ปรับทัพสู้ศึกพลังงาน! SMART HOME ตรึงราคาช่วยผู้บริโภค ปรับเป้าทั้งปี 2,000 ล้านบาท ดึงมอเตอร์ไซต์ EV ปั้มยอด
สัมภาษณ์พิเศษ : เจาะลึกกลยุทธ์ "ธวัช มานะวงศ์" SMARTHOME ท่ามกลางวิกฤตสงครามและค่าน้ำมันพุ่ง ปรับเป้ายอดขายให้สอดคล้องสถานการณ์จริงแต่ไม่ทิ้งพนักงาน ยืนหยัดตรึงราคาสินค้า ไม่ซ้ำเติมประชาชน พร้อมแนะ SME ไทย "อย่าเพิ่งวู่วามลงทุน" ให้รอดูจังหวะหลังสงกรานต์
KEY
POINTS
- สัมภาษณ์พิเศษ : เจาะลึกกลยุทธ์ "ธวัช มานะวงศ์" SMARTHOME ท่ามกลางวิกฤตสงครามและค่าน้ำมันพุ่ง
- ปรับเป้ายอดขายให้สอดคล้องสถานการณ์จริงแต่ไม่ทิ้งพนักงาน ยืนหยัดตรึงราคาสินค้า ไม่ซ้ำเติมประชาชน
- พร้อมแนะ SME ไทย "อย่าเพิ่งวู่วามลงทุน" ให้รอดูจังหวะหลังสงกรานต์
ในโลกที่ "พลังงาน" กลายเป็น "อาวุธ" ของมหาอำนาจ ทุกความเคลื่อนไหวของสงคราม สะเทือนมาถึงชีวิตประจำวันของคนไทยแบบหลีกเลี่ยงไม่ได้
สิ่งที่น่ากังวลยิ่งกว่าราคาที่พุ่งสูงคือ "ความไม่แน่นอน" และ "ความตื่นตระหนก" ที่กำลังสร้างภาพลวงของดีมานด์และซัพพลาย จนบิดเบือนทั้งตลาด
คำถามสำคัญจึงไม่ใช่แค่ของจะแพงขึ้นอีกแค่ไหน ? แต่คือ เรากำลังรับมือกับความจริง หรือแค่กลัวในสิ่งที่ยังไม่เกิดขึ้น ?
ท่ามกลางความพุ่งแรงของราคาทุกอย่างรอบตัว หนึ่งในผู้ประกอบการไทยที่ต้องเผชิญแรงกระแทกอย่าง SMARTHOME ได้ออกมาเปิดแผนรับมือแบบ "คิดเผื่อวันเลวร้ายที่สุด" พร้อมมุมมองที่ไม่ใช่แค่เอาตัวรอด แต่ยังมองเห็นโอกาสในวิกฤต
และนี่คือบทสัมภาษณ์ที่ไม่ได้พูดแค่เรื่องธุรกิจ แต่สะท้อนวิธีคิดของคนที่จะอยู่รอดในโลกใบใหม่หลังวิกฤตพลังงาน ในมุมมองของ "ธวัช มานะวงศ์" กรรมการบริหาร บริษัท สเต็ป ฟอร์เวิร์ด กรุ๊ป จำกัด ผู้จัดจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าภายใต้แบรนด์ SMARTHOME (สมาร์ทโฮม) เปิดใจกับ "โพสต์ทูเดย์" ว่า สถานการณ์โลกและสงครามในขณะนี้ถือว่าน่ากังวล เพราะสงครามครั้งนี้เกี่ยวข้องกับ "พลังงาน" ซึ่งเป็นหัวใจของทั้งโลก
ไม่ว่าจะเป็นเรื่องโลจิสติกส์หรือสินค้าที่ใช้พลาสติกเป็นส่วนประกอบ สิ่งที่น่ากังวลสำหรับคนไทยไม่ใช่แค่เรื่องราคาที่สูงขึ้น แต่คือความสับสนว่า "น้ำมันมีเพียงพอจริงหรือไม่"
