ฮาวายไทยหันรุกตลาดใหม่

ฮาวายไทย ปรับตัวหนีผู้ตาม ขยายตลาดใหม่ จับกลุ่มนิช มาร์เก็ต  พร้อมลงทุนกว่า 100 ล้าน เปิดโชว์รูมใหม่

นายวิวัฒน์ วิภวพาณิชย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ในเครือ ฮาวายไทย ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์สาน ถักทอ กล่าวว่า หลังจากบริษัททำตลาดเฟอร์นิเจอร์สานและถักทอจากวัสดุดูราวีร่า มาเป็นเวลา 17 ปี ปัจจุบันมีบริษัทเฟอร์นิเจอร์ในประเทศจีน และ อินโดนีเซีย ผลิตสินค้าตาม และขายในราคาที่ถูกกว่าของบริษัท 40% ส่งผลให้บริษัทถูกแย่งลูกค้าระดับกลางไป

"ด้วยเหตุผลกดังกล่าว บริษัทจึงปรับกลยุทธ์ทางการตลาดด้วยการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มนิชมาร์เก็ต ในประเทศเยอรมัน จากเดิมลูกค้าของบริษัทจะเป็นกลุ่มไฮเอน ซึ่งบริษัทเห็นโอกาสทางการตลาดที่ยังไม่มีบริษัทใดเริ่มทำ โดยบริษัทจะต้องปรับปรุงเทคนิค และ ดีไซน์ ในการผลิตใหม่เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าดังกล่าว ขณะนี้อยู่ระหว่างการวางแผน"นายวิวัฒน์กล่าว

นอกจากนี้ บริษัทยังได้ลงทุนเป็นกว่า 100 ล้านบาท ในการขยายโชว์รูม ฮาวาน เฟอร์นิเจอร์ แห่งใหม่บนถนนพระราม 9 เพื่อเป็นช่องทางในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าทั่วไป ทั้งยังเป็นการขยายฐานลูกค้าคนไทยอีกด้วย โดยโชว์รูมดังกล่าวจะแล้วเสร็จในเดือน ต.ค. นี้

สำหรับรายได้ในปีนี้ บริษัทคาดว่าจะอยู่ที่ 200 ล้านบาท แบ่งเป็นตลาดส่งออก 80% และตลาดในประเทศ 20% ซึ่งเป็นรายได้ที่เติบโตคงที่ในช่วง 2 – 3 ปีนี้ เนื่องจากค่าเงินบาทที่แกว่งตัว อย่างไรก็ตาม แนวทางการขยายตลาดทั้งในและต่างประเทศ จะส่งผลให้รายได้ของบริษัทในปีนี้และปีหน้าเติบโตขึ้น

สำหรับค่าแรงขั้นต่ำ 300 บาท ที่รัฐบาลใหม่จะประกาศใช้ปี 2555 บริษัทมองว่ารวดเร็วเกินไป ทั้งยังไม่มีแนวทางที่แน่ชัด และมาตรการใดๆ ที่จะคุ้มครองผู้ประกอบการ และแรงงาน จึงอยากให้รัฐบาลใหม่ทบทวนเรื่องการขึ้นค่าแรงดังกล่าว หรือ ดำเนินการเปลี่ยนแปลงขยับค่าแรงที่ละน้อย มิเช่นนั้น ส่งผลทางด้านลบต่อผู้ประกอบการในด้านการแข่งขันกับตลาดต่างประเทศและในประเทศ