ฟุตบอลฟีเวอร์กรุยทางสินค้าไทยสู้อินเตอร์

เปิดสนามการแข่งขันฟุตบอลอังกฤษ พรีเมียร์ลีก หรือ “อีพีแอล” ฤดูกาลใหม่ (2011/2012)

นัดแรกอย่างเป็นทางการในวันที่ 13 ส.ค.นี้ ซึ่งถือเป็นรายการแข่งขันฟุตบอลที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับ 1 ของโลก จากการถ่ายทอดการแข่งขันใน 78 ประเทศ และมีผู้ชมมากกว่า 70 ล้านครัวเรือน หรือมากกว่า 3,000 ล้านคนทั่วโลก

จากจำนวนผู้ชมดังกล่าวทั่วโลก นับเป็นอีกหนึ่งจุดแข็งสำคัญในเชิงการตลาด ที่เจ้าของสินค้าประเภทต่างๆ มองเห็น พร้อมเลือกใช้บริการ “อีพีแอล” เป็นหนึ่งในเส้นทางการนำพาแบรนด์ท้องถิ่นข้ามชั้นไปสู่แบรนด์ระดับโลก หรือโกลบอลแบรนด์

 

เช่นเดียวกับกลุ่มเครื่องดื่มเบียร์ 2 รายใหญ่ ที่กำหนดกลยุทธ์การทำตลาดผ่านกีฬา หรือสปอร์ต มาร์เก็ตติง ด้วยการเข้าไปเป็นผู้สนับสนุนหลักอย่างเป็นทางการสโมสรฟุตบอลใน “อีพีแอล”

เริ่มจากเบียร์ช้าง ที่เลือกเป็นผู้สนับสนุนพร้อมปะอกเสื้อสโมสรทีมฟุตบอล “เอฟเวอร์ตัน” ตั้งแต่ 7 ปีก่อน จนถึงปัจจุบัน ส่วนเบียร์สิงห์ คว้าสโมสรทีมฟุตบอลแมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด และ เชลซี เพื่อต่อยอดไปสู่แบรนด์ระดับโลก ตั้งแต่รายการฟุตบอลพรีเมียร์ลีกในฤดูกาลที่ผ่านมา โดยเซ็นสัญญาเป็นพันธมิตรระดับโลกระยะเวลา 3 ปี และ 4 ปี ตามลำดับ

ล่าสุด “บิ๊กโคล่า” เครื่องดื่มน้ำอัดลมปราศจากกาเฟอีน สัญชาติเปรู ร่วมเกาะพรีเมียร์ลีกในฤดูกาลใหม่นี้เป็นครั้งแรก เพื่อก้าวสู่ความเป็นแบรนด์ระดับโลกเช่นกัน โดยใช้งบกว่า 300 ล้านบาท สนับสนุน 4 สโมสรอีพีแอล คือ ทีมสโมสรเอฟเวอร์ตัน สโตก ซิตี เวสต์บรอมวิช อัลเบียน และวีแกน แอทเลติก

ชนินทร์ เทียนเจริญ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท โคล่า เรอัล เทรดดิ้ง ผู้ทำตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลม บิ๊กโคล่า กล่าวว่า หลังบริษัทเข้ามาทำตลาดในไทยตั้งแต่ 5 ปีก่อน โดยเริ่มสร้างการรับรู้แบรนด์ให้เป็นที่รู้จักไปยังผู้บริโภคผ่านกลยุทธ์หลัก ไลฟ์สไตล์ มาร์เก็ตติง เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายใน 3 รูปแบบ คือ มิวสิก มาร์เก็ตติง สปอร์ต มาร์เก็ตติง และเอนเตอร์เทนเมนต์ มาร์เก็ตติง โดยได้ผลตอบรับด้านแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ภาพลักษณ์ที่ดี และยอดขายที่เพิ่มขึ้น

“แต่ละปีบิ๊กโคล่าเติบโต 20-30% และมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 20% ในปี 2553 จากมูลค่าตลาดรวมน้ำอัดลม 3.5 หมื่นล้านบาท” ชนินทร์ กล่าว

นอกจากนี้ ในปีที่ผ่านมาบิ๊กโคล่ายังได้ต่อยอดกลยุทธ์สปอร์ต มาร์เก็ตติง ด้วยการเป็นผู้สนับสนุนฟุตบอลทีมชาติอังกฤษในการแข่งขันฟุตบอลโลก 2010 พร้อมจัดกิจกรรมต่อเนื่อง ภายใต้แคมเปญ “Big Cola พาซ่าส์ อังกฤษ” เพื่อจับกลุ่มคนรุ่นใหม่และสร้างภาพลักษณ์แบรนด์บิ๊กโคล่าให้มีความเป็นสากลมากขึ้น ซึ่งผลักดันให้บิ๊กโคล่ามียอดขายเพิ่มขึ้นกว่า 30% เทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน

