9 เคล็ดลับทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ(ตอน 1)

ปัจจุบันการทำธุรกิจในประเทศไทยกว่าร้อยละ 80 จะประกอบธุรกิจอยู่ในกลุ่มวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม

โดย..ริต้า ทัพภมาน 

ในแต่ละปีจะมีธุรกิจที่เกิดขึ้นใหม่มากมาย และในขณะเดียวกันก็มีธุรกิจที่ล้มเหลวไม่ประสบผลสำเร็จอยู่ไม่ใช่น้อย

สำหรับผู้ประกอบการที่ตัดสินใจลงสนามแข่งแล้ว ก็ต้องลงมือทำธุรกิจอย่างเต็มที่และเต็มความสามารถ ยิ่งในยุคปัจจุบันนี้ไม่ว่าจะเป็นเทคนิคการทำธุรกิจที่หลากหลาย เทคโนโลยีที่เข้ามาสนับสนุนต่างๆ การจะทำธุรกิจให้อยู่รอดในตลาดนั้น เป็นเรื่องที่ผู้ประกอบการหรือเจ้าของธุรกิจตระหนักถึงเป็นสิ่งแรก

วันนี้ขอนำเสนอ 9 เคล็ดลับในการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จที่หยิบเอามาฝากให้กับผู้ประกอบการทุกท่านได้นำไปประยุกต์ใช้ เพื่อเป็นแนวทางในการทำธุรกิจ

หลายคนมักจะตีความและคิดกันไปเองว่าธุรกิจจะประสบความสำเร็จได้อย่างรวดเร็ว ต้องอาศัยและพึ่งการอุปถัมภ์ค้ำชูจากภายนอกเสมอไป

สำหรับยุคปัจจุบันนี้ ทฤษฎีดังกล่าวได้ถูกหักล้างความเชื่อในเรื่องนี้ไปได้มากพอสมควรแล้ว เพราะการสร้างธุรกิจใหม่ให้เจริญเติบโตและประสบความสำเร็จไม่จำเป็นต้องอาศัยแรงบวกจากภายนอกแต่เพียงอย่างเดียวอีกต่อไป

แต่สามารถสร้างให้เกิดขึ้นได้ด้วยตัวของผู้ประกอบการเอง โดยเคล็ดลับ 9 วิธีสร้างความสำเร็จด้วยตนเองมีดังต่อไปนี้

1.มุ่งไปที่กระแสเงินสด กำไรเป็นเรื่องรอง

นักธุรกิจมักจะถูกสอนให้คิดในเรื่องของกำไรต้องมาก่อนเป็นอันดับแรก ซึ่งจริงๆ แล้ว ควรลองเปลี่ยนทัศนคติเสียใหม่และมุ่งสนใจไปที่กระแสเงินสดหมุนเวียนภายในบริษัทแทน อย่าลืมว่าต้องใช้เงินสดจ่ายบิล ถ้าเกิดมียอดเงินหมุนเวียนอยู่ภายในบริษัทตลอดและมีการจ่ายชำระหนี้ตรงตามเวลา พยายามให้มีการเรียกเก็บเงินระยะสั้นๆ ปิดยอดได้ไวๆ เมื่อนั้นก็จะได้ผลกำไรตอบแทนกลับมาเอง

2.ประมาณการความต้องการและกำลังผลิตอย่างต่ำ

ผู้ประกอบการต้องทำการประเมินแนวโน้มความต้องการของตลาดเป้าหมายอยู่ตลอดเวลา จากนั้นจึงทำการกำหนดสัดส่วนความต้องการของธุรกิจบริษัท

เช่น ถ้าบริษัทผลิตเกี่ยวกับเครื่องสำอางสตรีที่กลุ่มตลาดเป้าหมายที่ใช้เป็นประจำอยู่ที่ 1 ล้านคน ประมาณการส่วนแบ่งการตลาดขั้นต่ำที่ต้องการได้คือ 10% นั่นหมายถึง 1 แสนคน แล้วนำมาคิดด้วยกำลังการผลิตขั้นต่ำของทางบริษัท ว่าสามารถทำได้อย่างน้อยกี่ชิ้นต่อวันแล้วนำไปหักลบกันให้เรียบร้อยเพื่อหากำลังการผลิตว่าสามารถตอบสนองได้หรือไม่นั่นเอง

3.วางแผนการทดสอบ

ผลิตภัณฑ์ที่ดี ต้องมีการทดสอบอย่างรอบด้าน ผู้ประกอบการควรออกแบบสร้างแผนทดสอบผลิตภัณฑ์ของบริษัทตนเอง โดยเริ่มทดสอบในส่วนของคุณสมบัติส่วนตัวและแนวทางการจัดวางจำหน่ายเพื่อจะหาวิธีที่ดีที่สุดในการทำตลาดและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ซึ่งอาจจะเลือกจากจุดเด่นที่ได้มาจากการทดสอบนำมาเป็นแผนแม่บทในการพัฒนาก็ได้

4.ผลิตภัณฑ์สามารถพิสูจน์และยอมรับได้จริง

เป็นเรื่องสำคัญที่ผลิตภัณฑ์ที่จะนำออกวางจำหน่ายให้แก่ผู้บริโภคนั้น จะต้องสามารถพิสูจน์ได้จริงในเชิงประจักษ์ โดยผ่านการทดสอบจากทีมงานผู้เชี่ยวชาญเสียก่อน นอกจากนี้ การยอมรับจากสถาบันวิจัยสำคัญยังช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าและบริการของผู้ประกอบการอีกด้วย m