สสว. ผนึก Alibaba พา SME ไทยบุกจีน 4 เมืองใหญ่ ปักธงยอดขาย 1,200 ล้าน

สำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (สสว.) ร่วมกับมหาวิทยาลัยสงขลานครินทร์ เดินหน้าโครงการ “Thai SMEs New Opportunity Gateways” ยกระดับขีดความสามารถการแข่งขันของผู้ประกอบการไทยในเวทีต่างประเทศ โดยผนึกกำลังร่วมกับ บริษัท ดิจิลิ้งก์ (ประเทศไทย) จำกัด และ Alibaba Group กลุ่มเทคโนโลยีและอีคอมเมิร์ซชั้นนำ เพื่อสร้างช่องทางการค้าใหม่ผ่านกิจกรรมจับคู่ธุรกิจ (Business Matching) โซนสินค้าทดลอง (Small Order Zone) และ Networking Event ต่อยอดสินค้าไทยสู่ตลาดสากลอย่างยั่งยืน

 

ดร.ปณิตา ชินวัตร รองผู้อำนวยการสำนักงาน รักษาการแทนผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (สสว.) เผยว่า การดำเนินธุรกิจในปัจจุบัน มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาที่เกิดจากหลายปัจจัย ส่งผลให้ผู้ประกอบการ SME ไทยจำเป็นต้องปรับตัวและมองหาโอกาสทางการค้าใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มช่องทางการจำหน่ายสินค้าและบริการ ตลอดจนลดข้อจำกัดในการเข้าถึงตลาดต่างประเทศ 

 

โดยเฉพาะการเชื่อมโยงกับคู่ค้าทางธุรกิจที่มีศักยภาพ ซึ่งเป็นกลไกสำคัญในการสร้างโอกาสทางธุรกิจและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันให้ผู้ประกอบการไทย 

 

สสว.ในฐานะผู้ปลดล็อกโอกาสให้ SME ไทย จึงไม่ได้จำกัดความสำเร็จเพียงแค่การพาผู้ประกอบการไปเปิดตลาดหรือเข้าร่วมกิจกรรมในต่างประเทศเท่านั้น แต่ต้องกลับมาพร้อมโอกาสทางธุรกิจที่สามารถเดินต่อได้จริง ไม่ว่าจะเป็นการเกิดคู่ค้ารายใหม่ การขยายช่องทางการจำหน่าย

 

รวมถึงการพัฒนาไปสู่คำสั่งซื้อและรายได้จากตลาดต่างประเทศ ซึ่งจะเป็นส่วนสำคัญในการสร้างความเข้มแข็งให้กับ SME ไทย และเพิ่มศักยภาพการแข่งขันของประเทศในระยะยาว จึงเกิดเป็นโครงการ Thai SMEs New Opportunity Gateways ที่จะเพิ่มโอกาสทางการค้าให้ผู้ประกอบการไทยสามารถเติบโตได้จริงและมั่นคง

 

 

เจาะขุมทรัพย์ 4 เมืองเศรษฐกิจใหญ่จีน

 

โครงการ “Thai SMEs New Opportunity Gateways” สร้างโอกาสใหม่ เชื่อม SME ไทยสู่ตลาดโลก มีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างกลไกสนับสนุนจากภาครัฐในการยกระดับภาพลักษณ์แบรนด์ประเทศไทย และสินค้าไทยสู่สากล พร้อมขยายโอกาสทางการค้าสู่ตลาดเป้าหมายใหม่ เพื่อเพิ่มมูลค่าทางเศรษฐกิจและลดผลกระทบจากนโยบายการค้าโลก 

 

อีกทั้งยังเพื่อสร้างเครือข่ายพันธมิตรทางธุรกิจ และเชื่อมโยงผู้ประกอบการกับคู่ค้า ตัวแทนจำหน่าย และผู้ซื้อรายใหญ่ในต่างประเทศ โดยมุ่งเน้นตลาดเป้าหมายเปิดเส้นทางการค้าใน 4 เมืองเศรษฐกิจสำคัญของสาธารณรัฐประชาชนจีน ได้แก่ 