สำหรับการเข้าเป็นผู้สนับสนุนหลักฟุตบอลอีพีแอลใน 4 สโมสรครั้งนี้ บิ๊กโคล่าจะได้รับสิทธิการโฆษณาในแอลอีดี บอร์ด ในสนามทีมฟุตบอลทั้ง 4 สโมสร พร้อมการใช้ภาพสโมสรและนักเตะในการทำกิจกรรมทางการตลาดแบบครบวงจร โดยแบรนด์บิ๊กโคล่าจะถูกถ่ายทอดสู่สายตาแฟนบอลทั่วโลกตั้งแต่เดือน ส.ค. 2554 หลังเปิดฤดูกาลใหม่ของอีพีแอลเป็นต้นไป ซึ่งถือเป็นการสร้างปรากฏการณ์ใหม่ให้กับวงการเครื่องดื่มน้ำดำระดับโลก และเป็นย่างก้าวสำคัญในการขยายตลาดสู่ประเทศแถบยุโรป อเมริกา รวมถึงเอเชีย และประเทศไทย

นอกจากสินค้ากลุ่มเครื่องดื่มประเภทเบียร์และน้ำอัดลม ที่เลือกพ่วงแบรนด์ของตัวเองผ่านอีพีแอลเพื่อหวังไปสู่ความเป็นแบรนด์โลกแล้ว สินค้าหมวดขนมอาหารว่าง “ยูโร่คัสตาร์ด” ก็เลือกหยิบกลยุทธ์สปอร์ต มาร์เก็ตติง มาใช้ด้วยเช่นกัน

สมชาย เวชากร ประธานกรรมการ บริษัท ยูโรเปี้ยน ฟู้ด ผู้ผลิตและจำหน่ายขนมสำเร็จรูปแบรนด์ “ยูโร่คัสตาร์ดเค้ก” เปิดเผยว่า บริษัทเตรียมงบทำตลาดในปีนี้ไว้ 270 ล้านบาท ซึ่งมากที่สุดในรอบ 28 ปี เพื่อสร้างแบรนด์สินค้าหลัก “ยูโร่คัสตาร์ดเค้ก” ให้มีความแข็งแกร่งมากขึ้น

ปีนี้เป็นปีแรกที่บริษัทนำกลยุทธ์การตลาดด้านกีฬา (สปอร์ต มาร์เก็ตติง) มาใช้ แบ่งเป็น 50 ล้านบาท ในการเข้าไปสนับสนุนหลักอย่างเป็นทางการในการถ่ายทอดสดการแข่งขันฟุตบอลต่างประเทศในทุกลีกที่ทางทรูวิชั่นส์ได้ลิขสิทธิ์ ทั้งฟุตบอลสโมสรอังกฤษ พรีเมียร์ลีก สโมสรสเปน ลาลีกา สโมสรเยอรมนี บุนเดสลีกา และสโมสรอิตาลี กัลโช เซเรีย อา รวม 1,500 นัดการแข่งขัน

ขณะเดียวกันยังผลิตรายการวิเคราะห์ฟุตบอลในรายการยูโร่ป่วนกวนสนาม และชิงรางวัลไปดูการแข่งขันฟุตบอลในต่างประเทศ รวมทั้งกำลังอยู่ระหว่างการเข้าไปสนับสนุนทีมฟุตบอลไทยพรีเมียร์ลีกที่เป็นทีมชั้นนำ 4 ทีม ซึ่งถือว่าเป็นช่วงเริ่มต้นการสร้างแบรนด์ผ่านกลยุทธ์สปอร์ต มาร์เก็ตติง ที่จะเน้นตลาดในประเทศก่อน และยังวางแผนในอีก 5 ปีจะเข้าไปสนับสนุนทีมฟุตบอลในประเทศ ตลอดจนจะมองไปถึงการเข้าไปสนับสนุนในต่างประเทศ เพื่อยกระดับแบรนด์ยูโร่คัสตาร์ดไปสู่ตลาดโลก เนื่องจากกีฬาฟุตบอลสามารถเข้าถึงลูกค้าทุกเพศทุกวัย

ด้าน ชลิต ลิมปนะเวช คณบดีวิทยาลัยนานาชาติ มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย และอดีตประธานกลุ่มการตลาด สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย (ทีเอ็มเอ) กล่าวว่า การที่ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มเบียร์หรือสินค้าน้ำอัดลม เข้าไปสนับสนุนการแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก เพื่อนำตราสินค้าไปสู่ความเป็นโกลบอลแบรนด์นั้น มีความเป็นไปได้ด้านการรับรู้สูง

ทั้งนี้ เพราะไม่ว่าจะเป็นทีมสโมสรแมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด เชลซี หรืออื่นๆ ในอีพีแอล ต่างเป็นทีมฟุตบอลที่คนไทยรู้จักและนิยม ผ่านการแข่งขันอังกฤษ พรีเมียร์ลีก สอดคล้องกับพฤติกรรมคนไทยที่ค่อนข้างมีความจงรักภักดีกับแบรนด์

การเลือกสนับสนุนสโมสรฟุตบอลดังกล่าวมาใช้ ก็จะช่วยให้ผลิตภัณฑ์สินค้าก้าวไปสู่ความเป็นโกลบอลแบรนด์ได้ง่ายขึ้น จากการนำตราผลิตภัณฑ์เข้าไปพ่วงกับแบรนด์กีฬาอย่างฟุตบอลอีพีแอลที่มีผู้ชมทั่วโลก

ดังนั้น นอกจากจะเป็นการสร้างตราผลิตภัณฑ์ในระดับโลกแล้ว สิ่งที่ตามมาคือยอดขาย ซึ่งจะเป็นตัวชี้วัดในท้ายที่สุดด้วย