"พิมกานต์ ศิวพฤกษ์ ปั้นแอกทีฟแวร์ไทยให้อินเตอร์"

รู้หรือไม่ว่ามีสปอร์ตแวร์สัญชาติไทยที่เป็นที่รู้จักกว้างขวางในหมู่คนรักการออกกำลังกายทั่วโลก มีตัวแทนจำหน่ายในหลายประเทศ ไม่ว่าจะเป็น สหรัฐอเมริกา ยุโรป ญี่ปุ่น สิงคโปร์ แม้กระทั่งจีน แต่กลับเป็นที่รับรู้น้อยในไทย แบรนด์ “Flexi Lexi Fitness” ก่อตั้งโดย มิกกี้-พิมกานต์ ศิวพฤกษ์ อดีตคุณครูอนุบาลที่ผันตัวมาจับธุรกิจเสื้อผ้าออกกำลังกาย เธอใช้เสน่ห์จากการออกแบบ ลวดลายพิมพ์ที่แปลกใหม่ สดใส และสร้างสีสันให้การออกกำลังกาย เริ่มจากเหล่าโยคีที่มีอยู่ทุกมุมโลก ใช้พลังของโซเชียลมีเดียอย่างอินสตาแกรม (Instagram) ดึงให้ผู้รักการออกกำลังกายสนใจในแบรนด์ของเธอ จึงไม่น่าแปลกใจว่าเพียง 3 ปีเศษในวงการนี้ Flexi Lexi เติบโตได้อย่างรวดเร็ว

 

 

 

พิมกานต์ ในวัย 35 ปี นอกจากจะเป็นผู้บริหารแล้วเธอยังควบตำแหน่งคุณแม่ของลูกชายวัยซน 2 คน ซึ่งเธอบอกว่า จุดเริ่มต้นของแบรนด์ Flexi Lexi เกิดจากเสื้อผ้าสำหรับฝึกโยคะในท้องตลาดไม่ตอบโจทย์สำหรับคนกำลังท้องที่ขนาดหน้าอกขยายขนาดจากปกติ เธอจึงเริ่มจากออกแบบสปอร์ตบราเพื่อใส่เองและคิดต่อยอดจริงจังจนกระทั่งกลายเป็นธุรกิจแอ็กทีฟแวร์ เริ่มขายออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ ใช้มาร์เก็ตติ้งและสร้างการรับรู้ผ่านอินสตาแกรม โดยมีโชว์รูมเล็กๆ แต่น่ารัก สีสดใส ตามสไตล์ Flexi Lexi ในสนามเทนนิส ซอยสุขุมวิท 50 อีกหนึ่งธุรกิจของครอบครัว

 

“เราเริ่มจากบราเล็ตต์หรือบราสำหรับออกกำลังกายก่อน เน้นให้น่ารัก สีสดใจและที่สำคัญใส่สบาย จากนั้นก็มีคนถามถึงกางเกง จึงคิดและเปิดตัวเลกกิ้งคอลเลกชั่นแรกในปี พ.ศ. 2558 ด้วยการนำฟลามิงโก ลายสับปะรด แตงโม รูปผลไม้ออกมา รวมไปถึงมินิ เฟล็กซี่ เล็กซี่ (Mini Flexi Lexi) ซึ่งเป็นคอลเลกชั่นที่น่ารักสำหรับเด็กๆ จับคู่น่ารักกับคุณแม่ แค่ลายก็สร้างความฮือฮาแล้ว เราได้รับความสนใจเยอะมากจากโยคีดังๆ เขาขอไปใส่ และโพสท่าถ่ายรูปสวยๆ สร้างการรับรู้ได้เร็ว ต่อมาเราก็มีคอลเลกชั่นใหม่ เช่น ลายพิมพ์นางเงือก เม่น ไข่ดาว โดนัท อโวคาโด ยูนิคอร์น ฯลฯ ก็ยังได้รับการตอบรับที่ดีเสมอ จุดเด่นของเสื้อผ้าสไตล์ Flexi Lexi คือมีความยืดหยุ่น สวมใส่สบายและเก๋ไก๋สามารถสวมใส่ได้ทุกโอกาส ถ้าคุณเดินเข้าคลาส คนต้องถามว่าซื้อจากที่ไหน น่ารักจังเลย(ยิ้ม)