 

• หางโจว เมืองเศรษฐกิจสำคัญของประเทศจีน โดดเด่นในด้านสินค้าแฟชั่นและไลฟ์สไตล์สำหรับกลุ่มคนรุ่นใหม่ รวมไปถึงสินค้าที่ขับเคลื่อนด้วยคอนเทนต์ KOL ทรัพย์สินทางปัญญา (IP) ซีรีส์ และ T-POP เปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการไทยสามารถสร้างโอกาสทางการค้า การหาแหล่งผลิตสินค้า และการต่อยอดสินค้าของ SME ไทย 

 

• กวางโจว เมืองยุทธศาสตร์ด้านอาหารและเครื่องดื่ม ที่เปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการไทยในอุตสาหกรรมอาหารสำเร็จรูปและอาหารแช่แข็งสามารถต่อยอดธุรกิจผ่านการผลิตแบบ OEM และ Private Label รวมถึงการเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานและบริการที่เกี่ยวข้อง พร้อมเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันและต่อยอดแบรนด์สินค้าไทยให้เติบโตสู่สากล

 

 

 

• ฉงชิ่ง อีกหนึ่งเมืองเศรษฐกิจสำคัญของจีนที่ให้โอกาสทางการค้าสำหรับผู้ประกอบการ SME ไทย สามารถนำจุดแข็งด้านภูมิปัญญาและบริการแบบไทยมาเพิ่มมูลค่า โดยเฉพาะกลุ่มธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับสังคมสูงวัย ครอบคลุมทั้งสินค้าและบริการด้านสุขภาพ ผลิตภัณฑ์ผ่อนคลาย เวลเนส และการฟื้นฟูร่างกาย 

 

• เซินเจิ้น เมืองแห่งนวัตกรรมสำคัญของจีน ที่ผสานแฟชั่น ดีไซน์ นวัตกรรม และไลฟ์สไตล์สมัยใหม่ไว้ด้วยกัน ซึ่งเป็นอีกหนึ่งจุดหมายของธุรกิจแฟชั่นและไลฟ์สไตล์ยุคใหม่ ทั้งยังโดดเด่นด้านเทคโนโลยี พร้อมให้โอกาสให้ผู้ประกอบการ SME ไทยได้เชื่อมโยงกับอุตสาหกรรมแห่งอนาคต ตั้งแต่ธุรกิจแฟชั่นและเครื่องประดับ เทคโนโลยีและนวัตกรรม ซอฟต์แวร์ เกม และปัญญาประดิษฐ์ (AI)

 

ดร.ปณิตา กล่าวเพิ่มเติมถึงมาตรการช่วยเหลือผู้ประกอบการว่า สสว. และพันธมิตรได้สนับสนุนงบประมาณการจัดงานและกิจกรรมถึง 80% โดยผู้ประกอบการรับภาระค่าใช้จ่ายเองเพียง 20% เฉพาะค่าเดินทางและที่พัก 

 

ทั้งนี้ ตั้งเป้าหมายสร้างยอดขายรวม 1,200 ล้านบาท หรือประมาณเมืองละ 300 ล้านบาทโดยมุ่งหวังให้เกิดความยั่งยืนตลอด Supply Chain ทั้งการเพิ่มการจ้างงานและระบบโลจิสติกส์ในไทย

 

 

จีนตลาดใหญ่ ชนชั้นกลาง 400 ล้านคน 

 

ด้าน อดุลย์ โชตินิสากรณ์ อดีตอธบดีกรมการค้าต่างประเทศ กล่าวเสริมว่า ปัจจุบันเศรษฐกิจภายในประเทศไทยกำลังหดตัว อัตราการเกิดลดลง ตลาดมีขนาดเล็กลง หาก SME โฟกัสแข่งขันกันเองอยู่แต่ในประเทศจะเจอตลาดที่หดตัวลงเรื่อยๆ ทางรอดเดียวคือต้องออกไปหาตลาดใหม่นอกประเทศ โดยจีนเป็นตลาดที่ใหญ่และใกล้ไทยที่สุด ที่สำคัญคนจีนมีความชื่นชอบและนิยมในความเป็นไทยสูง เช่น ยาดม ยาหม่อง ผงไทย การแต่งชุดไทย และการท่องเที่ยว

