แม็กซ์เท็กซ์บุกเครื่องจักรเกษตรปั้นแบรนด์ไทยผงาดตลาดโลก

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

จัดว่าเป็นผู้บุกเบิกและริเริ่มทำเครื่องคัดแยกสิ่งปลอมปนผลิตผลการเกษตรมานานร่วม 28 ปี สำหรับ “ไตรภพ บุญเหมือน” ประธาน บริษัท แม็กซ์เท็กซ์ เอ็นจิเนียริ่ง วิศวกรที่เริ่มดำเนินธุรกิจเพียงเงินลงทุน 3 แสนบาท กระทั่งปัจจุบัน แม็กซ์เท็กซ์ เป็นที่รู้จักในวงการอุตสาหกรรมข้าว โรงสีขนาดใหญ่กว่า 80% และนาทีนี้เตรียมปั้น “แม็กซ์ซอร์ท” เครื่องจักรทางการเกษตรแบรนด์แรกของไทยบุกตลาดโลก

ไตรภพ เปิดเผยว่า หลังจากบริษัทเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องคัดแยกสิ่งปลอมปนสินค้าเกษตรแบรนด์ “ซอร์ เท็กซ์” จากอังกฤษ มาร่วม 17 ปี แต่จากนี้ไปบริษัทจะหันมาสร้างแบรนด์ “แม็กซ์ซอร์ท” ซึ่งเป็นแบรนด์ไทยแบรนด์แรกที่บุกตลาดอุปกรณ์การเกษตรไปทั่วโลก

ทั้งนี้ นับว่าเป็นครั้งแรกของวงการตลาดเครื่องคัดแยกสิ่งปลอมปนสินค้าเกษตร ที่มีสินค้าแบรนด์ไทยออกมาทำตลาด จากปกติตลาดนี้จะมีสินค้าจากต่างประเทศแทบทั้งสิ้น เช่น ยุโรป จีน ญี่ปุ่น และเกาหลี เข้ามาทำตลาดในไทยร่วม 15 แบรนด์ โดยมีมูลค่าตลาด 9,000-1.2 หมื่นล้านบาท และมีอัตราการเติบโต 57% ต่อปี

“ยอมรับว่าเป็นเรื่องยากสำหรับการสร้างแบรนด์ไทยขึ้นมาแข่งขันกับแบรนด์ชั้นนำจากต่างประเทศ แต่บริษัทจะมุ่งสื่อสารถึงคุณภาพข้าวไทยเป็นข้าวที่ดีมีคุณภาพที่สุดในโลก ส่วนสำคัญก็ต้องมาจากการใช้เครื่องคัดแยกสิ่งปลอมปนของคนไทย เพื่อสร้างการยอมรับในตลาดโลกได้ง่ายมากขึ้น” ไตรภพ กล่าว

ไตรภพ กล่าวว่า จุดเปลี่ยนที่ทำให้บริษัทหันมาสร้างแบรนด์ไทย เพราะบริษัทหมดสัญญากับผู้ประกอบการอังกฤษที่แต่งตั้งให้บริษัทเป็นตัวแทนจำหน่าย เนื่องจากบริษัทดังกล่าวต้องการทำธุรกิจในไทยเอง หลังจากเห็นโอกาสการเติบโตในปี 2552-2553 ถือว่าเป็นปีทองสร้างรายได้ถึง 1,500 ล้านบาท จากปกติมีรายได้เพียง 500 ล้านบาทเท่านั้น

ขณะที่ปีนี้เป็นก้าวสำคัญสู่ปีที่ 18 แต่เป็นปีแห่งการเริ่มต้นใหม่ ใช้งบลงทุน 50 ล้านบาท รีแบรนด์ดิ้งบริษัทภายใต้แนวคิด “แม็กซ์เท็กซ์ ยุคใหม่ ยิ่งใหญ่กว่าเก่า ก้าวไกลกว่าเดิม” ปรับโลโก้ใหม่ เพื่อสร้างภาพลักษณ์ทันสมัย รองรับกับแผนเปิดตลาดอาเซียนปีหน้านี้ นำร่อง 5 ประเทศ ได้แก่ กัมพูชา อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย และอินเดีย รวมทั้งบุกแอฟริกาใต้ในอนาคต

สำหรับเครื่องคัดแยกสิ่งปลอมปนสินค้าเกษตร จะรุกตลาดระดับล่างและกลาง ส่วนตลาดระดับบนนำเข้าแบรนด์เอเอสเอ็มจากอิตาลีมาทำตลาด โดยแม็กซ์ซอร์ท จะเน้นการบริการหลังการขาย และการวางราคาสินค้าต่ำกว่าคู่แข่ง 4050% เพื่อรองรับกับการแข่งขันสงครามราคาที่รุนแรง จากคู่แข่งที่มีการลดราคาสูงสุดถึง 60%

“แนวคิดการทำธุรกิจ เรามุ่งเป็นธุรกิจพัฒนาอย่างยั่งยืน เรียกว่าเป็นธุรกิจแบบ Dynamic คือ มีการเคลื่อนไหวและพัฒนาอย่างต่อเนื่องไม่หยุดนิ่ง เน้นการบริการหลังการขายที่ดีที่สุด บริการตรวจเช็กโดยวิศวกรผู้ชำนาญการ 23 ครั้งต่อปี การฝึกอบรมให้ลูกค้าได้ใช้เครื่องจักรอย่างถูกวิธี เป็นวิสัยทัศน์ของแม็กซ์เท็กซ์ มุ่งมั่น ก้าวไกล ใส่ใจบริการ มาตรฐานสากล” ไตรภพ กล่าว

ไตรภพ กล่าวว่า บริษัทได้เตรียมจัดงาน แม็กซ์เท็กซ์ ซูเปอร์มาร์ท ขึ้นระหว่างวันที่ 16-22 พ.ย.นี้ โดยเป็นศูนย์รวมเครื่องจักรกลการเกษตรและอุปกรณ์โรงสีที่ครบวงจร เพราะไทยเป็นฐานการส่งออกผลผลิตการเกษตรรายใหญ่ของโลก พร้อมทั้งรวบรวมเทคโนโลยีหลากหลายรูปแบบ ที่ บริษัท แม็กซ์เท็กซ์ เอ็นจิเนียริ่ง ซอยรามอินทรา 40 เพื่อแสดงศักยภาพและสร้างการรับรู้

ถือว่าเป็นความท้าทายอย่างยิ่งสำหรับแม็กซ์ซอร์ทกับการบุกตลาดโลก และตลาดภายในประเทศ เพราะค่านิยมคนไทยที่ยังคงใช้สินค้านำเข้าจากต่างประเทศ โดยแม็กซ์เท็กซ์ปีแรกตั้งเป้ามีรายได้ 500 ล้านบาท แบ่งเป็น ต่างประเทศ 150-200 เครื่อง ส่วนในไทย 20 เครื่อง และตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 3040% ในอีก 2 ปีข้างหน้านี้ ส่วนปี 2558-2562 ตั้งเป้ายอดส่งออกแตะ 500 เครื่อง