โพลาหวนบุกขายตรง

โพลา หวนบุกตลาดธุรกิจขายตรง ทุ่มงบ 25 ล้านบาท ขยายตลาด หวัง 5 ปี รายได้แตะ 700 ล้านบาท

นายนาโอกิ มิคามิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โพลา คอสเมติคส์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า ปีนี้บริษัทได้หันมาขยายธุรกิจเชิงรุกมากขึ้น โดยเฉพาะการเน้นขยายเครือข่ายผู้แทนจำหน่ายในระบบขายตรง ซึ่งเป็นธุรกิจที่เติบโตสูงในประเทศไทย ทั้งนี้บริษัทเพิ่มงบการตลาดจากเดิมปีละ 10-15 ล้านบาท เป็น 25 ล้านบาทในปีนี้ เพื่อเพิ่มรายได้พิเศษให้กับผู้แทนจำหน่าย รวมถึงการให้รางวัลด้วยแพคเกจท่องเที่ยวและการขยายร้านโพลารูปแบบใหม่ เพื่อเป็นโมเดลในการขยายสาขาให้กับผู้แทนจำหน่าย เปิดสาขาแรกที่ซอยทองหล่อ ใช้งบลงทุน 5 ล้านบาท

ทั้งนี้ โพลา ดำเนินธุรกิจในประเทศไทยมา 48 ปี มีผู้แทนจำนหน่าย 500 ราย มีสมาชิกขาย 1,000 ราย และร้านจำหน่ายสินค้าโพลา 250 ร้าน จากแผนการตลาดเชิงรุกในอีก 5 ปีข้างหน้า บริษัทจะขยายร้านสาขาให้ครบ 500 ร้าน ครอบคลุมทุกจังหวัดทั่วประเทศ และเพิ่มจำหน่ายผู้แทนจำหน่ายเป็น 1,000 รายและสมาชิกขาย 2,000 ราย รวมทั้งตั้งเป้าหมายรายได้ 700 ล้านบาท จากปีนี้คาดว่าจะมีรายได้ 310 ล้านบาท

“การเติบโตของโพลาอีก 5 ปีข้างหน้า คาดว่าจะมีสัดส่วนไม่ต่ำกว่า 20% ต่อปี จาก 5 ปีก่อนหน้านี้อัตราการเติบโตอยู่ที่ปีละ 10% โดยจากการทำตลาดเชิงรุกจะทำให้แบรนด์โพลาเข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มใหม่ ๆ มากขึ้น จากเดิมที่ลูกค้าหลักจะมีอายุ 40 ปีขึ้นไป” นายนาโอกิกล่าว

นอกจากนี้ บริษัทได้เปิดตัวสินค้าใหม่ โพลา บี.เอ.เรด เป็นผลิตภัณฑ์ในกลุ่มลดเลือนริ้วรอย ที่มุ่งจับกลุ่มเป้าหมายอายุ 25 ปีขึ้นไป ซึ่งจากการเปิดตัวเมื่อเดือนส.ค.ที่ผ่านมา ขณะนี้มียอดขายแล้ว 350 ชุด ชุดละ 22,750 บาท รวมทั้งได้เพิ่มการทำตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวสำหรับผู้ชายในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีนี้ และปีหน้าจะขยายตลาดในส่วนของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารด้วย ปัจจุบันโพลา มีสินค้า 4 กลุ่มหลัก ได้แก่ เครื่องสำอาง, ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว, ของใช้ส่วนตัวและผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติพิเศษ

นายนาโอกิ กล่าวว่า บริษัทแม่ยังได้ใช้ประเทศไทยเป็นโมเดลในการขยายตลาดในอินโดจีนด้วย โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจาหาผู้แทนจำหน่ายในประเทศพม่า ลาวและกัมพูชา คาดว่าจะเริ่มดำเนินธุรกิจในประเทศต่าง ๆ ได้ในช่วงสิ้นปีนี้หรือภายในไตรมาสแรกของปีหน้า ขณะที่ตลาดเวียดนาม บริษัทแม่เป็นผู้ดำเนินการเอง ปัจจุบันโพลา มีธุรกิจในฮ่องกง อินโดนีเซีย, สิงคโปร์, มาเลเซีย, ไต้หวัน, เวียดนาม, ออสเตรเลียและนิวซีแลนด์ โดยรายได้จากประเทศอื่น ๆ คิดเป็น 3% ของรายได้รวมจากบริษัทแม่ที่ญี่ปุ่น