บีลิงค์...ต่อยอดธุรกิจไม่รู้จบ ธนชัย ถนอมทรัพย์

โดย...วันพรรษา อภิรัฐนานนท์ / ภาพ กิจจา อภิชนรจเรข

การเรียนการสอนในโรงเรียนกวดวิชา หรือที่เราคุ้นเคยว่าสถาบันติวเตอร์นั้น ยุคสมัยนี้เขาติวกันผ่านสื่อโทรทัศน์ที่คนเรียนคนสอน จะเจอตัวกันก็ที่หน้าจอ สะดวกสบายและบริหารจัดการได้ดีกว่า ในมิติแห่งยุคสมัยที่เคลื่อนไปนี้ มีคนคนหนึ่งที่เห็นช่องทางทางการตลาดและคว้าไว้มั่น กล้าคิดและกล้าทำ และเขาก็ทำได้จริงๆ กับการก่อตั้งศูนย์รวมสถาบันติวเตอร์ไว้ในสถานที่แห่งเดียวกัน ก่อนจะขายสื่อโฆษณาเจาะกลุ่มเป้าหมายเด็กที่มาเรียนพิเศษกันนั่นเอง

ธนชัย ถนอมทรัพย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บีลิงค์ คอมมูนิเคชัน เล่าให้ฟังถึงที่มาที่ไปถึงกลุ่มธุรกิจบีลิงค์ว่า ธุรกิจครอบครัวแต่เดิมเป็นธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งบิดาตั้งหลักไว้ภายใต้การดำเนินงานของบริษัท ทรัพย์ทวีแลนด์ ดำเนินการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์หลายแห่ง หนึ่งในนั้นคือโครงการชื่อเอ็มเพลส ตึกใหญ่พื้นที่กว่า 2 หมื่นตารางเมตรย่านฝั่งธนบุรี ซึ่งพัฒนาเป็นศูนย์รวมสถาบันกวดวิชาแห่งแรก และเป็นศูนย์รวมกวดวิชาที่ใหญ่ที่สุดย่านฝั่งธนบุรี

“เราพัฒนาและบริหารอาคารครับ ทำเป็นฮับติวเตอร์ หากในมุมหนึ่งผมกับพี่ชายก็มองเห็นช่องทางด้านการตลาด ที่สถาบันกวดวิชาต่างๆ ใช้ทีวีติวเด็ก เด็กทั้งหมดเรียนผ่านทีวี เราเห็นแล้วครับตอนนั้นว่า ตลาดมันจะมาทางนี้ เรารีบตั้งบริษัท บีลิงค์ มีเดีย ทำธุรกิจสื่อโฆษณาเฉพาะกลุ่ม เจาะกลุ่มเด็กนักเรียน ม.ต้น และ ม.ปลาย ที่มาติวหนังสือกันในอาคารของเรานี่แหละ” ธนชัยเล่า

บลูโอเชียนที่เห็นก่อนได้ก่อน วิสัยทัศน์ของชายหนุ่มได้รับการพิสูจน์ เมื่อบริษัทประสบความสำเร็จอย่างมาก สื่อโฆษณาแห่ซื้อกันจนเต็มเหยียด เขาทำรายการ 5 นาทียิงก่อนเปิดเทปการสอนของอาจารย์หรือติวเตอร์ โดยสื่อที่มาลงส่วนใหญ่ก็จะเป็นโฆษณาสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นเด็กๆ นั่นเอง หลังจากนั้นได้ต่อยอดด้วยการขยายตลาดออกไปสู่ยูชาแนล (U Chanal) หรือสื่อในมหาวิทยาลัย เจาะกลุ่มเด็กนิสิตนักศึกษาที่เป็นวัยรุ่น

ธนชัยเป็นศิษย์เก่า คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยอัสสัมชัญ หรือเอแบค เขาได้รับเมตตาจากอธิการบดี ภราดา บัญชา แสงหิรัญ ซึ่งเป็นมิตรกับมารดา จึงได้ไปปรึกษาท่านอธิการบดี เป็นช่วงพอดีกับที่ท่านอธิการบดีต้องการศึกษาการเรียนพิเศษของเด็กสมัยใหม่ จึงได้เชิญท่านมาดูงานที่ตึกเอ็มเพลส และได้ขอความอนุเคราะห์ท่าน ขออนุญาตทำโครงการนำร่องสำหรับยู ชาแนลที่มหาวิทยาลัยอัสสัมชัญนั่นเอง

 

“โครงการประสบความสำเร็จมาก โดยเป็นสถานีโทรทัศน์ในมหาวิทยาลัยที่เราจะมีทีมผลิต ก็ผลิตเป็นแคมปัสทีวี อัพเดทหรือติดตามชีวิตนักศึกษาในมหาวิทยาลัย ไม่ว่าจะเป็นกิจกรรมหรือนิทรรศการที่น่าสนใจ รวมทั้งแทรกแง่มุมที่เป็นประโยชน์ เปิดที่แรกที่อัสสัมชัญ ปีถัดมาเราขยายได้อีก 8 แห่ง ถึงวันนี้กว่า 10 ปี เราเปิดทั้งหมด 13 แห่งแล้ว คิดเป็นฐานของกลุ่มผู้บริโภครวมกว่า 4 แสนคน” ธนชัยเล่า

