เชคพอยต์รุกเปลี่ยนให้เช่าหวังลูกค้าเพิ่ม

เชค พอยต์ฯ ปรับโมเดลขายเป็นเช่าใช้ระบบรักษาความปลอดภัยออนไลน์

เจาะเอสเอ็มบี รุกกลุ่มสื่อสารปูพรมรอ 3จี

นายจอห์น ออง ผู้อำนวยการประจำภูมิภาคเอเชียใต้ บริษัท เชค พอยต์ ซอฟต์แวร์ เทคโนโลยีส์ ผู้ให้บริการระบบรักษาความปลอดภัยบนอินเทอร์เน็ต เปิดเผยว่า การทำตลาดในไทยบริษัทจะขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มภาครัฐ กลุ่มธุรกิจสื่อสาร และเอสเอ็มบี หรือธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางมากขึ้น เนื่องจากเป็นกลุ่มที่มีการเติบโตสูง และมีความต้องการใช้เพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ ยังพบว่าตลาดในไทยมีการเติบโตต่อเนื่องเฉลี่ย 20% แต่ในปีที่ผ่านมาประสบวิกฤตการเมือง ทำให้องค์กรต่างๆ ชะลอการลงทุนระบบรักษาความปลอดภัยบนอินเทอร์เน็ต จึงเติบโตเพียง 5% เท่านั้น

ด้าน น.ส.ธนนันท์ มานีกุล ผู้จัดการฝ่ายขายประจำประเทศไทย บริษัท เชค พอยต์ ซอฟต์แวร์ เทคโนโลยีส์ กล่าวว่า ในส่วนของเอสเอ็มบีบริษัทได้ปรับโมเดลการขายใหม่เป็นการเช่าใช้ระบบแทนการขายระบบ เพื่อให้ทำตลาดง่ายขึ้น เพราะที่ผ่านมายังมีลูกค้าไม่มากเท่าที่ควร

ด้านกลุ่มธุรกิจสื่อสาร แม้ว่าขณะนี้จะมีลูกค้ากลุ่มนี้อยู่แล้ว แต่มูลค่าการเข้าไปให้บริการยังต่ำมากเมื่อเทียบกับมูลค่าของธุรกิจสื่อสาร จึงเตรียมเสนอขายระบบรักษาความปลอดภัยบนอินเทอร์เน็ตให้กับกลุ่มสื่อสารเพิ่มขึ้น เพื่อรองรับระบบ 3จี ที่จะเกิดขึ้นเร็วๆ นี้ โดยปีนี้บริษัทตั้งเป้ารายได้รวมเติบโต 30% จากปีที่ผ่านมาคาดว่าจซึ่งคาดว่าจะเกิดขึ้นได้ในเร็วๆ นี้

ขณะที่ลูกค้าในปัจจุบันส่วนใหญ่เป็นกลุ่มแบงก์ และกลุ่มองค์กรที่มีความจำเป็นต้องใช้ระบบรักษาความปลอดภัยทางอินเตอร์เน็ต แต่คาดว่าองค์กรรูปแบบอื่นๆ หรือบริษัททั่วไปจะหันมาสนใจระบบรักษาความปลอดภัยบนอินเตอร์เน็ตมากขึ้น เพราะพฤติกรรมคนไทยเปลี่ยนมาสื่อสารบนโลกออนไลน์ทั้งผ่านเครื่องคอมพิวเตอร์ และสมาร์ทโฟนมากขึ้น

สำหรับเป้าหมายในปีนี้ บริษัทตั้งแต่เติบโต 30% จากปีที่ผ่านมา โดยครึ่งปีแรก แม้ว่าจะยังไม่สามารถทำได้ตามเป้าหมาย แต่ยังคงรักษายอดขายได้ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา ซึ่งเชื่อว่าในช่วง 4 เดือนสุดท้ายนี้ จะปรับตัวดีขึ้น เพราะหลังการเลือกตั้งและมีรัฐบาลใหม่แล้ว ภาคธุรกิจก็มีความมั่นใจที่กลับมาลงทุน