 

อีกทั้งประชากรจีนมีรายได้ต่อหัวสูงขึ้นอย่างมาก มีกลุ่มคนชั้นกลางเพิ่มขึ้น พฤติกรรมผู้บริโภคจึงไม่ได้มองหาแค่สินค้าราคาถูก แต่เลือกสินค้าที่มีคุณภาพ ดีไซน์โดดเด่น สินค้าที่ตอบโจทย์สุขภาพ (Functional Food) สินค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม (BCG) และสินค้าที่มีนวัตกรรม (Innovation) เช่น แคลเซียมนาโนสกัดจากกระดูกปลาทูน่า รวมถึงสินค้าคอสเมติกจากไทยที่ยังได้รับความนิยมสูงสินค้าดั้งเดิมอย่างผลไม้ไทย มีส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share) นำเข้าในจีนครองอันดับ 1 สูงถึง 29% เนื่องจากเป็นสินค้าที่จีนไม่สามารถปลูกเองได้

 

อย่างไรก็ตาม อดุลย์ กล่าวต่อว่า E-commerce และ Live Streaming เป็นเครื่องมือสำคัญที่ช่วยให้ SME เข้าถึงตลาดจีนได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าช่องทางปกติ ไม่จำเป็นต้องวางขายครอบคลุมทุกมณฑล สิ่งสำคัญที่สุดคือ ผู้ประกอบการต้องรีบจดเครื่องหมายการค้า (Trademark) ในจีนล่วงหน้า เพื่อป้องกันปัญหาสินค้าถูกละเมิดหรือก๊อปปี้

 

อย่างธนาคารของรัฐ เช่น EXIM Bank และ SME D Bank รวมถึงธนาคารพาณิชย์ พร้อมเข้ามาสนับสนุนเงินทุนหมุนเวียนและสภาพคล่องแก่ SME เพื่อผลักดันให้ขยายตลาดสู่ต่างประเทศได้สำเร็จ

 

ทั้งนี้ แม้ประเทศไทยจะเป็นประเทศที่อยู่แล้วมีความสุข แต่เมื่อตลาดในประเทศหดตัวก็จำเป็นต้องออกไปข้างนอก ทุกประเทศมีกฎระเบียบการค้าของตัวเอง เราไม่สามารถไปเปลี่ยนกฎระเบียบของประเทศอื่นได้ มีหน้าที่เรียนรู้และปรับตัวตามกฎของแต่ละประเทศ เช่น จีน อินเดีย หรืออินโดนีเซีย

 

หรือแม้แต่การใช้ประโยชน์จากสิทธิประโยชน์ FTA ธุรกิจต้องศึกษาและใช้ประโยชน์จากกรอบความตกลงการค้าเสรี (FTA) ความสำคัญของกรอบ RCEP ไทยและจีนมีความสัมพันธ์ FTA พิเศษใน 2 กรอบหลัก โดยเฉพาะกรอบ RCEP ซึ่งเป็นเขตการค้าเสรีที่ใหญ่ที่สุดในโลก ครอบคลุมประชากรและมูลค่าเศรษฐกิจถึง 30% ของโลก โดยกรอบ RCEP มีระบบการสะสมถิ่นกำเนิดสินค้า ที่เปิดโอกาสให้นำวัตถุดิบจาก 15 ประเทศสมาชิกมาแปรรูปเพื่อส่งออกได้สิทธิประโยชน์

 

และสุดท้าย SME ต้องเลิกคิดว่าเรื่องสิทธิประโยชน์ FTA หรือกฎระเบียบการค้าต่างประเทศเป็นเรื่องไกลตัวที่ไม่เกี่ยวกับตนเอง แต่ต้องพัฒนาตนเองให้เก่ง พึ่งพาตนเองได้ และพร้อมออกไปต่อสู้แข่งขันในตลาดโลก

