ธุรกิจ Infopreneur“ขายความเชี่ยวชาญ แลกเงิน” ตอน 2

โดย...ภาววิทย์ กลิ่นประทุม ที่ปรึกษาการลงทุน บริษัทหลักทรัพย์ บัวหลวง จำกัด (มหาชน)

มาคุยกันต่อเรื่อง การขายความพิเศษ จิ๋วแจ๋วเจาะโลก ..ซึ่งเราคุยไปแล้ว จากข้อหนึ่ง คือ รายใหญ่เก่งเฉพาะสงครามราคา ตลาดระดับล่างที่ใช้สมองน้อย ...ตลาดแบบนี้ให้องค์กรใหญ่ๆ ทำ ...เราตัวเล็ก เป็น SME ต้องใช้สมองมากๆ

คราวนี้แล้วยกตัวอย่าง “การตั้งราคาสูง ขายของโคตรดี”

มาข้อสอง เราต้องดูว่า สินค้าและบริการเราคืออะไรและจะส่งถึงมือลูกค้าได้อย่างไร ...ซึ่งโดยมากสินค้าเรามักเป็นสิ่งที่จับต้องได้ และ ต้องการช่องทางในการขาย รวมทั้งต้องการ การส่งสินค้าถึงมือลูกค้า Logistics

“คุณลองคิดซิครับว่า ธุรกิจเล็กๆ ที่ไม่มีเงิน จะไปวางใน Modern Trade ได้อย่างไร ?”

เห็นไหมล่ะครับว่า คิดไปก็เสียเวลา เพราะ Modern Trade มันได้แต่ Volume แต่ไม่มีกำไร ..ขนาดเจ้าของสินค้ารายใหญ่ที่ขายผ่าน Modern Trade ยังหากำไรไม่ได้เลย ...ดังนั้น ถ้าเราเป็นรายเล็ก เลิกคิดที่จะขายผ่าน Modern Trade ไปเลย

เหลือช่องทางอะไรบ้างให้รายเล็ก ...หนึ่ง Traditional Trade คือ ขายผ่านร้านโชว์ห่วย ซึ่งไม่ง่าย เพราะ เราไม่มีระบบขนส่ง ..สอง ผ่าน Online วันนี้การเป็นที่รู้จักก็ยากขึ้นเรื่อยๆ ต้องใช้ Social Media ให้เก่งเพื่อลดต้นทุนหน้าร้าน ..ก็ทำให้เกิดยุคแม่ค้า IG ...สาม ผ่านขายตรง อันนี้ก็คือ การสร้างระบบเครือข่ายในการแบ่งผลตอบแทนของการขายสินค้า

ครับ!! เล่ามาซะยืดยาว ก็พอจะเห็นทางคร่าวๆ แต่มันเป็นเส้นทางที่ไม่ง่ายจริงไหม ? ...คุณเคยถามไหมว่าวันนี้ ทำไมการสร้างสินค้าและบริการขึ้นมาสักอย่างมันช่างยากเย็น

ตอบง่ายๆ เพราะ วันนี้ สินค้าและบริการมัน เกินความต้องการของมนุษย์ไปแล้ว ...ที่คุณพูดถึงสินค้าและบริการ มันคือ ยุค Industrial Age หรือ ยุคอุตสาหกรรม ที่คนรวยก็คือ เจ้าของโรงงาน ที่ผลิตสินค้าและบริการ ขายให้ลูกค้า

วันนี้โรงงานเต็มไปหมด จน Supply มันเกิน Demand ความต้องการซื้อ ...ผมถึงกลับมาคุยเรื่อง Infopreneurซึ่งเป็น อาชีพยุคใหม่ในโลก Information Ageยุคนี้เขาเรียก Information Age หลายๆ คนคิดว่า เป็นยุคที่ข้อมูลข่าวสารทั้งหมดฟรี ..แต่จริงๆไม่ใช่เลย

ลองดูดีๆ ยุคนี้ ข้อมูลส่วนใหญ่ฟรี แต่บางข้อมูลแพงขึ้นเรื่อยๆ ...ใช่!! Education การศึกษานั่นเอง ...วันนี้ขนาดระบบการศึกษาไม่ตอบโจทย์ แถมตามธุรกิจยุคใหม่ไม่ทัน แต่พ่อแม่รุ่นใหม่ ก็ยอมเสียเงินจำนวนมหาศาล ส่งลูกเรียนแพงๆ -- อันนี้แหละ ที่ผมกำลังจะชี้ให้เห็นว่ามันเป็นโอกาส

ลองมาดูกันว่า ยุคนี้ งานอะไรที่น่าจะได้รับโอกาสจาก Information Age

นี่เลย “สถาปนิกออกแบบงาน และ อาชีพ” ...เฮ้ย!! ฟังดูเหมือนอาชีพโค๊ช หรือ อาจารย์แนะแนว ...จริงๆ ก็ประมาณนั้นนะ แต่ความต่างคือ ผลลัพธ์

คุณมองไปรอบๆ ตัวซิ ...บ้านที่สวย มักเกิดจากได้ สถาปนิกที่ดีมาออกแบบ ..เราจ้างมืออาชีพมาออกแบบบ้าน ...ส่วนบ้านที่ออกแบบเองหรือ สร้างโดยไม่มีสถาปนิก ก็จะเป็นบ้านที่ขาดๆ เกินๆ ..อาจจสวยนะ แต่มันก็แปลกๆ

นี่แหละช่องว่างในเรื่องของ “งานและอาชีพ” ..วันนี้สิ่งที่เปลี่ยนแปลงมากที่สุดในโลกคือ อาชีพและงาน ...แต่ในตลาดนี้เราขาดคนแนะนำ ...เด็กที่จบปริญญามาก็พยายามหาอาชีพสำเร็จรูป ที่มีตำแหน่งอยู่แล้ว สามารถเข้าไปทำงานได้เลย แต่หารู้ไม่ว่า อาชีพหรืองานเหล่านี้ มันไม่โต เงินเดือนน้อย เพราะ มันเป็นงานสำเร็จรูป ที่คล้ายๆ บ้านจัดสรร

ใช่!! เวลาเราซื้อบ้านจัดสรร มันสะดวก แต่เราก็ได้ สิ่งที่คนส่วนใหญ่ได้ คือ สำเร็จรูป เหมือนๆกัน ซึ่งทำให้บ้านจัดสรร ราคาถูกกว่า เพราะ มันเหมือนๆกัน

แต่ถามจริงๆ คุณอยากมีอาชีพ เหมือนบ้านจัดสรร หรือเปล่า ? ...ที่เหมือนๆ คนอื่น ...ได้เงินน้อยๆ ...ทำงานไปเรื่อยๆ ..น่าเบื่อๆ ...หรือ คุณอยากที่จะออกแบบอาชีพ -- Career & Job Design

เป็นงานที่เหมาะกับตัวฉัน เหมือนบ้านที่สร้างเฉพาะตัวให้กับฉัน ...เป็นงานที่ฉันทำได้ดีกว่าคนอื่น ..ยิ่งทำยิ่งชอบ แถมได้เงินเยอะ ....ว้าว!! อาชีพใหม่ สถาปนิกออกแบบอาชีพให้ผู้คน ...Job Design โคตรเท่ห์ !!