บิ๊กโคล่าอัด60ล.บุกตลาด

เปิดโกลบอลแคมเปญ20ประเทศทั่วโลก หวัง5ปีขึ้นเบอร์ 2ตลาดน้ำดำแซงเป๊ปซี่

บิ๊กโคล่า เร่งเครื่องสร้างแบรนด์ เท 60 ล้านบาท ระเบิดโกลบอลแคมเปญ 20 ประเทศทั่วโลก บูมภาพลักษณ์แบรนด์คนเมือง บุกออนพรีมิส ตั้งเป้า 5ปี โค่นเป๊ปซี่รั้งเบอร์ 2 กวาดแชร์25%

นายฆอร์เก โลเปซ-ดอริกา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท อาเจ กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำอัดลมบิ๊กโคล่า เปิดเผยว่า แผนการตลาดปีนี้บริษัทจะมุ่งเน้นการสร้างแบรนด์บิ๊กโคล่าในเชิงรุก หลังจากทำตลาดมากว่า 6 ปี โดยจะใช้กลยุทธ์ราคาและปริมาณ หรือเน้นความคุ้มค่าคุ้มราคา และทำการตลาดแบบป่าล้อมเมือง จนทำให้ปีที่ผ่านมาบิ๊กโคล่ามีส่วนแบ่ง 16%

ทั้งนี้ ตั้งแต่เมื่อกลางปีที่ผ่านมา บิ๊กโคล่าเริ่มให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ และปีนี้บริษัทใช้เม็ดเงินการตลาดทั้งหมดสำหรับการสร้างแบรนด์ เพื่อรองรับกับการแข่งขันตลาดน้ำอัดลมที่คาดว่าจะมีความรุนแรง จากการมี เอส ผู้เล่นหน้าใหม่เข้ามาทำตลาด

สำหรับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ บริษัทจะใช้ความแตกต่างจากแพลตฟอร์มของผู้นำตลาดทั้งโค้กและเป๊ปซี่ เพื่อให้ผู้บริโภคจดจำแบรนด์ได้ ล่าสุดทุ่มงบ 60 ล้านบาท เปิดตัวโกลบอลแคมเปญ “บิ๊กโคล่า” ภายใต้แนวคิด “THINK BIG คิดให้ใหญ่ ไปให้สุด” พร้อมกันกว่า 20 ประเทศทั่วโลก และกลางปีจะเปิดกิจกรรมครั้งใหญ่ เพื่อสร้างความจดจำให้กับแบรนด์

พร้อมกันนี้ยังได้ทุ่มงบกว่า 30 ล้านบาท สำหรับการทำภาพยนตร์โฆษณาชุด “แอนิมอล ออเคสตร้า” เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้างและตอกย้ำแนวคิด “คิดให้ใหญ่ ไปให้สุด” เพื่อสร้างคอนเซปต์แบรนด์ให้แข็งแกร่ง ขณะที่การจัดกิจกรรมจะเข้าถึงกลุ่มคนเมืองมากขึ้น เพื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์

นอกจากนี้ บริษัทวางแผนขยายช่องทางจำหน่ายออนพรีมิส หรือสถานบันเทิง ผับ บาร์ ซึ่งเป็นช่องทางที่บริษัทยังไม่ได้เข้าไปทำตลาด จากปัจจุบันช่องทางการจำหน่ายเป็นออฟพรีมิส หรือโมเดิร์นเทรด บริษัทจะเริ่มทำโปรโมชัน โฆษณา ณ จุดขาย ขณะที่ร้านค้าปลีกดั้งเดิม บิ๊กโคล่าถือว่ามีความแข็งแกร่งอยู่แล้ว

สำหรับภาพรวมตลาดน้ำอัดลมในปีที่ผ่านมามีมูลค่า 4.5 หมื่นล้านบาท และปีนี้คาดว่าจะเติบโตกว่า 10% แบ่งเป็น น้ำดำ 2.3 หมื่นล้านบาท หรือมีสัดส่วน 67% และน้ำสี 1.1 หมื่นล้านบาท หรือ 33% และด้วยกลยุทธ์การตลาดที่บริษัทเน้นสร้างความแตกต่าง การมีนวัตกรรมใหม่ จะผลักดันให้บิ๊กโคล่า ขึ้นอันดับ 2 มีส่วนแบ่ง 25% อีก 5ปีข้างหน้า

ปัจจุบันโค้กเป็นผู้นำตลาดในแง่ของคอร์ปอเรตแชร์ มีส่วนแบ่งกว่า 50% เป๊ปซี่กว่า 30% สิ้นปีตั้งเป้าส่วนแบ่งเพิ่มจาก 16% เป็น 20% จากตลาดร้านค้าปลีก 3.4 หมื่นล้านบาท อย่างไรก็ตามในอีก 23ปี ข้างหน้านี้บริษัทวางแผนจะนำเข้าเบียร์ระดับพรีเมียมแต่ขายเท่ากับเบียร์ไทยเข้ามาทำตลาด