ตอนนี้เริ่มเห็น "ดีมานด์และซัพพลายเทียม" เกิดขึ้นจากการตื่นตระหนก ซึ่งผมมองว่าถ้าประชาชนรู้ความจริงว่ามีน้ำมันเพียงพอ ประชาชนจะรู้จักปรับตัวและประหยัดกันเองได้
ในส่วนของ SMARTHOME ทุกแผนกเตรียมตัวรับมือทุกสถานการณ์ โดยมองไปในสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด (Worst Case) ไว้ก่อนและวางแผนรับมือดังนี้คือ
- การประหยัดพลังงาน สมาร์ทโฮมเตรียมนำนโยบาย Work From Home กลับมาใช้เหมือนช่วงโควิด-19 และวางแผนติดตั้ง "โซลาร์เซลล์" ที่ออฟฟิศและคลังสินค้าเพื่อลดค่าไฟ
- นโยบายบุคลากร สมาร์ทโฮมยืนยันไม่มีการลดเงินเดือนหรือเลิกจ้าง ทุกคนยังอยู่ครบเหมือนเดิม เพื่อที่จะร่วมแรงร่วมใจจับมือกันให้แน่นช่วยกันสู้ให้ผ่านช่วงเวลาแบบนี้ไปให้ได้
- การบริหารต้นทุน แม้ค่าขนส่งทางเรือจะขึ้นไป 30-40% และต้นทุนวัตถุดิบจะสูงขึ้น แต่เนื่องจากสมาร์ทโฮมสั่งสินค้าล่วงหน้าไว้ตั้งแต่ก่อนช่วงตรุษจีนทำให้มีสต็อกพอขายจนถึงไตรมาส 2/2569 ไปจนถึงไตรมาส 3/2569
"สมาร์ทโฮมตัดสินใจตรึงราคาสินค้าไว้ให้นานที่สุด เพื่อไม่เป็นการซ้ำเติมผู้บริโภค"
ทางรอด SME - สตาร์ทอัพ
คำแนะนำสำหรับผู้ประกอบการรายย่อย (SME) และ Start up อยากฝากบอกว่า "อย่าเพิ่งวู่วาม" ตอนนี้มีดีมานด์และซัพพลายเทียมมีค่อนข้างมาก
ยกตัวอย่างกรณี "ขิง" ในช่วงวิกฤตโควิด-19 เชื่อหรือไม่ว่าราคาขิง จาก 18 บาทต่อกิโลกรัม พุ่งไปถึง 80 บาทต่อกิโลกรัม เพราะคนนำไปต้มดื่ม พอคนแห่ไปปลูกขิง แต่เมื่อถึงเวลาเก็บเกี่ยว โควิด-19 เริ่มซาลง ราคาขายขิงร่วงกลับมาที่เดิมนี่คือตัวอย่างดีมานด์ซัพพลายเทียม
ดังนั้น "อย่าเพิ่งวู่วาม" ในช่วงที่มี "ดีมานด์และซัพพลายเทียม" จากความตื่นตระหนก "สตาร์ทอัพ" อย่าเพิ่งรีบลงทุนก้อนใหญ่ ให้รอจนกว่าสถานการณ์จะนิ่ง
ขณะที่ "SME" ต้องรัดเข็มขัด "ค่อยๆ เดินอย่างมั่นคง" ในช่วงไตรมาสที่สถานการณ์ไม่ปกติ การรักษาเสถียรภาพและการประหยัดพลังงานเป็นสิ่งสำคัญกว่าการบุ่มบ่ามขยายตัว
"ถ้าเราถอดเข็มขัดเราออก เราก็อาจจะเจอะเจอกับสภาวะที่มันอาจจะไม่คาดคิด ต้องระมัดระวังการใช้เงินทุนในช่วงนี้ให้มากๆ"
อยากให้รัฐบาลช่วยเหลือในเรื่องใดมากที่สุด?
