4 เจ้าของแบรนด์ดัง เล่าเส้นทางจากวันที่ไม่มีใครรู้จัก สู่ธุรกิจร้อยล้าน-พันล้าน

ธุรกิจหลายร้อยล้านหรือพันล้านไม่ได้เกิดขึ้นจากสูตรสำเร็จเดียวกัน บางแบรนด์เริ่มจากเงินหลักพัน บางแบรนด์ต้องฝ่าตลาดที่มีเจ้าตลาดอยู่แล้ว ขณะที่บางธุรกิจต้องแก้โจทย์สำคัญด้วยการ “ปล่อยมือ” จากเจ้าของ หรือออกไปหาลูกค้ากลุ่มใหม่ให้เจอ

 

นี่คือบทเรียนจาก 4 ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ “คริส Pramy – ตอน YUEDPAO – หมอพงษ์ Dr.PONG – ธาม White Lab” ที่มาร่วมวงสนทนาในงาน “สี่จตุรเทพ HOW หนุ่มหล่อที่ทำธุรกิจได้นิดหน่อย” ของ House Of Wisdom (HOW) คลับแห่งการเรียนรู้สำหรับเจ้าของธุรกิจและผู้บริหารระดับสูง โดยหยิบประสบการณ์จริงตั้งแต่วันที่ยังไม่เป็นที่รู้จัก ไปจนถึงการสร้างธุรกิจให้เติบโตขึ้นมาแลกเปลี่ยนกัน

 

ธนา เธียรอัจฉริยะ ผู้ก่อตั้ง HOW กล่าวว่า HOW เป็นคลับแห่งการเรียนรู้สำหรับเจ้าของธุรกิจและผู้บริหารระดับสูงจากทุกวงการ ที่นำความรู้ใหม่ ข้อมูลธุรกิจและการตลาดที่ใช้ได้จริงมาให้สมาชิก พร้อมช่วยกันมองหาโอกาสอยู่เสมอ 

 

 

“สมาชิกแต่ละคนผ่านประสบการณ์ที่มีค่าแตกต่างกัน HOW จึงตั้งใจสร้างพื้นที่ให้ทุกคนได้พบกันและเรียนรู้จากกันและกัน เพราะเราเชื่อว่าการเชื่อมโยงระหว่างสมาชิกสำคัญไม่น้อยไปกว่าความรู้” ธนากล่าว 

 

อาหารแมวดาวรุ่ง

 

ด้าน คริส- ฐิติภัทร์ ยิ้มเศรษฐี ผู้ก่อตั้ง พรามี่ (Pramy) แบรนด์อาหารแมวเพื่อสุขภาพสัญชาติไทย ซึ่ง Euromonitor จัดอันดับให้เป็นแบรนด์ที่เติบโตเร็วที่สุดในเอเชียแปซิฟิก

 

โดยคริส เปิดเผยเส้นทางทำแบรนด์สุดที่รักของพ่อแม่แมวทั่วประเทศว่า ตอนเริ่มต้น ตลาดอาหารแมวมีเจ้าตลาดอยู่แล้ว

 

ประสบการณ์จากงานที่ปรึกษาทำให้เขามองหาจุดขายที่ทำให้แบรนด์โดดเด่นกว่าคู่แข่ง

 

“เราทำบรรจุภัณฑ์อาหารแมวที่ไม่มีรูปแมวอยู่บนนั้น ใช้สีที่แตกต่างให้คนสังเกตเห็นง่าย และชูวัตถุดิบมาตรฐานเกรดอาหาร (Food Grade)” 

 

ทั้งนี้ ความสำเร็จของ พรามี่ (PRAMY) สามารถแจ้งเกิดได้อย่างรวดเร็ว แม้เปิดตัวเพียงไม่กี่ปี แต่ทำยอดขายแตะ 1,000 ล้านบาท เป็นผลมาจากปี 2567 ได้มุ่งทำกลยุทธ์หลายอย่างรวมกัน และส่งออกไปกว่า 20 ประเทศ ขึ้นแท่นหนึ่งในแบรนด์มาแรงที่สุดของตลาด แม้ต้องแข่งขันกับผู้เล่นรายใหญ่ที่ครองตลาดมายาวนาน

 

การเจาะตลาดที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นจากการ หาช่องว่างเล็ก ๆ ในตลาด ที่ยังไม่มีใครเล่น กลยุทธ์สำคัญที่ถูกนำมาใช้คือการเน้นสินค้า เกรด Human Grade

ขณะที่อาหารสุนัขและแมวส่วนใหญ่ยังคงใช้ส่วนผสมที่มี ผลพลอยได้จากสัตว์ (By-product) แบรนด์ได้เลือกที่จะเป็น แบรนด์แรก ๆ ที่ใช้เนื้อปลาแบบ เนื้อขาว 100% เหมือนที่คนกิน

 

พรามี่เริ่มต้นจากแบรนด์ออนไลน์ และมีการใช้ Marketing Activity น้อยกว่าเมื่อเทียบกับหลาย ๆ เจ้าในตลาด เครื่องมือหลักที่ใช้ในการทำการตลาดคือ TikTok กลยุทธ์สำคัญคือการใช้ Influencer โดยส่วนใหญ่จะเริ่มทำงานกับ Influencer ตั้งแต่ตอนที่พวกเขา ยังไม่ดังมาก ก่อนขยับสู่มาร์เก็ตติ้งออฟไลน์

 

เสื้อยืดพันล้าน

 

