น้ำขึ้นให้รีบตัก โกยไวออกไว

สองข้างทางถนนพระราม 2 เขตบางขุนเทียน ตั้งแต่บริเวณเทสโก้ โลตัส ถึงสะพานกลับรถหัวกระบือ ความยาวร่วม 1 กม.

โดย...ธนวัฒน์ เพ็ชรล่อเหลียน

สองข้างทางถนนพระราม 2 เขตบางขุนเทียน ตั้งแต่บริเวณเทสโก้ โลตัส ถึงสะพานกลับรถหัวกระบือ ความยาวร่วม 1 กม. ได้กลายสภาพเป็นตลาดนัดเปิดท้ายขายสินค้าสำหรับดำรงชีพท่ามกลางสถานการณ์อุทกภัย

ภาพรถปิกอัพและรถยนต์นับร้อยคันที่จอดเรียงรายตลอดแนวถนนตัดสลับกับแผ่นป้ายสีสันฉูดฉาดปิดประกาศราคาสินค้า เร้าให้ผู้ที่สัญจรไปมาแวะเวียนเยี่ยมชม

ถุงทราย 25 บาท อิฐมวลเบาก้อนละ 15 บาท รองเท้าบู๊ต 250-400 บาท กางเกงกันน้ำ 400-600 บาท ชุดเอี๊ยมกันน้ำ 2,500 บาท เสื้อชูชีพ 320-700 บาท เครื่องสูบน้ำ (ไดโว) 1,500-8,000 บาท เรือพายไฟเบอร์ 4,000-6,000 บาท เรือยาง 1,500-2,000 บาท แก๊สปิคนิค 950 บาท น้ำดื่มขวดขุ่นใส โหลละ 70-130 บาท ไข่ไก่เบอร์ 1 แผงละ 130-135 บาท คือราคามาตรฐานหากต้องการซื้อสินค้าในพื้นที่นี้

10.00 น. รถกระบะของ โต ชายวัยกลางคน เข้าเทียบฟุตปาท กางเกงกันน้ำพลาสติกสีขาวขุ่นหลายสิบตัวถูกลำเลียงลงกองกับพื้น ก่อนจะนำขึ้นแขวนบนราว สนนราคาที่ 400 บาท

พ่อค้าขายเสื้อผ้าประจำตลาดนัด จ.ชลบุรี ผู้นี้ คือหนึ่งในผู้ประสบภัยที่ไม่ยอมปล่อยเวลาให้ล่วงเลยไปโดยไร้ค่า แม้ว่าน้ำจะทะลักเข้าบ้านพักซึ่งตั้งอยู่ย่านรามอินทรา กม.8 จนไม่สามารถพำนักต่อไปได้ แต่เขาและภรรยากลับพลิกวิกฤตเป็นโอกาส สบช่องสร้างรายได้จำนวนมหาศาล

“เคยได้กำไรมากที่สุดวันละ 2 หมื่นบาท” โต เล่าว่า ก่อนที่จะตัดสินใจมาขายกางเกงกันน้ำที่ถนนพระราม 2 เคยขายน้ำดื่มบรรจุขวดที่ซอยวัชรพลมาก่อน โดยระหว่างที่น้ำกำลังจ่อจะเข้าท่วมพื้นที่ พบว่าประชาชนมีความต้องการน้ำดื่มและอาหารสูง เป็นเหตุให้ขายได้ถึงวันละ 300-400 แพ็ก

“ต้องดูว่าพื้นที่ไหนควรขายอะไร” โต อธิบายว่าการขายสินค้าในช่วงวิกฤต หรือช่วงที่สถานการณ์ไม่มีความแน่นอน จำเป็นต้องวางยุทธศาสตร์ คือ ติดตามข่าวสารให้ทราบว่าน้ำอยู่ที่ใด สูงเท่าไร และรัฐบาลจะผันให้ไหลไปทางไหน จากนั้นจึงประเมินว่าในแต่ละพื้นที่มีความต้องการอะไรเป็นพิเศษ

“อย่างเช่นช่วงก่อนน้ำมา หรือช่วงเตรียมพร้อม ประชาชนมีความต้องการถุงทราย อิฐ เรือ รองเท้าบู๊ต จากนั้นเมื่อเข้าสู่ช่วงน้ำประชิดใกล้ท่วม อาหารและน้ำดื่มมักจะขาดแคลน” พ่อค้ารายนี้ฉายภาพให้ฟัง เมื่อทราบเช่นนี้แล้วก็กลับไปดูเส้นทางน้ำว่าจะไหลผ่านพื้นที่ใด ก็รีบมาดักขายของตามขั้นตอนความต้องการดังกล่าว