 

มีหลายคนถามว่าทำไมเลือกเปิดตลาดต่างประเทศก่อน มิกไม่ได้มองข้ามตลาดในไทย แต่สิ่งแรกที่มองคือความสะดวกในการบริหารจัดการเป็นอันดับแรก เรามองว่าเว็บไซต์คือหน้าร้านขนาดใหญ่ที่ใครจะซื้อก็ได้ เราตั้งราคาเดียวทั่วโลก ใช้ระบบที่เชื่อถือได้ทั้งหน้าบ้านและหลังบ้าน ออฟฟิศในเมืองไทยแค่รับออร์เดอร์และส่งของ นี่จึงอาจเป็นอีกหนึ่งจุดที่ทำให้เราเติบโตเร็ว แต่พอเริ่มมีคนไทยรู้จักเพราะฟิตเนสไอคอนในไทยหลายคนก็ใส่แบรนด์เรา เช่น คุณแอน ทองประสม คุณเบเบ้ ธันย์ชนก คุณแพร์ อลิตา คุณแพนเค้ก เขมนิจ ฯลฯ เราก็เปิดช่องทางการขายให้คนไทยโดยเฉพาะคือทางเฟซบุ๊กและทางไลน์ เพราะเรารู้ว่าธรรมชาติของคนไทยชอบพูดคุยสอบถามก่อนซื้อ และชอบโอนเงินมากกว่าจ่ายเพย์พัล (Paypal) ดังนั้นเว็บไซต์อาจไม่ตอบโจทย์ในช่วงต้น สำหรับคนไทยค่ะ” มิกกี้ อธิบาย

 

 

 

วิธีการสร้างสีสันทำให้แอ็กทีฟแวร์สัญชาติไทยแตกต่างจากเจ้าอื่นในตลาดโลก พิมกานต์ เล่าว่า กว่าจะนำเสนอแต่ละคอลเลกชั่นเธอต้องมั่นใจว่าตัวเธอชอบ ผู้คนมองแล้วต้องโดดเด่น และใส่แล้วต้องมีความสุขและมั่นใจ มีชีวิตชีวา “อะไรที่เป็นแรงบันดาลใจในกระบวนการออกแบบ สำหรับมิกคือเราต้องชอบ โจทย์ของเราคือการสร้างแอ็กทีฟแวร์ที่มีสไตล์เป็นเอกลักษณ์ ดังนั้น ความสนุกจึงเกิดตั้งแต่การคิด ออกแบบ การเก็บรายละเอียด เพราะเราจะกระตุ้นให้คนออกกำลังกายมากขึ้น การมีเสื้อผ้าที่น่ารักก็เป็นการกระตุ้นให้เขาอยากใส่ไปออกกำลังกาย เราคิดแบบนี้”

เมื่อถามว่าอะไรคือส่วนที่ยากที่สุด หลังจากผันตัวมาทำธุรกิจ เจ้าของแบรนด์ Flexi Lexi บอกว่า การทำงานและต้องคิดอะไรอยู่ตลอดเวลา เป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เมื่อกลายเป็นเจ้าของธุรกิจ แต่นอกจากเธอจะไม่บ่นแล้ว เธอยังบอกว่ามีความสุขมากที่ได้เห็นการเติบโตของอีกหนึ่งสิ่งที่เพิ่มมาจากลูกชายอีกสองคน หลังจากผ่านไป 3 ปีครึ่ง และมากไปกว่านั้นเธอเชื่อว่าความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเธอคือการปรับสมดุลการทำงานและครอบครัว

“มิกคิดว่าการเป็นเจ้าของธุรกิจ (Entrepreneurship) กับการเป็นแม่ (Motherhood) เหมือนกันมากๆ คือ ไม่มีวันหยุดเลย (หัวเราะ) แต่ก็เหมือนกันอีกอย่างคือ เราได้เห็นความเจริญเติบโตของสิ่งที่เราสร้างขึ้นมาอย่างใกล้ชิด มีความคาดหวัง มีความผิดหวัง มีภูมิใจบ้าง มีเสียใจบ้าง แต่สุดท้ายเราก็มีความสุขที่เห็นพัฒนาการของทั้งแบรนด์ และทั้งลูกค่ะ” มิกกี้กล่าวด้วยสีหน้ายิ้มแย้ม

