ร้อนจัดหนักสงกรานต์ตลาดน้ำดื่มเดือด

จากสินค้าที่มีราคาไม่กี่บาท และแทบไม่มีคุณค่าในสายตาผู้บริโภค ปัจจุบันกลายเป็นตลาดที่แข่งขันสูงมาก สำหรับตลาดน้ำดื่มที่ประเมินมูลค่าตลาดสูงถึง 2 หมื่นล้านบาท

ขณะที่ผู้ผลิตสินค้า โดยเฉพาะบริษัทผู้ผลิตเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา นำผลิตภัณฑ์น้ำดื่มมาเป็นกลยุทธ์หลักในการสื่อสารกับผู้บริโภค หลังจากการทำตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์มีข้อจำกัดมากมาย ทำให้ตลาดน้ำดื่มเติบโตปีละไม่ต่ำกว่า 10% ยิ่งสภาวะอากาศที่ร้อนจัด สินค้าน้ำดื่มกลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้บริโภค ทำให้ผู้ผลิตสินค้าต่างระดมแคมเปญโปรโมชันกันคึกคัก

เริ่มจากรายใหญ่อย่างน้ำดื่มตรา สิงห์ โดยบริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น เน้นการจัดแข่งขันวิ่ง “สิงห์สงกรานต์เชียงใหม่ มินิมาราธอน และไตรกีฬา” ครั้งที่ 4 ชิงถ้วยรางวัลเกียรติยศพร้อมเงินรางวัล เริ่มวันเสาร์ที่ 14 เม.ย.นี้ที่ จ.เชียงใหม่

รวินทร์ ชมพูนุชธานินทร์ ผู้จัดการฝ่ายประชาสัมพันธ์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น เปิดเผยว่า นโยบายของบริษัทไม่เน้นทำกิจกรรมทางการตลาดช่วงเทศกาลสงกรานต์ เพราะตระหนักถึงปัญหาอุบัติเหตุที่เกิดขึ้น แต่จะจัดกิจกรรมซีเอสอาร์ เช่น จุดบริการน้ำดื่มงานประเพณีพื้นบ้าน ซึ่งทุกกิจกรรมที่เข้าไปสนับสนุนจะไม่จำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

ขณะที่ “น้ำดื่มช้าง” สรกฤต ลัทธิธรรม ผู้จัดการฝ่ายการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มตราช้าง บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง กล่าวว่า ตลาดน้ำดื่มตั้งแต่ช่วงน้ำท่วมปีที่แล้วจนถึงไตรมาสแรกปีนี้เติบโตมาก โดยเฉพาะในช่วง 3 เดือนแรกเติบโตไปแล้วกว่า 30% จากตลาดรวม 1.9-2 หมื่นล้านบาท และน้ำดื่มช้างเติบโตแล้วกว่า 38% มีส่วนแบ่งตลาด 4-5% และตลอดทั้งปีคาดโตไม่ต่ำกว่า 30%

สำหรับช่วงสงกรานต์ปีนี้ น้ำดื่มช้างได้จัดงาน “สงกรานต์เมษา ผ้าขาวม้าครองโลก” ระหว่างวันที่ 13-15 เม.ย. ที่สยามสแควร์ โดยผู้เข้างานลุ้นรับรางวัลแค่มีลายผ้าขาวม้าบนตัว ซึ่งที่งานมีกิจกรรมและศิลปินมากมาย

มาดูที่ฝั่งผู้ประกอบการระดับกลาง จะเน้นการจัดแคมเปญโปรโมชันเพื่อกระตุ้นการขายในช่วงหน้าร้อน โดย นิรามัย ลักษณานันท์ บริษัท เนปจูน อาหารและเครื่องดื่ม กล่าวว่า ปีนี้บริษัทลุกขึ้นมาทำตลาดผลิตภัณฑ์น้ำดื่มเนปจูนครั้งใหญ่ในรอบ 20 ปี โดยจะปรับแบรนด์ใหม่ เพิ่มสินค้า ขยายช่องทางจัดจำหน่าย ใช้งบลงทุน 50-60 ล้านบาท

ทั้งนี้ ตั้งแต่เดือน มี.ค.-มิ.ย.ที่ผ่านมา ได้จัดแคมเปญชิงโชคทองคำ “ยิ่งดื่มยิ่งลุ้น เนปจูนแจกโชค” และการจัดโปรโมชันร่วมกับร้านค้าต่างๆ ซึ่งทำให้ยอดขายในช่วงไตรมาสแรกเพิ่มขึ้น 25% จากโดยรวมทั้งปีตั้งเป้าเติบโต 12% มียอดขายรวม 500 ล้านบาท

“ปัจจุบัน ตลาดน้ำดื่มแข่งขันสูงมาก ทำให้บริษัทต้องลุกขึ้นมาทำตลาดและปรับปรุงแบรนด์ครั้งใหญ่ และเจาะตลาดให้ชัดเจนเพื่อฉีกหนีคู่แข่ง” นิรามัย กล่าว

นอกจากนี้ บริษัทมีแผนจะเพิ่มสินค้ากลุ่มน้ำแร่ โดยจะใช้แบรนด์ใหม่ในการทำตลาด ด้วยบริษัทมีแหล่งน้ำแร่ธรรมชาติจากโรงงานที่ระยอง ซึ่งเป็นแหล่งผลิตเดียวกับน้ำดื่มเนปจูน แต่ช่วง 20 ปีที่ผ่านมา ไม่ได้สื่อสารกับผู้บริโภค เพราะตลาดน้ำแร่สมัยก่อน ยังไม่ได้รับความนิยมแพร่หลายเหมือนในปัจจุบัน

ขณะเดียวกัน ผลิตภัณฑ์น้ำดื่มแบรนด์อื่นๆ ได้ลุกขึ้นมาทำตลาดในช่วงนี้เช่นเดียวกัน โดยผลิตภัณฑ์คริสตัลออกแคมเปญภาพยนตร์โฆษณาทางโทรทัศน์ภายใต้แนวคิด “เลือกถูก ชีวิตก็สดชื่น ดูดี” เพื่อตอกย้ำความต่างของผลิตภัณฑ์น้ำดื่มคริสตัลที่ได้รับรางวัลมาตรฐาน NFS International สหรัฐอเมริกาและ อย.อวอร์ด

ขณะที่การสำรวจในร้านสะดวกซื้อ พบว่าผลิตภัณฑ์น้ำดื่มหลายแบรนด์ได้จัดโปรโมชันและให้ส่วนลดในช่วงนี้ เช่น มิเนเร่ ชิงโชคไอโฟน