษัทใช้ข้าวสารตรา “มาบุญครอง” ทำตลาดระดับบน (พรีเมียม) ในแคนาดา สหรัฐ ยุโรป ออสเตรเลีย และนิวซีแลนด์

แผนงานดังกล่าวยังสอดคล้องกับยุทธศาสตร์การดำเนินธุรกิจในไทยด้วย โดยในปีนี้เตรียมงบลงทุนราว 100 ล้านบาท เพื่อพัฒนาและเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิตสินค้าเพิ่มขึ้นเป็น 500 ตันต่อวัน จากปัจจุบันอยู่ที่ 300 ตันต่อวัน ที่โรงงาน อ.สีคิ้ว จ.นครราชสีมา

นอกจากนี้ ยังเตรียมงบการตลาดและส่งเสริมการขายในปีนี้อีก 150-200 ล้านบาท เพื่อทำตลาดเชิงรุกในประเทศมากขึ้น หลังจากดำเนินธุรกิจมานาน 33 ปีในปัจจุบัน โดยเตรียมปรับบรรจุภัณฑ์ (แพ็กเกจจิง) สินค้าข้าวสารตรามาบุญครองใหม่ คาดเปิดตัวไตรมาส 2 นี้

ขณะเดียวกันยังเตรียมพัฒนาสินค้าใหม่ในรูปแบบวัตถุดิบแปรรูปต่างๆ อาทิ ขนมขบเคี้ยว เครื่องดื่ม ฯลฯ เพื่อทำตลาดและเพิ่มรายได้ให้บริษัทอย่างต่อเนื่อง จากปัจจุบันสินค้ากลุ่มแปรรูปมีสัดส่วนยอดขาย5% และข้าวสารบรรจุถุง 95%

นายสมเกียรติ กล่าวอีกว่า บริษัทจะเร่งกระจายสินค้าผ่านตัวแทนขาย (เอเยนต์) ให้ครอบคลุมทั่วประเทศใน 800 อำเภอ โดยวางเป้า 1 อำเภอ 1 เอเยนต์ จากปัจจุบันมีเอเยนต์จังหวัดละ 3-5 ราย รวมถึงเร่งทำตลาดในภูมิภาคมากขึ้น

บริษัทวางเป้าในปี 2555 เติบโต 25% หรือมีรายได้ 2,400 ล้านบาท เท่ากับปี 2554 เนื่องจากยอดขายในตลาดต่างประเทศของบริษัทเติบโตลดลงตามแนวโน้มตลาดรวมข้าวส่งออกที่เติบโตลดลง 40-50% ในช่วง 3 เดือนแรกปีนี้

ด้านตลาดในประเทศบริษัทโต 5-6% ปัจจุบันตลาดข้าวถุงมีมูลค่า 2.5 หมื่นล้านบาท บริษัทครองส่วนแบ่ง 7-8% สิ้นปีนี้คาดเพิ่ม 10%