‘ไรมอนแลนด์’หันรุกตลาดระดับกลาง

ไรมอน แลนด์ บุกคอนโดมิเนียมระดับกลาง ปั้นแบรนด์ใหม่ เจาะกลุ่มลูกค้าวัยเริ่มทำงาน

นายอูแบร์ วิริออท กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท ไรมอน แลนด์ เปิดเผยว่า แนวทางในการทำธุรกิจของบริษัทจะหันมาขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น จากเดิมที่บริษัทเน้นการทำตลาดคอนโดมิเนียมระดับบนจนขยายมาที่กลุ่มระดับกลางเพื่อจับลูกค้าในวัยเริ่มทำงาน

ทั้งนี้ บริษัทมีแผนที่จะเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมระดับกลางเพิ่มอีก 2 แห่ง ภายใต้แบรนด์ใหม่และแนวคิดใหม่ โครงการแรกจะเปิดที่พัทยาใต้ก่อนสิ้นปีนี้ ที่ถนนพระตำหนัก บนพื้นที่ 7 ไร่ มูลค่าโครงการ 2,800 ล้านบาท

นอกจากนี้ ยังอยู่ระหว่างการเจรจาหาซื้อที่ดินแนวรถไฟฟ้าในกรุงเทพมหานคร บริเวณซอยอารีย์ พหลโยธิน สาทร และทองหล่อ เพื่อเปิดโครงการที่ 2 คาดว่าจะใช้ที่ดิน 24 ไร่ มีมูลค่าโครงการ 2,000-4,000 ล้านบาท

สำหรับการขยายตลาดลงมาที่คอนโดมิเนียมระดับกลางนั้น บริษัทจะเน้นการรักษามาตรฐานและคุณภาพของแบรนด์เอาไว้ แต่จะมีการปรับราคาลดลงมาเหลือ 7.5 หมื่นบาท1 แสนบาทต่อ ตร.ม. จากโครงการปกติที่ดำเนินการอยู่ที่ 1.5-2.5 แสนบาทต่อ ตร.ม.

“ต้องยอมรับว่าคอนโดมิเนียมระดับกลางมีคู่แข่ง 12-15 ราย ซึ่งเราจะรักษาดีเอ็นเอของบริษัทเอาไว้และส่งต่อให้กับกลุ่มลูกค้าใหม่” นายวิริออท กล่าว

ส่วนแผนการเปิดโครงการระดับกลางจะมีเท่าไรนั้น ต้องขึ้นกับความต้องการของตลาดเป็นหลักด้านผลประกอบการของบริษัทในช่วงครึ่งแรกของปีนี้ ภายใต้มาตรฐานบัญชีใหม่ ทำให้การรับรู้รายได้ยังต่ำ เนื่องจากยังไม่มีการโอนกรรมสิทธิ์ห้องชุด ทำให้การรับรู้รายได้ในช่วงครึ่งแรกอยู่ที่ 631 ล้านบาท และมีผลกำไรสุทธิติดลบเล็กน้อย แม้ว่าจะมียอดขายโครงการใหม่เข้ามามากกว่า 3,000 ล้านบาทก็ตาม

อย่างไรก็ตาม เชื่อว่ายอดขายรวมในปีนี้จะทำได้ไม่น้อยกว่า 5,000 ล้านบาท และเชื่อว่าเมื่อเริ่มโอนกรรมสิทธิ์โครงการเดอะ ริเวอร์ในปีหน้า และโครงการ 185 ราชดำริในปี 2556 จะทำให้การรับรู้รายได้ของทั้งสองปีไม่น้อยกว่า 1 หมื่นล้านบาทแน่นอน