เบื้องหลังความสำเร็จคือการมองเห็นช่องทางใหม่ๆ ในการสื่อสารกับเด็ก แต่ก่อนโฆษณาในกลุ่มเด็กและวัยรุ่น จะมีก็แต่นิตยสารวัยรุ่น หรือในมหาวิทยาลัยก็มีการสื่อสารผ่านป้าย และเสียงตามสายบ้าง แต่ก็ไม่มีประสิทธิภาพนัก โครงการยูชาแนลคือความสามารถในการสื่อสาร การเป็นสื่อกลางในการแลกเปลี่ยนข้อมูลที่ได้ผล ทุกคนสนใจและทุกคนเฝ้าติดตาม วันนี้มีกิจกรรมที่มหาวิทยาลัยแห่งหนึ่ง วันรุ่งขึ้นทุกคนได้ดูพร้อมกัน ไม่เฉพาะเด็กและอาจารย์ในมหาวิทยาลัยแห่งนี้ แต่อีก 13 แห่งได้ดูพร้อมกันหมด

เมื่อโฆษณาในยูชาแนลเต็มเหยียด ก็ถึงเวลาต่อยอดธุรกิจใหม่ ธนชัยบอกว่า ถึงเวลานี้เขามองไปที่ตลาดกลุ่มเฟิสต์จ๊อบเบอร์ หรือคนทำงาน สถานที่ที่พวกเขามาชุมนุมกันบ่อยมากที่สุด ก็คือศูนย์อาหารกับตลาดนัดใกล้ที่ทำงาน เขาตัดสินใจลุยตลาดใหม่ โดยมองหาแหล่งช็อปใกล้ที่ทำงาน ส่วนใหญ่ก็จะเป็นซีบีดีหรือใจกลางธุรกิจแหล่งต่างๆ เช่น พระราม 3 สีลม สาทร สุขุมวิท และแจ้งวัฒนะ

“เราทำป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ ปัจจุบันมีเกือบ 100 ป้าย”

ต่อจากนั้นคือการลุยตลาดด้านออร์แกไนเซอร์ จัดตั้งบริษัท บีลิงค์ ออร์แกนไนซ์เซอร์ ตอบโจทย์ลูกค้าที่ต้องการให้ช่วยจัดกิจกรรมทางการตลาดไปด้วยพร้อมกัน ส่วนใหญ่ก็จะเป็นการจัดอีเวนต์ในศูนย์การค้าหรือออฟฟิศ รวมทั้งการคิดแคมเปญใหม่ๆ สร้างไอเดียและทำให้เป็นรูปธรรม ล่าสุดเปิดบริษัท บีลิงค์ คอมมูนิเคชั่น เพื่อให้บริการวางแผนกลยุทธ์การสื่อสารการตลาด และงานประชาสัมพันธ์

งานหนักขึ้นและครอบคลุมมากขึ้น หากธนชัยบอกว่า เขาคือนักปฏิบัติที่มีความสุขเมื่อได้เห็นว่า สิ่งที่คิด ทำได้จริง หลักในการทำงาน คือ 1.กล้าคิด 2.การตรวจสอบความคิด 3.การลงมือทำ และ 4.หัวใจ การทำงานต้องใช้ใจในการทำงาน ธนชัยอธิบายว่า หลักการทำงานได้มาจากมารดา อารีรัตน์ ถนอมทรัพย์ ซึ่งจะเปิดโอกาสและให้ทดลองเรียนรู้ในทุกเรื่อง เรียนไม่เก่งไม่เป็นไร แต่ขอให้กล้าคิด กล้าคิดแล้วต้องกล้าทำ แต่ก่อนทำต้องตรวจสอบความคิด และเมื่อตัดสินใจทำแล้วก็ต้องทำให้เต็มที่

“ผมจะไม่คิดว่าลูกค้าเป็นลูกค้า แต่คิดว่าพวกเขาคือพาร์ทเนอร์ของผม ทำทุกอย่างให้เขาประสบความสำเร็จ นั่นคือความสำเร็จของเราด้วย” ธนชัยเล่า

ธนชัย ถนอมทรัพย์

ชื่อเล่น ท็อป

อายุ: 33 ปี

การศึกษา

ปริญญาตรี คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยอัสสัมชัญ (ABAC)

งานอดิเรก

เล่นกีฬา ว่ายน้ำ สควอช แบดมินตัน ท่องเที่ยว

การทำงาน

กรรมการผู้จัดการ บริษัท บีลิงค์ คอมมูนิเคชั่น

กรรมการผู้จัดการ บริษัท บีลิงค์ ออร์แกนไนซ์เซอร์

รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท บีลิงค์ มีเดีย

รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท บีลิงค์ พร็อพเพอร์ตี้ แอนด์ ดีเวลลอปเมนท์

รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ทรัพย์ทวีแลนด์