ขณะที่ ตอน-ทนงค์ศักดิ์ แซ่เอี้ยว ผู้ก่อตั้ง YUEDPAO (ยืดเปล่า) แบรนด์เสื้อยืดที่เริ่มจากเงินทุน 8,000 บาท จนสร้างรายได้รวม 1,183 ล้านบาทในปี 2567 และขยายสาขากว่า 90 แห่งทั่วประเทศ ถ่ายทอดการตั้งต้นแบรนด์สุดผาดโผนว่า กว่าจะมีวันนี้ เขาล้มลุกคลุกคลานมาหลายครั้ง ผิดพลาดมานับครั้งไม่ถ้วน และได้บทเรียนกลับมาทุกครั้ง บทเรียนสำคัญที่สุดคือระบบหลังบ้านที่แข็งแรง 

 

“เมื่อหลังบ้านแข็งแรง เราก็ลุยไปข้างหน้าได้โดยไม่ต้องพะวงหลัง เป้าหมายต่อจากนี้คือพา YUEDPAO ไปเป็นแบรนด์ระดับโลก (Global Brand) ให้ได้ภายใน 10 ปี” ทนงค์ศักดิ์กล่าว

 

แบรนด์ดูแลผิวที่โตเร็วถึง 3 พันล้าน

 

หมอพงศ์-นพ.ยุวพงศ์ สุทธินันท์ ผู้ก่อตั้ง Dr.PONG แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ที่มีการเติบโตเร็วที่สุด โดยจุดเริ่มต้นของ Dr.PONG แตกต่างจากหลายแบรนด์ เพราะเกิดขึ้นในช่วงวิกฤตโควิด-19

 

จากเดิมที่ผู้ก่อตั้งทำธุรกิจคลินิกความงาม แต่เมื่อคลินิกต้องปิดตามมาตรการควบคุมโรค ทีมงานจึงหันมามองหาปัญหาใหม่ที่เกิดขึ้นกับผู้บริโภค

 

หนึ่งในนั้นคือปัญหาสิวจากการใส่หน้ากากอนามัย จนนำไปสู่การพัฒนาหน้ากากลดสิว ก่อนต่อยอดเข้าสู่ผลิตภัณฑ์สกินแคร์ 

 

ซึ่งตอนนี้สินค้ามีทั้งกลุ่มสกินแคร์ เมกอัพ บอดี้แคร์ แฮร์แคร์ อาหารเสริม ฯลฯ เมื่อธุรกิจขยายตัว บริษัทก็ลงทุนด้าน R&D มากขึ้น โดยมี Dr.PONG Skin Research Lab สำหรับพัฒนาผลิตภัณฑ์และทดสอบประสิทธิภาพกับอาสาสมัคร รวมถึงพยายามออกแบบผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับสภาพผิวและสภาพอากาศของผู้บริโภคไทย 

 

จากแบรนด์ที่เกิดขึ้นท่ามกลางวิกฤตโควิด-19 วันนี้ Dr.PONG กลายเป็นบริษัทที่มีรายได้มากกว่า 3,000 ล้านบาท และยังรักษาการเติบโตของกำไรได้ในระดับสูง

 

หมอพงศ์ เล่าว่า ช่วงแรกธุรกิจจะผูกติดอยู่กับเจ้าของมาก ผู้ประกอบการจึงต้องเลิกทำทุกอย่างเองคนเดียว (One Man Show) ให้ได้ 

 

“ถ้าเราปล่อยได้ ธุรกิจจะโตได้อีกมาก เพราะเมื่อทำไปถึงจุดหนึ่ง อุปสรรคที่ขวางไม่ให้เราโตกลับกลายเป็นตัวเราเอง” ยุวพงศ์กล่าว

 

White Lab เริ่มจากศูนย์ตอนอายุ 19

 

ส่วน ธาม-พิชิตสุรกิจ ผู้ก่อตั้ง White Lab แบรนด์ชุดฟอกฟันขาว ที่เริ่มต้นจากจุดติดลบตั้งแต่อายุ 19 ปี ก่อนวางระบบธุรกิจด้วยการถ่ายทอดสดขายสินค้าตลอด 24 ชั่วโมง และกำลังขยายตลาดสู่ฟิลิปปินส์และอินโดนีเซีย แบ่งปันวิธีหาลูกค้าว่า สิ่งแรกที่ต้องทำคือหาตัวตนของลูกค้าให้เจอ เพราะกลยุทธ์จะเปลี่ยนไปตามกลุ่มลูกค้า

 

ช่วงแรกเขาไลฟ์ขายสินค้าผ่านบัญชีส่วนตัว รอบแรกขายได้มาก แต่รอบที่สองขายไม่ได้ เพราะผู้ชมเป็นลูกค้ากลุ่มเดิมทั้งหมด เขาจึงหาลูกค้ากลุ่มใหม่ด้วยกลยุทธ์อย่างการไลฟ์ขายทุเรียน 5 บาท แล้วแทรกสินค้าของแบรนด์ ซึ่งดึงลูกค้าใหม่เข้ามาได้จำนวนมาก

 

“แต่ก่อนจะไปถึงจุดนั้น เราต้องมั่นใจในสินค้าของเราก่อน เมื่อลูกค้าซื้อครั้งแรกแล้วสินค้าดี เขาจะกลับมาซื้อซ้ำ” ธามกล่าว

 

วงสนทนาครั้งนี้สะท้อนบทบาทของ HOW ที่เป็นมากกว่าห้องเรียนของผู้นำธุรกิจ แต่เป็นพื้นที่ซึ่งประสบการณ์ของสมาชิกคนหนึ่งกลายเป็นบทเรียนและแรงบันดาลใจของอีกคน และเป็นจุดตั้งต้นของมิตรภาพและโอกาสทางธุรกิจที่ต่อยอดได้จริง ติดตามคอนเทนต์ดี ๆ จาก HOW ได้ที่ www.howbangkok.com