- ข้อแรก คือ "ขอให้พูดความจริง" อย่าบอกว่าน้ำมันขาดเพราะคนกักตุน เพราะถังน้ำมันรถหรือถังเกษตรกรมันมีจำกัด กักตุนไม่ได้นาน ถ้าบอกความจริง ประชาชนจะยอมรับและปรับตัวได้เอง
- ข้อสอง คือ "ช่วยให้ถูกจุด" ส่วนตัวเสนอให้ "ตรึงราคาน้ำมันดีเซลและน้ำมันเขียว" ที่จำเป็นต่อภาคเกษตรและขนส่ง ส่วนเบนซินที่คนทั่วไปใช้อาจจะช่วยน้อยหน่อยหรือปล่อยให้ขึ้นตามกลไก เพื่อเอางบมาอุ้มภาคการผลิตที่เป็นหัวใจหลักของประเทศ
"ผมมองว่าประเทศไทยเป็น "ครัวของโลก" ในขณะที่ประเทศอื่นรบกันและเพาะปลูกไม่ได้ เรามีโอกาสส่งออกอาหารและสินค้าเกษตรไปขาย "คนเราไม่มีน้ำมันยังพอเดินได้ แต่ถ้าไม่มีข้าว 3 วันก็ตายแล้ว" ถ้าเกษตรกรลืมตาอ้าปากได้ เศรษฐกิจก็จะวนกลับมาช่วยธุรกิจอื่นๆ รวมถึง SMARTHOME ด้วย ผมเชื่อเสมอว่าโรงหนังยังมีทางหนีไฟ ทุกวิกฤตย่อมมีทางออกเสมอ"
โอกาสในวิกฤต ?
เพื่อให้สอดคล้องกับงบลงทุนและสถานการณ์ต่างๆที่เกิดขึ้นทำให้เป้าหมายรายได้ในปี 2569 ปรับลดการเติบโตลงจาก 2,200 ล้านบาท เหลือ 2,000 ล้านบาท ถือว่าเติบโตต่อเนื่องจากยอดขายปี 2568 ที่ทำได้ 1,740 ล้านบาท สูงสุดในรอบ 12 ปี
ขณะที่ ยอดขายในเดือนธันวาคม 2568 ทำได้สูง 349 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 27% จากช่วงเดียวกันของปีก่อนที่มียอดขาย 275 ล้านบาท สะท้อนวิถีชีวิตของคนไทยที่นิยมซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าเป็นของขวัญให้ตัวเองและมอบให้ผู้อื่นได้ชัดเจนอย่างมาก
บิ๊กเซอร์ไพรส์!
ปัจจัยบวกที่คาดว่าจะสนับสนุนยอดขายให้เติบโตในปีนี้ บอก "โพสต์ทูเดย์" เป็นที่แรกเลยก็คือ SMARTHOME เตรียมแผนเปิดตัว "รถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า (EV)" 3 รุ่น คือ รุ่นประหยัด, รุ่นกลาง และรุ่นพรีเมียม ซึ่งตนเองศึกษาเรื่องนี้มานานและมีแหล่งผลิตที่ดีในจีน ตอนนี้เตรียมทีมช่างและตรวจสอบมาตรฐาน มอก. เรียบร้อยแล้ว
ในเบื้องต้นยังไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดเกี่ยวกับมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าได้ทั้งหมด แต่ที่แน่ๆ SMARTHOME พร้อมบริการรับประกันและโชว์รูมเต็มรูปแบบ คาดว่าจะเปิดตัวได้อย่างเป็นทางการในช่วงครึ่งหลังของปี 2569
อีกทั้ง กำลังจะเปิดคลังสินค้าใหม่ขนาดใหญ่ในช่วงกลางปีนี้ ที่สามารถรองรับตู้คอนเทนเนอร์ได้ 20-30 คัน พร้อมติดตั้งโซลาร์เซลล์เต็มรูปแบบ ตอนนี้ลุ้นรัฐบาลสนับสนุนนโยบายให้บ้านเรือนหรือโรงงานที่ติดโซลาร์เซลล์สามารถ "ขายไฟคืนให้รัฐ" ได้ เพื่อสร้างความมั่นคงทางพลังงาน ถือว่ารอมานานและยังต้องลุ้นต่อไป
"วิกฤตพลังงานทำให้คนเริ่มมองหาทางเลือกอื่น รถ EV ประหยัดกว่าน้ำมันถึง 3-4 เท่า แม้ราคารถยนต์ไฟฟ้าที่ขับได้ไกลๆราคาอาจจะยังแพง แต่เท่าที่ทราบตอนนี้เทคโนโลยีแบตเตอรี่ไปไกลมาก วิ่งได้ 800-900 กม. มีเยอะ ผมเชื่อว่าหลังวิกฤตนี้จบลง คนจะตื่นตัวเรื่องพลังงานสะอาดมากขึ้นแน่นอน"