อิชิตันเท360ล.โหมสร้างแบรนด์

อิชิตัน เท350 ล้านบาทโหมแคมเปญโปรโมชันสร้างแบรนด์แกร่งสู้ศึกตลาดชาเขียวพร้อมดื่มปี55 

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป ผู้ทำตลาดเครื่องดื่มน้ำสมุนไพร ‘ดับเบิ้ลดริ๊งค์’ และชาเขียวพร้อมดื่ม‘อิชิตัน’เปิดเผยว่าในปีนี้บริษัทเตรียงบเบื้องต้นราว 300 ล้านบาท สำหรับทำตลาดเครื่องดื่มชาเขียวอิชิตัน ล่าสุดใช้งบประมาณ 70 ล้านบาท จัดกิจกรรมการตลาดครบวงจรภายใต้แคมเปญ “อิชิตัน ทัวร์ยกก๊งค์” ตอน เที่ยวกับตันมันส์กับโน้ส ซึ่งเป็นแคมเปญใหญ่และครั้งแรกของผลิตภัณฑ์หลังทำตลาดชาเขียวพร้อมดื่มอิชิตันในปีทีผ่านมา

สำหรับแคมเปญดังกล่าว ให้ผู้บริโภคร่วมลุ้นโชคจากการส่งฝาผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่มอิชิตัน, ดับเบิ้ลดริ๊งค์ และอิชิตัน ยูเอชที โดยมีรางวัลใหญ่ให้กับ 30 แก๊งรวม120 ที่นั่ง ร่วมเดินทางท่องเที่ยวในประเทศญี่ปุ่นฟรี พร้อมนำตนเอง และ ‘โน้ส อุดม แต้พานิช’ ร่วมเป็นผู้นำการเดินทางท่องเที่ยวในประเทศญี่ปุ่นครั้งนี้  โดยแคมเปญดังกล่าวเริ่มตั้งแต่วันที่ 1มี.ค.-31พ.ค คาดในช่วงระยะเวลาดังกล่าวบริษัท จะมียอดขายรวมกว่า 1,000 ล้านบาท

“ปัจจุบัน มีจำนวนแฟนคลับที่ติดตามบนเฟซบุ๊คของโน้สอุดม ราว 5แสนแฟนเพจ ส่วนของผมเองมีผู้ติดตามเกือบ 1.3 ล้านแฟนเพจ ซึ่งจากแคมเปญดังกล่าว ยังจะช่วยเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายจากแฟนคลับกลุ่มนี้เพิ่มขึ้นด้วย” นายตันกล่าว

ขณะที่ปีนี้ บริษัทคาดว่าจะเป็นปีที่เจ้าของสินค้า หันมาทำจัดกิจกรรมการตลาดผ่านแคมเปญโปรโมชันต่างๆ เพื่อสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง โดยเฉพาะผู้เล่นรายใหม่ที่เข้ามาตลาดในปีก่อน ซึ่งรวมถึงบริษัทด้วย จากเดิมที่ใช้กลยุทธ์ราคาเพื่อแนะนำสินค้าตัวเองในตลาด เช่นเดียวกับผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดต้องหันมาทำราคาแข่งขันเพื่อรักษาส่วนแบ่งตลาดลดลง ที่แม้ว่าในภาพรวมส่วนแบ่งตลาดของแต่ละแบรนด์จะลดลงแต่กลับพบว่ามียอดขายเพิ่มขึ้น เนื่องจากมูลค่าตลาดเติบโตต่อเนื่องทุกปี

ทั้งนี้ในเดือนเม.ย.ปีนี้ บริษัทคาดว่าโรงงานในนิคมอุตสาหกรรมโรจนะ จังหวัดอยุธยา จะกลับมาผลิตสินค้าได้ตามปกติราว50% และครบ 100% ในสิ้นปีนี้ และจะทำให้มีกำลังการผลิตเต็มที่ 50-60 ล้านขวดต่อเดือนในปีหน้า จากปัจจุบันว่าจ้างผลิตจากภายนอกใน 2 โรงงาน มีกำลังการผลิตอยู่ที่ 7แสนลังต่อเดือน และ แบบบรรจุกล่องยูเอชที 2-2.5 แสนลังต่อเดือน จากปัจจุบันบริษัทผลิตสินค้าเอง 60% และจ้างผลิต 40% 

ในปีนี้ บริษัทวางแผนกระจายสินค้าให้เข้าถึงช่องทางขายร้านค้าปลีกทั่วไป(ทราดิชันนัล เทรด) ให้ครอบคลุม50% ทั่วประเทศ จากปัจจุบันอยู่ที่ 27% และ มีสัดส่วนกว่า 90% ในช่องทางขายร้านค้าปลีกสมัยใหม่(โมเดิร์นเทรด) โดยในปีนี้บริษัทวางยอดขายอยู่ท  2,500-3,000 ล้านบาท และมีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 20% และขึ้นเป็นอันดับ 2 ของตลาดรวมชาเขียวพร้อดื่มในปีนี้คาดมีอัตราการเติบโตราว 30%

จากการสำรวจของเอ.ซี.นีลเส็น ในปี2554 พบว่าตลาดชาเขียวพร้อมดื่มมีมูลค่าเกือบ 9,000 ล้านบาท โดยแบรนด์โออิชิ ครองส่วนแบ่งตลาดอันดับ 1 มากกว่า50% ส่วนอันดับ 2 ในตลาดเมื่อเดือนธ.ค.ปีที่ผ่านมา คือ แบรนด์เพียวริคุ สัดส่วน 16.3% และอิชิตัน มีส่วนแบ่งตลาดใกล้เคียงอันดับ 2 อยู่ที่ 16.19% ซึ่งภาพรวมตลาดชาเขียวชะลอตัวในช่วงปลายปีก่อน จากปัญหาน้ำท่วมที่กระทบการผลิตและการกระจายสินค้า