บิ๊กจอห์นปรับปั้นแบรนด์บีเจจับลูกค้าวัยโจ๋

บิ๊กจอห์นปรับโฉมใหญ่ พร้อมแตกแบรนด์ใหม่ รุกตลาดวัยโจ๋ หวังดันส่วนแบ่งตลาดเพิ่ม 15% จากปีที่แล้ว

น.ส.กัลยานี บุญญลักษม์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ไฮแฟซ เอเย่นซี่ ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องแต่งกายยีนส์แบรนด์ บิ๊กจอห์น (BIG JOHN) เปิดเผยถึงแผนการตลาดในปีนี้ว่า บริษัทตั้งเป้าขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มวัยรุ่นมากขึ้น จากเดิมที่เน้นกลุ่มลูกค้าคนมีอายุเป็นหลัก โดยเตรียมแตกแบรนด์ใหม่ภายใต้ชื่อ “บีเจ” (BJ) พร้อมกับปรับภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์บิ๊กจอห์นเดิมให้ดูวัยรุ่นมากขึ้นด้วย

บริษัทจะออกแบบสินค้ารูปแบบใหม่ที่ตอบโจทย์ความต้องการของวัยรุ่น พร้อมกับเลือกใช้สื่อที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ เช่น นิตยสารวัยรุ่น การเปิดแฟนเพจในเฟซบุ๊ก เพื่อเป็นเครื่องมือในการวัดการตอบรับของกลุ่มเป้าหมายใหม่ และเตรียมจัดทำเว็บไซต์ที่มีรูปแบบทันสมัยและเตรียมปรับปรุงร้านค้าที่มีทั่วประเทศกว่า 100 สาขา ให้สอดรับกับภาพลักษณ์ใหม่ดังกล่าวด้วย ซึ่งตอนนี้ได้ทยอยปรับปรุงไปแล้วประมาณ 4 สาขา

ทั้งนี้ คาดว่ากลยุทธ์ขยายฐานลูกค้าดังกล่าวจะมีส่วนผลักดันให้กลุ่มบิ๊กจอห์นมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มอีก 15% จากปีที่ผ่านมาที่มีส่วนแบ่งตลาดอยู่มากกว่า 25% ซึ่งในช่วงปลายปีที่ผ่านมา วิกฤตน้ำท่วมมีผลให้ผู้บริโภคชะลอการจับจ่ายใช้สอย และข้อจำกัดในด้านการขนส่งเพื่อกระจายสินค้าไปยังสาขาต่างๆ ในต่างจังหวัด ส่งผลให้ช่วงดังกล่าวยอดขายลดลง 5-10%

ด้านภาพรวมตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องแต่งกายยีนส์ ในปีที่ผ่านมามีมูลค่ากว่า 1 แสนล้านบาท ซึ่งถือว่าเป็นตลาดที่ใหญ่มากและมีการแข่งขันสูง โดยปีนี้หากไม่มีปัจจัยลบที่กระทบกับเศรษฐกิจภายในประเทศมากนัก คาดว่าตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องแต่งกายยีนส์จะยังคงเติบโตต่อเนื่อง เพราะการที่บิ๊กจอห์นลุกขึ้นมาปรับครั้งใหญ่ พร้อมกับแตกแบรนด์ใหม่จะมีส่วนผลักดันให้ตลาดคึกคักและมีสีสันมากขึ้น