 

 

 

“สิ่งที่เรากำลังเผชิญอยู่ตอนนี้ก็คือ เมื่อคุณเป็นที่รู้จัก ของเลียนแบบก็ระบาดตามไปด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งลูกค้าคนไทยรู้จักแบรนด์จริงหลังของเลียนแบบเสียอีก เพราะฉะนั้น เราจึงต้องทำงานหนักมากขึ้นในแง่การสร้างแบรนด์ภายในประเทศ แต่ส่วนที่สนุกที่สุดตอนนี้คือการคิดและพัฒนาแบรนด์เติบโตขึ้นและอยู่ได้อย่างแข็งแรงไปเรื่อยๆ

ถึงงานจะสนุกมากแต่สิ่งสำคัญนอกจากงานตอนนี้ก็คือการให้เวลากับครอบครัว ออฟฟิศของเราตั้งอยู่ในเทนนิสคลับที่มิกและสามีเป็นเจ้าของ ดังนั้นจึงมีพื้นที่เหลือเฟือสำหรับเด็กๆ ที่วิ่งเล่น มิกพยายามเป็นแม่ให้ได้ 100% ให้เวลากับลูกๆ ตลอด จะพาพวกเขาไปโรงเรียนเองทุกเช้า ไปรับลูกเองตลอด พาไปเรียนว่ายน้ำ และทำกิจกรรมอื่นๆ ในขณะเดียวกันก็ดูแลธุรกิจไปด้วย มิกมองว่านี่เป็นช่วงกอบโกยขณะที่เรายังทำหน้าที่แม่ได้ดี ก่อนที่ลูกชายเราจะโต และเพราะเราเป็นแม่ แบรนด์ของเราจะเน้นมินิ เฟล็กซี่ เล็กซี่ (Mini Flexi Lexi) ของเด็กๆ ด้วย และจะเพิ่มกางเกงขาสั้นของเด็กผู้ชายในคอลเลกชั่นต่อไปค่ะ(ยิ้ม)”

การสร้างแบรนด์ให้อยู่ในระดับอินเตอร์ การร่วมงานกับพาร์ตเนอร์ทางธุรกิจระดับอินเตอร์และการศึกษาการทำงานแบบสากลจึงเป็นสิ่งจำเป็น พิมกานต์ ใช้เอเยนซีในสหรัฐอเมริกาเพื่อดูแลตลาดใหญ่ๆ และทำตลาดที่ฝั่งอเมริกา เช่น Nordstrom ซึ่งเป็นหนึ่งห้างที่ใหญ่ที่สุดในฝั่งอเมริกาเหนือ และเลือกร้านค้าปลีกที่น่าเชื่อถือ ล่าสุดได้ลงนามกับผู้ค้าปลีกจากประเทศจีนซึ่งถือเป็นตลาดแหล่งใหญ่ที่สุดในโลก “การขยายตลาดไปที่ประเทศจีนเหมือนเราได้ฐานที่แข็งแรง เพราะคนจีนกลุ่มที่มีกำลังซื้อและเลือกสินค้าของแท้อยู่เป็นกลุ่มที่น่าสนใจมาก”

เมื่อถามถึงเป้าหมายในการทำงาน เจ้าของแบรนด์ Flexi Lexi บอกว่า “ตราบใดที่ไลฟ์สไตล์ของคนทั่วไปยังใส่ใจสุขภาพ ซึ่งแนวโน้มยังดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง มิกเชื่อว่าการเติบโตของแอ็กทีฟแวร์ยังจะเป็นไปได้เรื่อยๆ เราก็คงสรรหาความสนุกมาให้คนที่รักการออกกำลังกายต่อไป นี่คือมุมมองของงาน ส่วนเป้าหมายกับครอบครัว มิกตั้งใจจะเป็นตัวอย่างที่ดีให้ลูกๆ และให้เวลาของเรากับเขาให้ได้มากที่สุด” พิมกานต์ ปิดท้าย