ลูกค้าไม่ทิ้งดาวน์บ้านทำเลท่วม

จาก15รายทิ้งดาวน์ไม่ถึง10%ชี้ทางรอดลงทุนระบบกันเสี่ยง

ผู้ประกอบการอสังหาฯ ประเมินผลกระทบจากน้ำท่วม มีลูกค้าทิ้งดาวน์ไม่ถึง 10% ส่วนใหญ่ยังเลือกอยู่ทำเลเดิม

นายอิสระ บุญยัง นายกสมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร เปิดเผยว่า จากการประชุมแลกเปลี่ยนความเห็นกับผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ อ.บางบัวทอง อ.บางใหญ่ ถนนเพชรเกษม เกษตรนวมินทร์ และรามอินทรา ประมาณ 15 บริษัท ที่ได้รับผลกระทบจากน้ำท่วม พบว่าโครงการส่วนใหญ่มีลูกค้าทิ้งดาวน์ไม่ถึง 10% และมีลูกค้าที่ยังไม่ได้ตัดสินใจอีก 20%

“ลูกค้าส่วนใหญ่ที่รอโอนอยู่ยังคงตัดสินใจอยู่ในทำเลเดิม เพราะทำงานและมีสังคมอยู่ในพื้นที่ ทำให้จำนวนลูกค้าที่ทิ้งเงินดาวน์ต่ำกว่าที่สมาคมเคยประมาณการเอาไว้ว่าจะมีประมาณ 1015% และคงไม่ส่งผลกระทบกับแต่ละบริษัท” นายอิสระ กล่าว

สำหรับลูกค้าที่ยังลังเลไม่ตัดสินใจมีประมาณ 20% ส่วนหนึ่งอาจจะรอดูภาวะเศรษฐกิจว่าจะเป็นเช่นไร หรือตัวลูกค้าเองอาจจะได้รับผลกระทบจากน้ำท่วม เช่น กิจการค้าเสียหาย ทำให้รายได้หายไป เป็นต้น ซึ่งคิดว่าแต่ละบริษัทคงจะมีวิธีเยียวยาและจูงใจ เพื่อรักษาลูกค้ากลุ่มนี้เอาไว้ ในระหว่างนี้แต่ละบริษัทจึงต้องเร่งแก้ปัญหาในโครงการเก่าที่มีอยู่ก่อนเป็นอันดับแรก

ขณะที่การลงทุนใหม่ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่เห็นว่าจะต้องใช้เวลาไม่ต่ำกว่า 3–6 เดือน ที่จะเริ่มเปิดโครงการใหม่ได้ แต่ในพื้นที่ที่ไม่ได้รับผลกระทบจากน้ำท่วมครั้งนี้ ถือเป็นโอกาสที่จะเร่งการเปิดโครงการ หรือทำกิจกรรมการตลาดเพื่อขายโครงการที่มีอยู่ ซึ่งในหลายพื้นที่ขณะนี้ก็ได้รับความสนใจจากลูกค้าเพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ตาม ในพื้นที่ที่ถูกน้ำท่วมก็มีปัจจัยด้านบวกด้วยเช่นกัน เช่น ลูกค้าบางกลุ่มต้องการจะเร่งโอน เพราะบ้านที่อยู่ได้รับความเสียหาย หรือเจ้าของบ้านเก่าที่อยู่ในที่ต่ำกว่าก็จะมาหาซื้อโครงการใหม่ในทำเลเดียวกันที่อยู่ในที่สูงกว่า มีระบบการป้องกันที่ดีกว่า เป็นต้น และไม่เปลี่ยนพฤติกรรมหันไปซื้อบ้านในทำเลอื่นแทน

นายอิสระ กล่าวว่า สำหรับการสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าในอนาคต ผู้ประกอบการแต่ละรายจะให้ความสำคัญกับการลงทุนระบบรองรับน้ำท่วมมากขึ้น ขณะเดียวกันก็เห็นว่าโครงการรถไฟฟ้าสายสีม่วงจะมีส่วนช่วยสนับสนุนให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในทำเลที่ถูกน้ำท่วมได้ นอกจากนี้ยังเห็นว่ารัฐบาลจะต้องมีแผนการรับมือกับวิกฤตน้ำท่วมโดยมีภาพที่ชัดเจนเช่นกัน