เบอร์ลี่ฯพลิกสู้จัดจำหน่าย

ปรับองค์กรใหม่ชูบริการครบ หวังดันเอสเอ็มอีสู้ศึกค้าปลีก

นายปฐพงษ์ เอี่ยมสุโร รองผู้จัดการใหญ่ กลุ่มสินค้าและบริการทางอุปโภคบริโภค บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เปิดเผยว่า บริษัทได้กลับมารุกธุรกิจรับจัดจำหน่ายสินค้าอีกครั้ง หลังจาก 10 ปีที่ผ่านมาบริษัทมุ่งพัฒนาสินค้าที่มีอยู่จนเป็นที่ยอมรับในตลาด จึงได้ปรับโครงสร้างองค์กรใหม่ เพื่อต่อยอดจากการให้บริการในแต่ละสินค้าที่มีอยู่มารวมเป็นหน่วยงานเดียว

ทั้งนี้ บริษัทได้แยกฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดของแต่ละบริษัทในเครือออกมาตั้งเป็นบริษัทใหม่เพื่อให้บริการได้อย่างครบวงจร ตั้งแต่การสร้างแบรนด์ การขาย การขนส่งและกระจายสินค้า บริการด้านคลังสินค้า บริการพิธีการศุลกากร เป็นต้น

บริษัทได้ประเมินว่าปัจจัยแวดล้อมในธุรกิจได้เปลี่ยนแปลงไปหลายประการ เช่น พฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปทั้งในแง่ของการระมัดระวังการใช้จ่าย ต้องการความสะดวกมากขึ้น มีความรู้ในการซื้อสินค้ามากขึ้น เป็นต้น

ขณะที่สิ่งแวดล้อมในธุรกิจก็เปลี่ยนแปลงไปเช่นกัน เช่น มีการแข่งขันสูงขึ้น การเพิ่มขึ้นของวันสต๊อป ช็อปปิ้ง ไลฟ์สไตล์มอลล์ การซื้อสินค้าผ่านอินเทอร์เน็ตที่เพิ่มขึ้น ทำให้ผู้ประกอบการต้องเร่งปรับตัว

นายปฐพงษ์ กล่าวว่า จุดแข็งของการรุกธุรกิจการจัดจำหน่ายสินค้าของบริษัทคือ ทีมงานที่มีความเชี่ยวชาญด้านการตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค ที่สามารถโฟกัสสินค้าในแต่ละประเภทได้ ขณะที่คู่แข่งอาจจะมีสินค้าหลายตัวจนไม่สามารถเข้ามาทำตลาดแบบเฉพาะรายสินค้าได้ดีกว่า

นอกจากนี้ บริษัทมีแผนจะกระจายสินค้าให้เข้าถึงร้านค้าคลอบคลุมทุกพื้นที่ในประเทศจำนวน 1 แสนร้านค้าจากปัจจุบันที่สามารถกระจายสินค้าได้ 3 หมื่นร้านค้า โดยการวางแผนร่วมกับพันธมิตรที่เป็นศูนย์กระจายสินค้า 18 แห่ง เพื่อเพิ่มประสิทธิการกระจายสินค้าให้มากขึ้น

บริษัทตั้งเป้าใน 5 ปีจะเพิ่มสัดส่วนยอดขายสินค้าที่รับมาจัดจำหน่ายประมาณ 3050% จากปัจจุบันที่มีสัดส่วนเพียง 5% ของยอดขายรวมในปัจจุบันประมาณ 7,000 ล้านบาท ส่วนยอดขายรวมของบริษัทตั้งเป้าหมายขยายตัวปีละ 15%