เจรจาธุรกิจการค้ากับชาวนอร์เวย์ (ตอนแรก)

โดย...ดร.รวิภาส กล่ำทวี

หลังจากที่ผู้เขียนได้นำเสนอข้อมูลและเรื่องราวเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองธุรกิจการค้ากับชาวฟินแลนด์และชาวสวีเดนไปแล้วเมื่อปลายปีที่ผ่านมา สัปดาห์นี้เราจะมาว่ากันด้วยเรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับการเจรจาธุรกิจการค้ากับนักธุรกิจชาวนอร์เวย์

ประเทศนอร์เวย์เป็นอีกหนึ่งประเทศในกลุ่มประเทศสแกนดิเนเวีย ที่มีความเจริญเติบโตทางด้านเศรษฐกิจติดอันดับต้นๆ ของทั้งยุโรปและระดับโลก โดยเฉพาะรายได้ถัวเฉลี่ยต่อหัวของประชากรชาวนอร์เวย์ที่ติดอันดับต้นๆ ของโลกเลยทีเดียว ทั้งนี้ไม่นับรวมความเจริญก้าวหน้าทั้งทางด้านเทคโนโลยีและด้านการศึกษาที่อยู่ในลำดับต้นๆ ของโลกด้วยเช่นเดียวกัน

นอร์เวย์มีประชากรประมาณ 5 ล้านคน มีเมืองหลวงที่รู้จักกันดีชื่อว่า นครออสโล ที่มีประชากรประมาณ 6 แสนคน และเป็นศูนย์กลางความเจริญหลายด้านของประเทศ มีระบบการปกครองแบบประชาธิปไตย โดยมีพระมหากษัตริย์เป็นประมุขและอยู่ภายใต้กฎหมายรัฐธรรมนูญเหมือนประเทศไทย มีประวัติศาสตร์ความเป็นมาด้านความสัมพันธ์ที่ดีกับทั้งอังกฤษและฟินแลนด์

นอร์เวย์เป็นประเทศที่มีความภาคภูมิใจในความเป็นชาติของตัวเองเป็นอย่างสูง นอกจากนั้นแล้วลักษณะของชาวนอร์เวย์ยังเป็นคนที่มีอุปนิสัยดื้อรั้นและมีความเป็นตัวของตัวเองค่อนข้างสูง ว่ากันว่าชาวนอร์เวย์เป็นชนชาติที่เก่งกาจในเรื่องของการสร้างอัตลักษณ์ให้แก่ประเทศของตัวเอง ในอดีตที่ผ่านมาองค์การสหประชาชาติเคยยกย่องให้ประเทศนอร์เวย์เป็นประเทศที่น่าอยู่ที่สุดในโลก

อย่างไรก็ตาม ความสัมพันธ์ของนอร์เวย์กับประเทศในกลุ่มยุโรปใต้ไม่ถือว่าดีเท่าไรนัก เนื่องจากสภาพภูมิประเทศและการขาดการติดต่อสื่อสารกันอย่างสม่ำเสมอ รวมทั้งการติดยึดแนวคิดของชาวยุโรปใต้ที่ว่า ชาวนอร์เวย์เป็นชนชาติที่ห่างไกล ไม่ค่อยสุงสิงกับใคร และไม่ชอบยุ่งเกี่ยวกับใคร โดยเฉพาะในสายตาของชาวเยอรมันที่มองว่านอร์เวย์เป็นประเทศที่ยากต่อการถูกครอบงำด้วยอิทธิพลใดๆ มากกว่าประเทศในกลุ่มเดียวกันอย่างสวีเดนและฟินแลนด์

ค่านิยมที่สำคัญของชาวอาร์เรย์ ประกอบไปด้วย ความซื่อสัตย์ การประหยัดแบบระมัดระวัง การไม่ชอบความฟุ่มเฟือย การเชื่อมั่นในความเป็นส่วนตัวหรือความเป็นปัจเจกชน การพึ่งพาตัวเอง ความสามารถในการควบคุมทรัพยากรหรือสิ่งที่มีอยู่ การมีอารมณ์ขัน ชอบสิ่งที่ปฏิบัติได้มากกว่าคำพูด ไม่ค่อยเปิดเผย ดื้อรั้นและเงียบ รักธรรมชาติ รอบคอบแต่มีวิสัยทัศน์มองการณ์ไกล และที่สำคัญคือมีความรักชาติมากเป็นอย่างยิ่ง

ลักษณะความเป็นผู้นำของชาวอาร์เรย์มีอยู่ทั้งในผู้ชายและผู้หญิง โดยที่ผ่านมานอร์เวย์เคยมีนายกรัฐมนตรีที่เป็นสุภาพสตรีที่ชื่อว่า โกร บรันท์แลนด์ เข้ามาบริหารประเทศและเป็นที่รู้จักกันดีในหมู่บรรดาประเทศสมาชิกสหภาพยุโรป

หลังจากทราบข้อมูลพื้นฐานเบื้องต้นของประเทศนอร์เวย์แล้ว สัปดาห์หน้าเราจะมาดูกันถึงเคล็ดลับการเจรจาธุรกิจการค้ากับชาวนอร์เวย์กันครับ