ฟิลิปส์ลุยโคมไฟตกแต่งปั้นยอด

เปิดร้านต้นแบบแห่งแรกในโลกฉีกหนีแบรนด์ท้องถิ่นแข่งราคา

ฟิลิปส์รุกธุรกิจใหม่ตลาดโคมไฟตกแต่ง เปิดร้านต้นแบบแห่งแรกในโลก บุกโครงการ-ขายปลีก หนีหลอดไฟแบรนด์ท้องถิ่นแข่งตัดราคา

นายธนากร วงศ์วิเศษ ผู้อำนวยการฝ่ายการขาย กลุ่มธุรกิจไฟฟ้าและอุปกรณ์แสงสว่าง บริษัท ฟิลิปส์อิเล็กทรอนิกส์ (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า บริษัทได้ขยายธุรกิจไฟฟ้าและอุปกรณ์แสงสว่างในกลุ่มใหม่ล่าสุดซึ่งเป็นกลุ่มที่ 4 คือ กลุ่มโคมไฟตกแต่ง หลังเห็นโอกาสเติบโตสูงในประเทศไทย จากการขยายตัวของโครงการอสังหาริมทรัพย์ประเภทต่างๆ

ก่อนหน้านี้ฟิลิปส์แบ่งกลุ่มธุรกิจไฟฟ้าและอุปกรณ์แสงสว่าง 3 กลุ่ม ได้แก่ หลอดไฟ อุปกรณ์ควบคุมระบบไฟ และโคมไฟระดับมืออาชีพ เช่น โคมไฟถนน

นอกจากนี้ บริษัทแม่ประเทศเนเธอร์แลนด์ยังได้อนุมัติให้บริษัท ฟิลิปส์ ในประเทศไทย เปิดร้านต้นแบบ (แฟล็กชิป สโตร์) จำหน่ายโคมไฟตกแต่งฟิลิปส์ “โฮม ไลท์ติ้งเซ็นเตอร์” สาขาแรกในโลก ที่ชั้น 5 ตึกไลท์ติ้ง แกลเลอรี่ ที่บุญถาวร สาขารัชดาภิเษก ภายใต้แนวคิด “ซี วอท ไลท์ แคน ดู” เพื่อให้ลูกค้าได้มีประสบการณ์จริงในการเลือกซื้อสินค้าโคมไฟตกแต่งที่ตรงกับความต้องการใช้งาน และมองถึงการขยายตลาดอาเซียนในอนาคตด้วย

สำหรับแผนการทำตลาดโคมไฟฟิลิปส์ จะเน้น 3 จุดจำหน่ายหลัก คือ 1.ร้านต้นแบบ โดยปีหน้ามีแผนขยายสาขาเพิ่ม 6 แห่ง 2.รูปแบบจุดจำหน่ายในร้านใหญ่ หรือ ช็อป อิน ช็อป โดยนำร่องเปิดให้บริการ 1 แห่งที่ภูเก็ต ภายใต้ชื่อ “โฮม ไลท์ติ้ง โซน” และมีแผนขยายเพิ่มอีก 20 จุดในปีหน้า และ 3.รูปแบบ ร้านขนาดเล็ก หรือคอร์เนอร์ ในร้านค้าปลีกต่างๆ ปัจจุบันมีกว่า 200 แห่งทั่วประเทศ

แผนงานดังกล่าวเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การทำตลาดของฟิลิปส์ เพื่อสร้างความแตกต่างจากสินค้าแบรนด์อื่นๆ ในตลาดเดียวกัน โดยโคมไฟแบรนด์ฟิลิปส์จะทำตลาดสินค้ากว่า 4,000 รายการ ชูคุณภาพและการออกแบบสินค้าที่แตกต่างไปจากโคมไฟอื่น โดยเฉพาะแบรนด์ท้องถิ่น

ขณะเดียวกัน ยังทำตลาดเชิงรุกผ่านโครงการที่อยู่อาศัยหรือในรูปแบบธุรกิจต่อธุรกิจ (บีทูบี) คิดเป็นสัดส่วน 80% และแบบธุรกิจต่อผู้บริโภค (บีทูซี) ราว 20% พร้อมวางสัดส่วนรายได้จากการขายเข้าโครงการและค้าปลีกในสัดส่วน 50% เท่ากัน รวมทั้งเตรียมทำตลาดผ่านสื่อออนไลน์เพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคคนรุ่นใหม่มากขึ้นด้วย

ปัจจุบัน ตลาดส่องสว่าง (ไลติง) มีมูลค่ากว่า 6,000 ล้านบาท ซึ่งหลังจากบริษัททำตลาดโคมไฟอย่างจริงจังในปีนี้ คาดจะมีรายได้คิดเป็น 1 ใน 4 ของธุรกิจส่องสว่างของบริษัท

ขณะที่ภาพรวมตลาดหลอดไฟทั่วไปในปัจจุบันมีการแข่งขันสูง จากการที่มีผู้ประกอบการหลอดไฟแบรนด์ท้องถิ่น (โลคัลแบรนด์) เข้ามาแข่งขันในตลาดมากขึ้น และชูจุดเด่นเรื่องราคาสินค้าที่ถูกกว่าหลอดไฟแบรนด์สากล ซึ่งในส่วนนี้บริษัทไม่ได้รับผลกระทบมากนัก เนื่องจากจับกลุ่มเป้าหมายในตลาดที่แตกต่างกันค่อนข้างชัดเจน