 

มอ.ศึกษาตลาดเชิงลึก

 

ด้านรศ.ดร.กุลวดี ลิ่มอุสันโน รองคณบดีฝ่ายบริหารและยุทธศาสตร์ คณะวิทยาการจัดการมหาวิทยาลัยสงขลานครินทร์ กล่าวว่า มหาวิทยาลัยได้นำองค์ความรู้ด้านงานวิจัยและการศึกษาตลาดเชิงลึก (Market Research) มาใช้กำหนดกลยุทธ์ เพื่อให้ผู้ประกอบการไม่ต้องไปแบบลองผิดลองถูกหรือสุ่มไป เนื่องจากแต่ละเมืองในจีนมีบริบทเชิงเศรษฐกิจ กำลังซื้อ และพฤติกรรมผู้บริโภคที่แตกต่างกัน

 

"จากงานวิจัยได้กำหนด 4 เมืองยุทธศาสตร์เพื่อจับคู่กับสินค้าไทย 4 กลุ่มหลัก ได้แก่ สินค้าสุขภาพและความงาม, อาหารและเครื่องดื่มแปรรูป, สินค้าไลฟ์สไตล์พรีเมียม และสินค้าเชิงวัฒนธรรมโดยก่อนเดินทาง จะมีการอบรมเชิงลึก การจัดทำ Pitching คัดเลือก และให้คำแนะนำในการพัฒนาปรับปรุงผลิตภัณฑ์ มาตรฐานสินค้า กฎระเบียบ ตลอดจนเทคโนโลยีดิจิทัลและ E-commerce ที่เหมาะสมกับแต่ละเมือง ซึ่งข้อมูลการปฏิบัติงานจริงทั้งหมดจะนำมาสรุปเป็นบทเรียนและโมเดลธุรกิจสำหรับการขยายตลาดต่างประเทศในอนาคต

 

อาลีบาดา หนุนเจาะตลาดตามศักยภาพเมือง

 

พรรณอวิกา ลิมปพันธุ์ ตัวแทนจาก บริษัท อาลีบาบา กรุ๊ป จำกัดจุดเด่นของ 4 เมืองยุทธศาสตร์และโอกาสใหม่ๆ ว่า การเจาะตลาดจะแบ่งตามศักยภาพของเมือง ได้แก่ เมืองหางโจวเน้นสินค้า Health & Wellness และสัตว์เลี้ยง, เมืองเซินเจิ้นเน้นสินค้ากลุ่มกาแฟ, เมืองกว่างโจวเน้นแฟชั่น และเมืองฉงชิ่งซึ่งเป็นศูนย์กลางเชื่อมโยงสินค้าฮาลาลสู่ตลาดมุสลิมกว่า 80 ล้านคน 

 

นอกจากนี้ ยังมีโอกาสในการขยายสู่ตลาดโลกผ่าน AliExpress รวมทั้งการขับเคลื่อน Soft Power เช่น ทุนวัฒนธรรมมวยไทย (Thai Fight) สินค้ากลุ่มสัตว์เลี้ยงระดับลักชัวรี และการนำสินค้าไทยอย่างน้ำมะพร้าวขึ้นขายบนสายการบิน

 

ทั้งนี้ การดำเนินโครงการให้ความสำคัญกับการเตรียมความพร้อมของผู้ประกอบการให้สอดคล้องกับความต้องการและเงื่อนไขของตลาดเป้าหมาย ควบคู่กับการสร้างโอกาสในการพบปะเจรจาธุรกิจกับคู่ค้าต่างประเทศ เพื่อให้ผู้ประกอบการสามารถนำเสนอสินค้าและบริการ สร้างเครือข่ายทางธุรกิจ และต่อยอดความสัมพันธ์ไปสู่ความร่วมมือทางการค้าในอนาคต