ทีวีไดเร็คควัก400ล้านทำตลาด

ซื้อโฆษณาดาวเทียม ผุดเฮาส์แบรนด์หวังดันยอดโต

นายทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีวี ไดเร็ค ผู้จำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางตลาดแบบตรง เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทจะใช้เงินลงทุนกว่า 400 ล้านบาท เพื่อทำตลาดสินค้า แบ่งเป็น 300 ล้านบาท จะใช้สำหรับโฆษณาและประชาสัมพันธ์สินค้า และอีก 100 ล้านบาท สำหรับซื้อสื่อในช่องทางทีวีดาวเทียมจำนวน 42 ช่อง รวมทั้งจะเพิ่มสตูดิโอ 1 แห่ง และเพิ่มคอลเซ็นเตอร์เพื่อให้บริการลูกค้าได้มากขึ้น

ทั้งนี้ ในช่วงไตรมาส 34 ของปีนี้ จะเปิดตัวสินค้าเฮาส์แบรนด์ภายใต้ 2 แบรนด์ใหม่ ใน 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ประกอบด้วยเครื่องใช้ไฟฟ้า ผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ส่วนบุคคล (เพอร์ซันนอลแคร์) และกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อการท่องเที่ยว เพื่อลดการนำเข้าสินค้าจาก 20 ผู้ผลิต (ซัพพลายเออร์) ในต่างประเทศ

ปัจจุบันสินค้าของทีวี ไดเร็ค นำเข้า 65% และผลิตในประเทศ 35% โดยบริษัทต้องการเพิ่มสัดส่วนใช้จำหน่ายสินค้าที่ผลิตในประเทศเป็น 60% ภายในปี 2553 หรือปี 2554 ซึ่งสินค้าที่ผลิตในประเทศจะเป็นสินค้าเฮาส์แบรนด์ซึ่งได้ว่าจ้างบริษัทที่จีนผลิต (โออีเอ็ม) โดยเบื้องต้นจะมีสินค้าประมาณ 10 รายการ

นอกจากนี้ มีแผนจะปรับแบรนด์ ร้านค้าปลีกที่จำหน่ายสินค้าในเครือทีวี ไดเร็ค ปัจจุบันมีร้านไดเร็ค ทูยู 28 สาขา ทีวี ไดเร็ค คาราวาน 78 แห่ง ให้อยู่ภายใต้แบรนด์เดียวกันคือ ทีวี ไดเร็ค โชว์เคส เพราะที่ผ่านมาการรับรู้ของลูกค้าในแบรนด์ร้านค้าปลีกของบริษัทยังมีน้อย

นายทรงพล กล่าวว่า ปีที่ผ่านมาบริษัทมียอดขายรวม 1,114 ล้านบาท เติบโต 6% ต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ว่าจะมียอดขายรวม 1,234 ล้านบาท ซึ่งเป็นผลจากบริษัททำการลดราคาสินค้าต่อเนื่อง เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อผู้บริโภคในช่วงที่ชะลอการจับจ่ายใช้สอย เพราะไม่มั่นใจในภาวะเศรษฐกิจและการ เมือง โดยมียอดซื้อเฉลี่ย 3,700 บาทต่อบิล ลดลงเล็กน้อย สำหรับปีนี้บริษัทตั้งเป้าหมายยอดขายในปี 2553 อยู่ที่ 1,432 ล้านบาท เติบโต 30% จากปีก่อน

สำหรับภาพรวมธุรกิจตลาดแบบตรงมูลค่าราว 7,000 ล้านบาท มีแนวโน้มเติบโตประมาณ 30% ในปีนี้ หลังจากตลาดอยู่ในภาวะทรงตัวมาหลายปี โดยปัจจัยหลักมาจากการขยายตัวของสถานีโทรทัศน์ดาวเทียม รวมทั้งมีแบรนด์ยักษ์ใหญ่อันดับ 2 จากเกาหลีมาทำตลาดเพิ่ม