อสังหาฯยักษ์ลุยล้างสต๊อกบ้าน

อสังหาฯ ยักษ์ เทขาย บ้านต่ำ 3 ล้าน ให้กลุ่มราชการ หลังตลาดชะลอหนี้ครัวเรือนท่วม

นายวิทการ จันทวิมล รองผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์การตลาด บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) เปิดเผยว่า ขณะนี้เริ่มเห็นสัญญาณกำลังซื้อชะลอตัว ตัวเลขการติดหนี้เครดิตบูโรมากขึ้น ภาวะหนี้สินครัวเรือนเพิ่มมากขึ้น ทำให้บริษัทจะต้องทำการตลาดถี่ขึ้น เช่น การเข้าไปเจาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะกับกองทุนบำเหน็จบำนาญข้าราชการ (กบข.) เนื่องจากลูกค้ากลุ่มนี้มีรายได้มั่นคง ซึ่งโครงการขายให้สมาชิก กบข.ได้เพิ่มโปรโมชันเฉพาะกลุ่มให้ด้วย

นายทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ ประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท กล่าวว่า บริษัทต้องเร่งทำการตลาดในครึ่งปีหลังเพิ่มขึ้น เนื่องจากมีปัจจัยลบทางเศรษฐกิจมารุมเร้า เช่น ภาระหนี้ครัวเรือนสูงขึ้น โดยได้นำ 150 โครงการ ทั้งทาวน์เฮาส์ บ้านเดี่ยว คอนโด ระดับราคาขายตั้งแต่ 9 แสน-8 ล้านบาท มาจัดแคมเปญกับกลุ่มข้าราชการ

น.ส.โสภาวดี เลิศมนัสชัย เลขาธิการ กบข. กล่าวว่า ได้ร่วมมือกับ 6 บริษัทอสังหาริมทรัพย์ได้แก่ พฤกษา เรียลเอสเตท เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ ควอลิตี้ เฮ้าส์ ศุภาลัย แสนสิริ และเอพี (ไทยแลนด์) จัดโครงการ กบข. Best Home, Best Buy เพื่อให้สมาชิก กบข. ซื้อบ้านจากผู้ประกอบการรายใหญ่ โดย กบข.มีสมาชิกกว่า 1.2 ล้านราย

“สมาชิก กบข.ที่มีบ้านแล้วมีประมาณ 2.2 แสนราย และยังไม่มีที่อยู่อาศัยอีกมาก โดยจากการสำรวจพบว่าต้องการที่อยู่อาศัยใกล้กับศูนย์ราชการแจ้งวัฒนะ และแถวนนทบุรี มีระดับราคาขายไม่เกิน 3 ล้านบาท ขณะที่สมาชิกแต่ละรายมีรายได้เฉลี่ย 2 หมื่นกว่าบาทต่อเดือน ส่วนใหญ่ประกอบอาชีพครู 40% และบางส่วนมีภาระหนี้แล้วเฉลี่ย 8 แสนบาท แต่ก็ยังมีความสามารถในการกู้เพื่อซื้อที่อยู่อาศัย” น.ส.โสภาวดี กล่าว

ทั้งนี้ พบว่ากลุ่มข้าราชการ กลุ่มคนรุ่นใหม่อายุไม่เกิน 30 ปี นิยมซื้อที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดมิเนียมและทาวน์เฮาส์ระดับราคา 1-2 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นลูกค้ากลุ่มใหญ่ ขณะที่กลุ่มอายุ 40 ปีขึ้นไปจะขายโครงการทาวน์เฮาส์หรือคอนโดมิเนียมที่ซื้อไว้ก่อนหน้า มาซื้อทาวน์โฮมราคา 3 ล้านบาท บ้านเดี่ยวระดับราคา 4 ล้านบาท