“อย่างแม่ค้าที่รู้จักกันเขาเลือกขายรองเท้าบู๊ต รับมาคู่ละ 200 บาท ขายได้ 400 บาท วันเดียวขายได้ร่วม 400 คู่ ได้กำไรไป 8 หมื่นบาท ส่วนผมก่อนจะมาขายที่นี่ เคยขายกางเกงกันน้ำในช่วงที่คึกคักที่สุดได้ถึง 50 ตัวในนาทีเดียว”

สำหรับการค้าในถนนพระราม 2 เมื่อวันที่ 12 พ.ย.ที่ผ่านมา คือวันแรกของโตในสถานที่แห่งใหม่ เขาบอกว่าเขตบางขุนเทียนเป็นพื้นที่สุดท้ายที่จะวางของขาย หากพื้นที่ถูกน้ำท่วมก็คงจะกลับไปขายของที่ตลาดนัดชลบุรีเช่นเดิม ดังนั้นจึงเน้นที่จะขายถูกเพื่อปล่อยของให้หมด

“มันมีข้อแตกต่างระหว่างการเป็นผู้บุกเบิกพื้นที่กับผู้ตาม ถ้าเรามาก่อนเราจะเป็นคนกำหนดราคาสินค้าได้ เช่น ถ้าตั้งใจจะขายกางเกงตัวละ 400 บาท เราก็ขายไป แต่เมื่อมีคนมาขายแข่งโดยตัดราคา ก็ต้องยอมเหมาร้านของคู่แข่งแล้วนำสินค้าเหล่านั้นมาขายในราคาของเราต่อไป แต่หากยังมีคู่แข่งมากขึ้นจนไม่สามารถควบคุมได้ เราก็ต้องตัดราคาเขา แม้ว่าขาดทุนก็ทำได้ เพราะช่วงแรกเราได้กำไรไปมากแล้ว

“ของแบบนี้มันต้องเข้าไวออกไว ห้ามตุน ที่สำคัญคือต้องเข้าใจว่าราคาของมันไม่นิ่ง พอคนในพื้นที่ซื้อของครบแล้วเราก็ต้องย้าย และต้องใจแข็งพอที่จะขายต่ำเพื่อให้คืนทุน” พ่อค้าวัยกลางคน ระบุ

เช่นเดียวกับ ตุ๊กติ๊ก แม่ค้าขายกางเกงกันน้ำ รองเท้าบู๊ต และเรือ ที่ประเมินว่าน้ำจะท่วมถนนพระราม 2 แน่ จึงรีบเดินทางมาจับจองทำเลตั้งแผง เธอเล่าว่าข้อดีของการขายของในช่วงน้ำท่วม คือ ลูกค้ามีความต้องการสูง หากขับรถผ่านมาแล้วเห็นของถูกใจ ราคาเหมาะสม ก็จะตัดสินใจซื้อได้โดยง่าย

“วันนี้ตั้งร้านมา 2 ชั่วโมง เพิ่งขายกางเกงได้ 7 ตัวเท่านั้น มันอยู่ที่จังหวะ บางทีชั่วโมงเดียวกลับขายเรือได้ 34 ลำ” ตุ๊กติ๊ก ระบุ

เธอยอมรับว่าได้ใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ แต่ไม่ได้ฉวยโอกาสเพื่อเอาเปรียบผู้อื่น ผู้ประสบภัยที่กำลังลำบากไม่ควรถูกซ้ำเติมจากคนไทยด้วยกัน แต่นาทีนี้ต้องเข้าใจด้วยว่าทุกคนจำเป็นต้องหารายได้ จำเป็นต้องใช้เงิน ส่วนตัวจึงเลือกที่จะเอากำไรต่อชิ้นให้น้อย แต่พยายามขายให้ได้จำนวนมากที่สุด

“อย่างรองเท้าบู๊ตรับมา 210 บาท จะขายเพียง 250 บาท เมื่อบวกกับสินค้าประเภทอื่นๆ เฉลี่ยแล้วได้กำไรวันละประมาณ 5,000-6,000 บาท ก็อยู่ได้” ตุ๊กติ๊ก กล่าวสิ้นความ ก็มีรถปิกอัพจอดเทียบถามราคาเรือ m